農資營銷巨作：農資三十六計之二

前幾天我寫了個“農資營銷之瞞天過�！保�得到很多網(wǎng)友的支持，在此不勝感激，因此我抽出一點點時間，寫了“農資營銷三十六計之圍魏救趙”，并希望與農資界同仁共同學習交流。

    下面我就先講個農資營銷中很精彩的真實的故事：

    某農資企業(yè)生產(chǎn)了一種效果很顯著的產(chǎn)品，想把這個產(chǎn)品推向某地市場，于是就派業(yè)務員小張到當?shù)貙ふ医?jīng)銷商。來到這個地方，首先遇到當?shù)貎?yōu)秀農資經(jīng)銷商老王。小張把公司的情況及產(chǎn)品性能向老王詳細的介紹了一下，老王聽完介紹又看了一下產(chǎn)品，很滿意，但又提出了：很不錯的產(chǎn)品，但企業(yè)沒有知名度，產(chǎn)品沒有做過廣告，農民不了解，很難打開市場，要做也可以，就是以賒銷的方式先少量的進一些試試。

    業(yè)務員小張沒有接受，老王自然就沒有辦法和小張合作。而細心的小張并沒有對此氣餒，便到市場做了詳細的調查，發(fā)現(xiàn)農民種地不怕多花錢，就怕買了假農資，因為農民掙錢不容易。于是，小張便跑到田間地頭，走訪到農戶家中，選擇了幾家種地大戶，把隨身攜帶的樣品贈送給了他們，還給他們說：“鄉(xiāng)親們，我是某公司的業(yè)務員，我們深知咱農民種地辛苦，因此咱公司新生產(chǎn)了一種產(chǎn)品，讓大家先試試，不要錢的，如果感到效果很好的話，鄉(xiāng)親們就到公司指定經(jīng)銷店‘老王農資門市’購買�！�

     由于產(chǎn)品的效果特別顯著，農民試用以后，奔走相告，一傳十十傳百，半天功夫就有很多的農民積聚到老王農資門市，弄得老王丈二和尚摸不著頭腦，幸好老王經(jīng)驗豐富，機靈的快，忙對農民解釋：“鄉(xiāng)親們，不要著急，明天一定有貨，保證大家都能買到！”

   好不容易勸走了農民，急忙又給業(yè)務員小張打電話：“張經(jīng)理，你的產(chǎn)品我定了，請你以最快的速度發(fā)貨吧！”

    業(yè)務員小張不慌不忙的說：“老王啊，我們公司的產(chǎn)品質量是沒有挑的，不過公司的規(guī)定你也已經(jīng)知道了，所以……”

   “沒有問題，我馬上給你打款，行了吧”

   “是這樣的，我看王經(jīng)理你人很實在，所以誠信誠意的想給你合作，希望你把握住這次機會。但公司希望你能做這個區(qū)域總代理，這樣你就不用擔心串貨問題了，只不過需要你在一次進貨上有個具體的數(shù)量。你看……”

   “行啊，我的量很大的，你放心吧”

   “……”

    就這樣，一筆生意很順利的做成了，也變成了農資行業(yè)很經(jīng)典的“圍魏救趙”！

    因此，農資營銷講究的是：老練的談判者在談判中常常避免就自己真正關心的問題進行強攻，而是指左趨右，繞道迂回前進，使對方顧此失彼，首尾不能相接，最終不得不妥協(xié)。談判者小王正是巧妙地運用了“圍魏救趙”之計，使談判一舉成功，達到了預期的目的。 =Y^)H@mj.K  

　　“圍魏救趙”的“圍”是手段，“救”才是目的，要達到“救”的目的，就要分散對方注意力。商業(yè)談判中，成功地運用此計，既要注意積蓄力量，等待時機，又得講究“陰功吹火”，確實搔在對方的“癢處”，避免“明火執(zhí)仗”，過早地暴露自己。

    所以說，市場上很多的困難其實就是突破口，假如一味的躲避、逃避，最終只能是錯失商機，要遇到問題運用智慧，把事情用不同的方法解決。

    很多成功的先例就是把事情用最簡單模式操作的，事后總是有人說，我早想到了，但最后沒有去嘗試，這就是謀略——其實就是這么簡單！

今天下午，思考了一會兒，就打著字用了半個小時的時間寫好了，然后隨便讀了一下，感到?jīng)]有錯別字了，就發(fā)給大家看看，希望大家多多提出批評建議！謝謝大家.

    如果回帖者多，我就會寫出“農資營銷三十六計之借刀殺人！”

真臥龍先生創(chuàng)作與家中

2008年7月9日

本帖由中國農資聯(lián)盟農資論壇744v.cn 中國農資聯(lián)盟農資網(wǎng)www.nongzi.me摘自臥龍先生的博客：http://zyh.1976.blog.163.com/blog，轉載請注明！

臥龍先生就是人才啊，學習學習

很值得學習，雖然是08年寫的 但是說成農資營銷巨作 一點都不夸張

這里有錯字，呵呵  【談判者小*王*正是巧妙的運。。。。�！�

這個方法我也用過,效果還不錯,不過對速效性產(chǎn)品比較適用.

真人才真人才真人才

做生意不是寫小說，里面有太多的不確定性了，一個人就能做如此大的影響，試驗示范，宣傳，技術服務情何以堪啊。