農(nóng)資營銷巨作：農(nóng)資營銷三十六計之四

農(nóng)資營銷三十六計之四———以逸待勞

前段日子，做農(nóng)資的一個朋友，突然給我打電話來說，他的生意快不行了，市場幾乎讓人家全部搶占了，正準備傾所有的力量與對手拼上一拼，讓我馬上過去給他想個辦法。   



   我馬上過去，了解了一下他的實際情況，原來，朋友旁邊的一個農(nóng)資經(jīng)營者，代理了某個品牌的復(fù)合肥，而這個復(fù)合肥企業(yè)，也看中了這塊市場，不僅給經(jīng)銷商鋪貨，開著宣傳車幫助下村逐戶早聲勢，電視廣告、墻體廣告、印刷資料等等也是滿天飛，大有雄霸市場之勢。也難怪很多的同行看到無不感到危機四伏。   

    朋友亟不可待的讓我出個法子立馬與之抗衡，并希望打下去他的氣焰，奪回自己的聲勢！

    我又詳細的了解了一下當?shù)剞r(nóng)民施肥習慣，告訴他不要著急，隨他折騰去吧，并讓朋友五天后聽我消息。然后我就回家了！

  

    第二天，朋友就給我打電話，說，不能再等了，要親自下去宣傳，不然客戶都會跑到人家那里去了！我耐心的告訴他，沒有關(guān)系，還不到用肥高峰期，就按我的意思繼續(xù)等。

    過了一天，朋友又打電話來了，說，每天挨夫人罵，門市上幾乎沒有人光臨了，同行的門市上人聲鼎沸，好不熱鬧。我問他，有人購買嗎？朋友說，還沒到用肥關(guān)鍵時機，主要是咨詢的人很多。我說，那就對了，繼續(xù)按兵不動！  



    到第四天，朋友在也沉不住氣了，親自跑到我家，求我馬上過去吧，說已經(jīng)有農(nóng)民開始去同行門市商購買化肥了，再不救援，真的就完了！  



    我問朋友，對方宣傳了有幾天。朋友說，已經(jīng)有十天了，人家做的宣傳效果，使門店人氣很旺的，即時自己再用什么方法也許應(yīng)經(jīng)晚了�？粗�朋友垂頭喪氣的樣子，我微微的一笑，寬慰他：“你盡管放心，我不能保證你掙錢，因為你不具備擁有扶植企業(yè)的協(xié)助，但可以幫助你打敗他們，并奪回你的市場，還擴大你的地盤！讓你從此立于不敗之地！你必須按我的意思去做……”

    到第五天一大早，朋友就按我的意思進了大量的尿素，并堆放在門市外面的顯眼位置，立刻吸引了大批的農(nóng)民，有很多的農(nóng)民詢問價格，朋友說：“現(xiàn)在不知道！”



    話音剛落，引得眾人哄堂大笑，有人說，你進的怎么不知道價格，是不是暈了！

    朋友按我的意思說道：“是這樣的，今年化肥價格很高，所以我讓鄉(xiāng)親們買上經(jīng)濟實惠的化肥。下午廠家來對大家說價格，保證是最低批發(fā)價！”



    下午，我驅(qū)車趕到朋友的門市，遠遠看去，尿素堆旁邊已是人山人海了。

    我一下車，就被農(nóng)民當尿素廠家的人包圍了，全部詢問價格，我忙說，待會！然后沖出包圍圈，來到朋友的內(nèi)屋，讓朋友把進價單給我看看。接著我就走出門市到外面，大聲的農(nóng)民說道：

“鄉(xiāng)親們！我是**化肥廠的銷售員，今年化肥價格很高，使鄉(xiāng)親們種地成本增加，加重了農(nóng)民的負擔，所以，咱企業(yè)特撥出一批化肥按批發(fā)價銷售給咱鄉(xiāng)親們，這也是報答鄉(xiāng)親們多年來對咱**化肥廠的支持！"  

  “多少錢一袋？”

  “**元一袋，不管送貨，不賒賬”

  “哄…….”

    當時農(nóng)民就炸開了，我的朋友也是大吃一驚。我不慌不忙的走

到朋友面前，看著朋友發(fā)呆的樣子，忙說：“趕緊收錢吧”！

    原來，我向農(nóng)民報的價格是朋友進的底價。  

    晚上，我到朋友那里，看著朋友哭喪著臉抱怨我：“你可把我整慘了，這不，今天銷了三十多噸尿素，還有很多農(nóng)民明天要貨呢？光運費就賠了二百多。都是你的餿主意"

    我不禁哈哈大笑：“哈哈，這說明你贏了！你看，起初，競爭對手有廠家助陣，你一定不是人家的對手，假如你也跟著人家屁溝后面隨風起舞，不禁會賠錢，還會把你的市場也配給人家，因為人家有廠家促銷。所以，我就選擇市場下手，我發(fā)現(xiàn)當?shù)剞r(nóng)民很喜歡用尿素，而尿素沒有利潤誰也不愿意銷售，既是銷售價格也很高——這就是突破！等到競爭對手和他的廠家大量的宣傳投入進去，你想想，廠家一天就得四五百，十天四五千的投入；那個經(jīng)銷商十天的飯錢也不比你的運費少！哈哈！廠家算的可是有投入就的有回報，但你呢，以少量的投入、輕松的戰(zhàn)術(shù)，及迎合了農(nóng)民的施肥習慣，又讓農(nóng)民沾了便宜，你就把自己的市場瞬間鞏固了，還搶占了人家大半的市場！可是你的對手呢？鬧騰了幾天，農(nóng)民不買賬 ，賠了功夫時間，還丟了市場，大傷元氣；廠家呢，我看不除三天肯定滾蛋！你�。∫院笥心銙赍X的時候！”

    朋友恍然大悟，馬上打電話要連夜再進五十噸尿素，并拿出多年的陳釀，非要喝上幾盅！



    三十六計之以逸待勞就是當自己的實力，遠不如對手時，采取不直接進攻，而是堅守住自己的陣地，消磨敵人士氣，是敵人疲于奔命，同時審時度勢，尋找最有利戰(zhàn)機，從而后發(fā)制人，一舉破敵。   

    其實，農(nóng)資市場也其他行業(yè)一樣，追求的是企業(yè)發(fā)展中的利潤最大化，尤其農(nóng)資從業(yè)人員資金少、底子薄，總夢想的就是投最少的資金賺最大的利潤—— “以逸待勞”就是用運用少的力量獲得最大的勝利！


  “以逸待勞”在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢之中也是經(jīng)常用到的一計。利用此計需要經(jīng)營者心理承受能力好，在和對手進行斗智斗勇的過程中，要耐得住時間，耐得住各種各樣的誘惑和小恩小惠，保持良好的自我狀態(tài)，才能取得自己真正的需求。
　　

    在生意場中，甘愿妥協(xié)退步，不是目的，而是以退步贏得時機，休息靜思，想出奇招，也使自己獲益。因為必須的退步是換來更大的利益，萬不可在經(jīng)營不利的情況下，盲目行事與對手硬拼，定要停下來尋找機會，等待時機，再來競爭，反敗為勝  

本帖由中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇744v.cn 中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資網(wǎng)www.nongzi.me摘自臥龍先生的博客：http://zyh.1976.blog.163.com/blog，轉(zhuǎn)載請注明！

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