兔子精：中國農(nóng)資經(jīng)營的未來之路（連載下）

中國農(nóng)資經(jīng)營的未來之路（連載下）

    引言：大概是08年寫的老東西了，供大家參考！
    三、鏈條化
    1、關(guān)于“鏈條化”的理論認(rèn)識
    所謂“鏈條化”，是指企業(yè)在發(fā)展上以控制整個產(chǎn)業(yè)鏈為目標(biāo)而進(jìn)行的企業(yè)擴(kuò)張�！版湕l化”是當(dāng)前國際上大型企業(yè)發(fā)展的主流模式之一。
    目前，中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平還比較落后，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也不成熟，其主要表現(xiàn)為行業(yè)集中度低——整個行業(yè)中的企業(yè)多而規(guī)模小。但，隨著我國整個國民經(jīng)濟(jì)的不斷向前發(fā)展，尤其是土地集中度的不斷提高，整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將向著企業(yè)少而規(guī)模大的高度集中的成熟方向發(fā)展，這是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的必然的客觀規(guī)律。
    農(nóng)資經(jīng)營作為整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的一部分，隨著以土地集中為誘發(fā)點(diǎn)的整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的集中度的不斷提高——即大型農(nóng)業(yè)綜合性企業(yè)的不斷形成與發(fā)展，其必然會被融合進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)鏈條中，成為大型農(nóng)業(yè)綜合性企業(yè)中的一部分，絕不會再單獨(dú)存在。
    2、關(guān)于“鏈條化”的實(shí)踐參考
    從世界范圍看，目前，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中做得最具代表性的是全球四大糧商——ADM、邦吉、嘉吉和路易達(dá)孚，他們壟斷著世界糧食交易量的80%。他們對產(chǎn)業(yè)鏈的控制我們可以通過下面這個小例子來略窺一斑。
    史密斯夫婦在美國北達(dá)科他州擁有一個大約3000英畝土地的農(nóng)場。每年春季播種季節(jié)到來之前，他固定去嘉吉公司旗下的埃爾沃斯銀行貸款購買種子。獲得貸款的同時，銀行跟史密斯簽訂一項(xiàng)“捆綁式”合同條款：所得的貸款只用來購買孟山都的種子和嘉吉公司出產(chǎn)的化肥——嘉吉公司是農(nóng)場方圓100英里范圍內(nèi)唯一的農(nóng)資銷售和儲運(yùn)公司。播完種，等到收割季，也同樣是由嘉吉公司來收購。史密斯夫婦除了自己負(fù)責(zé)種植之外，別的方面全部由嘉吉和孟山都公司來負(fù)責(zé)了，而嘉吉和孟山都是戰(zhàn)略合作聯(lián)合體。
就中國而言，在橫向上，四大糧商已經(jīng)以大豆食用油為突破口（他們已經(jīng)控制了中國食用油產(chǎn)銷量的一半以上，金龍魚、魯花、福臨門等品牌背后均有他們的影子），全面向稻谷、小麥和玉米等主要糧食產(chǎn)品大舉進(jìn)入。在縱向上，就我們所了解的情況，美國嘉吉公司（美盛公司為其控股公司）已經(jīng)在中國獨(dú)資和合資開設(shè)了4家化肥生產(chǎn)企業(yè)，美國AMD公司通過其控制的益海集團(tuán)已經(jīng)收購了1家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和1家種子公司。而以上這些也只不過是他們在中國進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈控制所投資的一部分而已，他們還對飼料加工、物流等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行了大量投資。
    對于以上這些“鏈條化”的事情，有些縣級農(nóng)資經(jīng)銷商可能覺得與自己距離有些遙遠(yuǎn)，不是自己能夠得著的。我們這里之所以要說，主要目的有兩個：一是，讓大家明白企業(yè)的發(fā)展規(guī)律和自己所處的環(huán)境，開拓思路和眼界，在將來被別人打到家門口時有些心里準(zhǔn)備；二是，希望大家在自己力所能及的范圍內(nèi)往“鏈條化”的方向做些嘗試性的發(fā)展，這在中國目前的市場條件下還是有文章可做的。
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