兔子精：侃殺農(nóng)資連鎖（8—暫終）

侃殺農(nóng)資連鎖（8—暫終）

    侃殺農(nóng)資連鎖之暫時最后一刀——農(nóng)資連鎖，你自身的贏利模式是什么？

    1、是賺取產(chǎn)品差價嗎？

    如果你的贏利模式是賺取產(chǎn)品差價，那么你憑什么讓加盟店賣你的產(chǎn)品，讓農(nóng)民買你的產(chǎn)品？

    是質(zhì)量比別人好嗎？是價格比別人低嗎？——你拿什么保證、憑什么保證？——如果你不先做到有幾千家零售店都統(tǒng)一賣你供的產(chǎn)品，恐怕要做到這一點不容易吧——你得像網(wǎng)站燒錢積累用戶一樣的先虧損吧——在只有一個加盟店、只能賣一瓶產(chǎn)品的時候，就提供賣幾百噸貨的價格——你有多少錢能拿來支撐這種戰(zhàn)略性虧損呢?

    是產(chǎn)品營銷水平比別人高嗎？——就算是你的營銷水平比別人高吧，但這種水平是建立在什么基礎(chǔ)上的？——是有高人嗎？——高人不高興了走了怎么辦？——即使是創(chuàng)業(yè)伙伴，也有散伙的，而且這種建立在某個人身上的贏利模式可靠嗎、可復(fù)制嗎、可持續(xù)嗎？

    2、是收取品牌使用費嗎？

    如果你的贏利模式是收取品牌使用費，最起碼你得先問問自己——你的品牌在農(nóng)民中有多高的知名度和美譽度？對于農(nóng)民購買農(nóng)資產(chǎn)品有多大的拉動力？

    如果你的品牌只是行業(yè)內(nèi)品牌，在農(nóng)民中并沒有什么影響力，你憑什么收取品牌使用費？——加盟店不收取你的品牌打造費你就該偷著樂了，因為是他們在替你打造品牌啊！

    如果你想打造品牌，你準(zhǔn)備投入多少錢來打造？準(zhǔn)備采取什么方法來打造？

    3、是靠收取營銷模式輸出費嗎？

    如果你的贏利模式是輸出營銷模式，那么你的營銷模式就必須是別人無法復(fù)制的——你能確定你的營銷模式別人無法復(fù)制嗎？

    計算機管理系統(tǒng)別人無法復(fù)制嗎？——再者，一個農(nóng)村的農(nóng)資零售店需要搞這么復(fù)雜嗎？

    網(wǎng)絡(luò)視頻診斷技術(shù)別人無法復(fù)制嗎？——再者，你有幾個專家在線咨詢？如果有幾百家零售店同時咨詢能行嗎？

    對零售店人員進(jìn)行培訓(xùn)別人無法復(fù)制嗎？——再者，你搞培訓(xùn)的人員自己開過零售店嗎？或者你培訓(xùn)的內(nèi)容在自己的直營店里試驗過嗎？不能紙上談兵，拿別人做試驗田吧！

    幫助零售店搞各種促銷活動別人無法復(fù)制嗎？——再者，這種促銷活動所帶來的銷售增長能持續(xù)嗎？這種活動是你出方案加盟店自己搞，還是你直接派人幫著搞——如果直接派人，當(dāng)加盟店成千上萬時，你有多少人可以派，費用哪里來？

    ……就無法復(fù)制嗎？——自己問問自己！

    4、是靠其它方式贏利嗎？

    我不知道，所以就不說了——找不到從什么地方下刀侃啊！

哎喲喂

品牌都是打造出來的。因為目前國內(nèi)沒有知命的農(nóng)資連鎖品牌，所以先燒錢打造唄

農(nóng)資獵才—劍 發(fā)表于 2011-8-19 10:26
哎喲喂

品牌都是打造出來的。因為目前國內(nèi)沒有知命的農(nóng)資連鎖品牌，所以先燒錢打造唄

就是啊，想做連鎖燒錢做品牌是必須的！