兔子精：中國(guó)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的未來(lái)之路（連載下）

中國(guó)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的未來(lái)之路（連載下）

    引言：大概是08年寫(xiě)的老東西了，供大家參考！
    三、鏈條化
    1、關(guān)于“鏈條化”的理論認(rèn)識(shí)
    所謂“鏈條化”，是指企業(yè)在發(fā)展上以控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈為目標(biāo)而進(jìn)行的企業(yè)擴(kuò)張�！版湕l化”是當(dāng)前國(guó)際上大型企業(yè)發(fā)展的主流模式之一。
    目前，中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平還比較落后，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也不成熟，其主要表現(xiàn)為行業(yè)集中度低——整個(gè)行業(yè)中的企業(yè)多而規(guī)模小。但，隨著我國(guó)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷向前發(fā)展，尤其是土地集中度的不斷提高，整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將向著企業(yè)少而規(guī)模大的高度集中的成熟方向發(fā)展，這是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的必然的客觀規(guī)律。
    農(nóng)資經(jīng)營(yíng)作為整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的一部分，隨著以土地集中為誘發(fā)點(diǎn)的整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的集中度的不斷提高——即大型農(nóng)業(yè)綜合性企業(yè)的不斷形成與發(fā)展，其必然會(huì)被融合進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，成為大型農(nóng)業(yè)綜合性企業(yè)中的一部分，絕不會(huì)再單獨(dú)存在。
    2、關(guān)于“鏈條化”的實(shí)踐參考
    從世界范圍看，目前，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中做得最具代表性的是全球四大糧商——ADM、邦吉、嘉吉和路易達(dá)孚，他們壟斷著世界糧食交易量的80%。他們對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制我們可以通過(guò)下面這個(gè)小例子來(lái)略窺一斑。
    史密斯夫婦在美國(guó)北達(dá)科他州擁有一個(gè)大約3000英畝土地的農(nóng)場(chǎng)。每年春季播種季節(jié)到來(lái)之前，他固定去嘉吉公司旗下的埃爾沃斯銀行貸款購(gòu)買(mǎi)種子。獲得貸款的同時(shí)，銀行跟史密斯簽訂一項(xiàng)“捆綁式”合同條款：所得的貸款只用來(lái)購(gòu)買(mǎi)孟山都的種子和嘉吉公司出產(chǎn)的化肥——嘉吉公司是農(nóng)場(chǎng)方圓100英里范圍內(nèi)唯一的農(nóng)資銷(xiāo)售和儲(chǔ)運(yùn)公司。播完種，等到收割季，也同樣是由嘉吉公司來(lái)收購(gòu)。史密斯夫婦除了自己負(fù)責(zé)種植之外，別的方面全部由嘉吉和孟山都公司來(lái)負(fù)責(zé)了，而嘉吉和孟山都是戰(zhàn)略合作聯(lián)合體。
就中國(guó)而言，在橫向上，四大糧商已經(jīng)以大豆食用油為突破口（他們已經(jīng)控制了中國(guó)食用油產(chǎn)銷(xiāo)量的一半以上，金龍魚(yú)、魯花、福臨門(mén)等品牌背后均有他們的影子），全面向稻谷、小麥和玉米等主要糧食產(chǎn)品大舉進(jìn)入。在縱向上，就我們所了解的情況，美國(guó)嘉吉公司（美盛公司為其控股公司）已經(jīng)在中國(guó)獨(dú)資和合資開(kāi)設(shè)了4家化肥生產(chǎn)企業(yè)，美國(guó)AMD公司通過(guò)其控制的益海集團(tuán)已經(jīng)收購(gòu)了1家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和1家種子公司。而以上這些也只不過(guò)是他們?cè)谥袊?guó)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈控制所投資的一部分而已，他們還對(duì)飼料加工、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了大量投資。
    對(duì)于以上這些“鏈條化”的事情，有些縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商可能覺(jué)得與自己距離有些遙遠(yuǎn)，不是自己能夠得著的。我們這里之所以要說(shuō)，主要目的有兩個(gè)：一是，讓大家明白企業(yè)的發(fā)展規(guī)律和自己所處的環(huán)境，開(kāi)拓思路和眼界，在將來(lái)被別人打到家門(mén)口時(shí)有些心里準(zhǔn)備；二是，希望大家在自己力所能及的范圍內(nèi)往“鏈條化”的方向做些嘗試性的發(fā)展，這在中國(guó)目前的市場(chǎng)條件下還是有文章可做的。
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