農(nóng)資營銷巨作：農(nóng)資三十六計(jì)之八

說到“暗度陳倉”的計(jì)策，不得不想到漢朝的名將韓信。

    韓信“明修棧道，暗渡陳倉”是中國歷史上有名的戰(zhàn)例，歷來為人們所津津樂道。韓信這一招，奠定了劉邦大業(yè)的基礎(chǔ)，后來有很多兵法家效法韓信，兵法家探尋源流，究其真諦，使“暗渡陳倉”成為三十六計(jì)中的一計(jì)。

  “暗渡陳倉”的前提，是“明修棧道”，即公開地展示一個(gè)讓敵人覺得愚蠢或者無害的戰(zhàn)略行動(dòng)，以使敵人松懈警示。在公開行動(dòng)的背后，或有真正的行動(dòng)，或去轉(zhuǎn)移防衛(wèi)，趁敵人被假象蒙蔽而放松警惕時(shí)，給敵人以措手不及的致命打擊，自己則在沒有遭到任何抵抗或防備的情況下，出奇制勝。

   現(xiàn)在的農(nóng)資行業(yè)，這一計(jì)策運(yùn)用的也是淋漓盡致，很多的農(nóng)資財(cái)團(tuán)就是依靠這一計(jì)策發(fā)展起來的。

   在今年，農(nóng)資行業(yè)，尤其化肥市場行情起伏不定，很多的經(jīng)銷商在價(jià)格的震蕩中慘遭淘汰。我認(rèn)識一個(gè)經(jīng)銷商，在大風(fēng)大浪中依然做的瀟灑自如，后來大家在一起吃飯時(shí)，他講了他的一點(diǎn)秘密。過了幾天我到他的經(jīng)營場所觀察了一天，發(fā)現(xiàn)與他所講的是一樣的策略。

   原來，這個(gè)經(jīng)銷商首先與某知名企業(yè)簽訂了300噸的某名牌高塔造粒的復(fù)合肥，然后自己有從另一個(gè)企業(yè)簽訂了800噸的低含量的高塔造粒復(fù)合肥。等到備肥時(shí)機(jī)到來時(shí)，首先把300噸的復(fù)合肥運(yùn)輸?shù)交疖囌�，然后讓廠家派來技術(shù)員、宣傳車、業(yè)務(wù)員進(jìn)行拉網(wǎng)式大的宣傳。還運(yùn)用電視臺(tái)、墻體、條幅等做廣告，當(dāng)然，廠家要出一大部分的費(fèi)用。宣傳到一定的時(shí)機(jī)后，與廠家聯(lián)合的召開產(chǎn)品訂貨會(huì)等促銷活動(dòng)。

   開始，客戶用肥自己到車站去拉，包括質(zhì)檢、工商等部門事先都到車站抽樣檢驗(yàn)，并順便給些好處費(fèi)。

等到用肥高峰到來時(shí)，便把自己從另外一個(gè)公司定做的800噸高塔肥裝成這個(gè)公司的產(chǎn)品，迅速的用多輛車?yán)�到客戶門市上，在短短的十天內(nèi)就銷售一空。

   他們的秘訣就是，開始簽訂的300噸含量是51%，而后來自己“暗度陳倉”的是40%，從中凈利潤500元。因?yàn)槎际歉咚�造粒，在顆粒上難以發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商不容易察覺，農(nóng)民施用后效果也很好。最后，廠家的300噸復(fù)合肥賣完了，自己的800噸也銷售一空，廠家很滿意， 客戶掙了錢也高興，主管部門得到實(shí)惠也滿意，農(nóng)民用了高塔的好化肥也滿意——皆大歡喜�。�！

   這個(gè)經(jīng)銷商，因?yàn)槎�得自己能有多少的銷量，然后按比例簽訂訂單，緊接著借助別人的力量達(dá)到宣傳自己的目的，其實(shí)這些都是假象，真正的目的就是要在關(guān)鍵的時(shí)候拋售自己的產(chǎn)品。

  “暗渡陳倉”和“聲東擊西”有相似和不同之處，相似處是：兩者都是虛張聲勢，制造一種假象迷惑敵人，在假象的掩蓋下，采取真實(shí)行動(dòng)。不同之處是：“暗渡陳倉”是同時(shí)采取真?zhèn)蝺蓚�(gè)行動(dòng)，表面上采取一個(gè)對敵方無大害的行動(dòng)或采取讓敵方覺得愚蠢的行動(dòng)，如“明修棧道”，以麻木敵人；暗地里施行一個(gè)重大的打擊敵人或擴(kuò)張我方的行動(dòng)，如韓信“暗渡陳倉”；“聲東擊西”是一個(gè)打擊行動(dòng)，真?zhèn)蝺蓚�(gè)目標(biāo)，有意地把敵領(lǐng)開。如果混淆兩個(gè)計(jì)謀的作用以及操作方法，就會(huì)招致災(zāi)禍，如姜維把“暗渡陳倉”弄成“聲東擊西”，而“聲東擊西”又被鄧艾識破，結(jié)果鄧艾先占據(jù)陣地，以逸待勞，給姜維以迎頭打擊，使姜維大敗。

　　在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢的經(jīng)營活動(dòng)中，“暗渡陳倉”是商家常用的妙計(jì)，此計(jì)是指制造假象，迷惑對手或消費(fèi)者，使其購買本企業(yè)的產(chǎn)品或者要本企業(yè)為之提供服務(wù)，達(dá)到占領(lǐng)市場的目的，但就在真正使用這一妙計(jì)的時(shí)候，必須事先“明修棧道”，以迷惑對手，還不能讓對手看出破綻，方能順理成章地實(shí)現(xiàn)自己的企圖。



                         臥龍寫于子時(shí)

                      2008年12月3日23：50

本帖由中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇744v.cn 中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資網(wǎng)www.nongzi.me摘自臥龍先生的博客：http://zyh.1976.blog.163.com/blog，轉(zhuǎn)載請注明！

這個(gè)經(jīng)銷商一是吃透了產(chǎn)品,二是商場手段嫻熟,注定成功!

膜拜   臥龍先生  :strong: