農(nóng)資營(yíng)銷巨作：農(nóng)資三十六計(jì)之五

農(nóng)資營(yíng)銷三十六計(jì)之五——趁火打劫

說到“趁火打劫”就讓人聯(lián)想到“趁人之�！眮砹耍�其實(shí)，在營(yíng)銷上，“趁火打劫”就是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遭到危機(jī)時(shí)，就應(yīng)抓住機(jī)遇獲取利潤(rùn)。尤其在農(nóng)資經(jīng)銷商身上，處處顯示“趁火打劫”的跡象！

  在農(nóng)資終端經(jīng)銷商那里，當(dāng)聽說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家中有婚喪嫁娶、生老病死的事情后，立馬大喜過望，調(diào)整新的思路，迅速展開一系列的降價(jià)、反贈(zèng)、講課等等促銷活動(dòng)，既是沒有大動(dòng)作的保守派，也是用言語(yǔ)上在對(duì)方忙于家中事物時(shí)說三道四，最終，賺上一把！

  在農(nóng)資縣級(jí)以上批發(fā)商那里，聽到有一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不利的事情，就會(huì)大做文章。我曾經(jīng)見過一個(gè)縣級(jí)批發(fā)商，一天聽說自己的老對(duì)手被工商查處有不合格的農(nóng)資產(chǎn)品了，現(xiàn)在正在忙于應(yīng)付罰款，頓時(shí)，來了精神，馬上組織人員并連系電視臺(tái)做了個(gè)廣告。廣告內(nèi)容是：   

  “農(nóng)民朋友們！當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品猖狂，由于廣大農(nóng)民朋友辨別真假能力有限，給農(nóng)民朋友帶來了巨大的損失。為此，我公司特聘請(qǐng)了由農(nóng)業(yè)、植保在內(nèi)多位專家免費(fèi)為農(nóng)民講解如何辨別真假農(nóng)資大型活動(dòng)。期間有免費(fèi)禮品發(fā)放！   

  茲定于某年某月某日。

  某某公司�！�

  短短幾句話，揭了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老底，也宣傳了自己公司的聲譽(yù)。到活動(dòng)當(dāng)天，更是重點(diǎn)的向農(nóng)民宣傳自己公司的品牌，很多的終端商戶也沖著信譽(yù)來的，一下子金錢有了，市場(chǎng)有了，人心也有了！

在很多生產(chǎn)企業(yè)，尤其跑市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員們，更是眼睛死死的盯著每一個(gè)客戶，只要你有一點(diǎn)的后院著火，就趁火打劫。我的同學(xué)搞農(nóng)資有好幾個(gè)年頭了，與一個(gè)化肥廠一開始就合作，很愉快。很多的廠家的業(yè)務(wù)員來推銷產(chǎn)品，都被當(dāng)了回去。但今年春天，因?yàn)樨浛畹膯栴}雙方發(fā)生誤會(huì)，誰(shuí)也不相讓，最終反目為仇，打起了官司，弄的誰(shuí)也知道我同學(xué)欠款不還的名聲。結(jié)果由于廠家四處造謠我同學(xué)欠款不還，造成貨物斷裂，沒有一家廠家愿意給合作。正在困境中時(shí)，一個(gè)不大的企業(yè)業(yè)務(wù)員登門拜訪，說明愿意合作，但條件是先打款，而且產(chǎn)品價(jià)格很高，利潤(rùn)就薄了。他把自己的苦衷告訴我，當(dāng)時(shí)我就勸他：“現(xiàn)在，任何方面對(duì)你不利，并需要馬上挽回你的聲譽(yù)，只能先先委屈一下了，待到下次你養(yǎng)精蓄銳后再東山再起吧！結(jié)果，這個(gè)業(yè)務(wù)員在我同學(xué)最低落是賺了一把，但我同學(xué)還是很感謝危難之時(shí)與自己合作的勇氣。

  在現(xiàn)代所經(jīng)商活動(dòng)中，“趁火打劫”是經(jīng)營(yíng)高手慣用之計(jì)。經(jīng)營(yíng)者為了使自己的企業(yè)和產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，雙方都希望贏得勝利，千方百計(jì)地爭(zhēng)奪利益，以達(dá)到預(yù)期目的。但此計(jì)必須要求自己真正了解對(duì)手的詳細(xì)情況，進(jìn)行分析，論證，認(rèn)定對(duì)手沒有反抗能力或有求于自己時(shí)，就可讓他力不從心或逼得他接受自己的苛刻條件，趁火打劫，獲得談判成功，從中賺大利潤(rùn)，發(fā)大財(cái)。

  很多的智謀其實(shí)就是智慧，需要有慧根的人舉一反三的踹摸和領(lǐng)悟。有時(shí)，看到別人危難時(shí)，要用商人的眼光學(xué)會(huì)“趁火打劫”，但千萬(wàn)不要“落井下石”

  從事農(nóng)資行業(yè)的人員都是從泥土地中爬出來的，面對(duì)的客戶都是自己的鄉(xiāng)親們【尤其終端】，但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)，面對(duì)冷酷無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是需要多長(zhǎng)幾雙眼睛，幾只耳朵，善于觀察問題，思考問題，在對(duì)手最薄弱時(shí)抓住商機(jī)，因?yàn)樨?cái)富是留給善于總結(jié)并迅速抓住機(jī)遇的商人。

  附：前兩天我寫了農(nóng)資營(yíng)銷三十六計(jì)前四計(jì)后，得到很多網(wǎng)友的認(rèn)可，也是我得到很到的鼓勵(lì)，再次感謝那些一直支持我的朋友們，希望你們健康、開心、吉祥如意�。�！

                    真臥龍先生草寫與家中 :

                                  2008年7月13日深夜

本帖由中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇744v.cn 中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資網(wǎng)www.nongzi.me摘自臥龍先生的博客：http://zyh.1976.blog.163.com/blog，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明！

落難之時(shí)被人打劫也屬無(wú)奈,不過能在落難時(shí)候跟你合作就算打劫也做,畢竟有翻身的機(jī)會(huì)!

…………
農(nóng)資可以通過好的渠道走上一條盈利的路子，但是農(nóng)民呢？通貨膨脹，穩(wěn)定物價(jià)，糧價(jià)不能漲……農(nóng)資漲價(jià)，農(nóng)民的成本又增加了……現(xiàn)在已經(jīng)是收入與投入很難持平，外加還有災(zāi)害問題接連發(fā)生……那還有誰(shuí)愿意去種莊稼呢?
有誰(shuí)會(huì)站出來說句公道話呢？有誰(shuí)真正占農(nóng)民角度，實(shí)行惠民政策呢？有實(shí)施了多少呢？有沒有調(diào)查究竟有沒有效果呢？
共同富裕，怎么貧富差距越來越大，還不見有什么卻是客觀的政策……
人人生而平等，選舉權(quán)，真的平等了嗎？為什么最近才取消一項(xiàng)條款：農(nóng)民四張選票是只能當(dāng)城市戶口一張選票的呢？是農(nóng)民真的如他們堂而皇之的理由：農(nóng)民素質(zhì)低嗎？是真正沒有讓他們?nèi)チ私�，沒有給他們機(jī)會(huì)去了解，也根本就沒有用心想讓他們了解，一切只是想走走過場(chǎng)……
素質(zhì)低，誰(shuí)造成的呢？一味地責(zé)備農(nóng)民素質(zhì)低，但是有沒想過如何解決呢？你做了什么呢？原本你的財(cái)富是建立在壓榨農(nóng)民的基礎(chǔ)上的，可是當(dāng)你得到了財(cái)富呢？………………一貪再貪………………人性��！                   真令人汗顏……………………………………