農(nóng)資營(yíng)銷巨作：農(nóng)資三十六計(jì)之六

農(nóng)資營(yíng)銷三十六計(jì)之六———聲東擊西
在2006年的春天，一個(gè)朋友找我，說(shuō)自己在鎮(zhèn)上開(kāi)了個(gè)化肥門市，眼看要到用肥旺季了，但門市上總是冷冷清清，不知道是什么原因。我到朋友的門市上，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)查，原來(lái)，鎮(zhèn)上就有兩個(gè)化肥門市，生意很好，而朋友的門市大部分農(nóng)民不知道，知道的也是抱著懷疑不敢購(gòu)買的眼光看看。因此，我對(duì)朋友說(shuō)，要從兩個(gè)方面下手，第一讓農(nóng)民都知道有這個(gè)門市，還要讓農(nóng)民都來(lái)購(gòu)買；第二是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一些壓力，挫挫他們的銳氣。   

    第二天，朋友就按我的策略，首先印了大量的宣傳品，到集頭村口散發(fā)；緊接著又招了幾個(gè)臨時(shí)工人，三輛農(nóng)用車，在門市待命；最后，購(gòu)買了幾本收據(jù)，并抄錄上農(nóng)民購(gòu)買化肥的人名、數(shù)量等等。

  廣告宣傳品散發(fā)了一天，到次日就有很多的農(nóng)民到門市上咨詢。我親自到朋友化肥門市上坐鎮(zhèn)，上午九點(diǎn)鐘時(shí)，看差不多了，就讓招來(lái)的工人裝車，每車裝上一噸左右，然后就按我事先安排好的路線開(kāi)車經(jīng)過(guò)。每輛車分不同的時(shí)間不同的方向分別從鎮(zhèn)上其他化肥門市門前經(jīng)過(guò)，并且每輛車上都掛有我朋友化肥門市的宣傳條幅。

    當(dāng)很多的農(nóng)民在門市上看到一輛輛農(nóng)用車裝著化肥送出去時(shí)，一下子全部圍上我，詢問(wèn)往什么地方送，什么價(jià)格，并有很多農(nóng)民也躍躍欲試的掏錢打算購(gòu)買。我大聲的說(shuō)：“鄉(xiāng)親們，不要著急，我們的門市是新開(kāi)的，所以根本沒(méi)有假化肥�，F(xiàn)在，有很多的鄉(xiāng)親已經(jīng)給我們預(yù)定了，就是已經(jīng)交錢了，我們一時(shí)半會(huì)化肥送不過(guò)來(lái)……”。  

    說(shuō)著，我就拿起事先準(zhǔn)備好的收據(jù)，在農(nóng)民面前不斷的翻閱。搖晃。  

  “鄉(xiāng)親們，看到了吧，我們有好幾部車，每天不停的往外送貨，假如大家買我們的化肥，現(xiàn)在可以交錢，明天就給大家送到家。我們說(shuō)道送到，請(qǐng)大家放心！”

    說(shuō)完，立刻就有四五個(gè)農(nóng)民掏出錢往我手里塞。

    整個(gè)上午，就預(yù)定了五噸多化肥，下午，又有大批的農(nóng)民來(lái)到門市上交錢。一天下來(lái)，農(nóng)民就定了十大幾噸化肥。這下，把朋友樂(lè)壞了，不住的喊我大哥。我說(shuō)：“別樂(lè)了！還有上愁的呢？”朋友一愣，

    “誰(shuí)？”  

    “你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手��？不信你問(wèn)問(wèn)開(kāi)車的？”   

    這時(shí)，開(kāi)車的就講起來(lái)，原來(lái)，裝著化肥、掛著條幅的農(nóng)用車從其他化肥經(jīng)銷商門前一趟一趟的經(jīng)過(guò)，使他們坐立不安，不斷的詢問(wèn)是那個(gè)門市上貨，根本無(wú)心思經(jīng)銷化肥。

    我微笑的對(duì)朋友說(shuō)：“明天，你的對(duì)手還會(huì)派密探來(lái)打探你的底氣。所以你要嚴(yán)格保密。不過(guò)，明天不用再來(lái)虛的了，你可以直接的送貨�，F(xiàn)在，我可以告訴你，起初農(nóng)民對(duì)你新開(kāi)的化肥門市沒(méi)有信任感，怕上當(dāng)買了假貨，不過(guò)農(nóng)民有從眾心理，所以我們就來(lái)個(gè)'已經(jīng)有很多人購(gòu)買了我們化肥'的假象，這樣，農(nóng)民就感到，這么多人都買了，自己怕什么！假如上當(dāng)不光是自己。另外，我們也給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一些壓力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最怕別人賣的比自己多，假如他們看到你的生意異�；鸨�，心理就會(huì)迷失方向——這也是我們的目的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亂了手腳，心智就會(huì)糊涂，智商就會(huì)下降，那還怎么賣好化肥？呵呵！”

朋友不住的點(diǎn)頭，我最后對(duì)他說(shuō)：

  “不過(guò)，不要驕傲，宣傳單必須繼續(xù)散發(fā)，還要有新意的銷售方式，不能死板硬套。我這也是臨時(shí)抱佛腳！以后要看你怎樣把農(nóng)民的心理揣摩透！我這個(gè)方法就是把握住了農(nóng)民的心理，也是給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打心理戰(zhàn)。就看他們是否心氣浮躁，是否沉得住氣�！�

    朋友忙說(shuō)：“換了我，肯定沉不�。∧沁@計(jì)策叫什么�。�

    我大笑：“聲東擊西”！

    農(nóng)資營(yíng)銷其實(shí)就是研究人的心理的戰(zhàn)術(shù)，在聲東擊西的策略中，就是要讓對(duì)方處于心迷神惑、行為紊亂、意志混沌的狀況，利用他們的心智混亂無(wú)主張的機(jī)會(huì)，迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)位置！

    我在很多的地方，遇到過(guò)很多的失敗農(nóng)資經(jīng)銷商，他們的失敗不是敗在實(shí)力上，也不是敗在市場(chǎng)上，而是敗在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的心理戰(zhàn)術(shù)上，也就是說(shuō)，敗給了自己！  

    在市場(chǎng)上，不管再大的風(fēng)雨，在大的險(xiǎn)灘，不要對(duì)眼前的場(chǎng)景迷失了方向，心中要有自己的一把尺子，要有相信自己的信心！  

    就寫到這里吧！欲知后面精彩如何？請(qǐng)關(guān)注下一計(jì)——無(wú)中生有�。�！

   

                      謝謝大家的關(guān)注�。�！

                       真臥龍先生寫于寒舍

                                       2008-7-16   

本帖由中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇744v.cn 中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資網(wǎng)www.nongzi.me摘自臥龍先生的博客：http://zyh.1976.blog.163.com/blog，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明！

呵呵,此招我喜歡,不至于太損,又能取勝!

看了看了，這么好的帖子沉了可惜了啊