兔子精：侃殺農(nóng)資連鎖（連載2）

侃殺農(nóng)資連鎖（連載2）

          提起農(nóng)資連鎖，不能不提到另外一個(gè)詞——農(nóng)資超市。
        似乎目 前所有的農(nóng)資連鎖都是高舉“全心全意為農(nóng)民服務(wù)”的偉大旗幟，致力于打造什么標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代 化的“農(nóng)資超市”的。
        但賣農(nóng)資產(chǎn)品的零售店真的適合搞成超市嗎？
        農(nóng)資產(chǎn)品是生產(chǎn)資料，不是生活消費(fèi)品。生產(chǎn)資料講的是性價(jià)比，是科學(xué)的數(shù)據(jù)，它不應(yīng)該存在什么品牌溢價(jià)、美學(xué)設(shè)計(jì)、個(gè)人喜好之類的產(chǎn)品核心價(jià)值之外的東西，是應(yīng)該有最佳選擇的——性價(jià)比最優(yōu)的。這也是國外農(nóng)資市場不存在“營銷大戰(zhàn)”的根本原因之所在。
       而中國之所以有轟轟烈烈熱鬧非凡的“農(nóng)資營銷大戰(zhàn)”，是因?yàn)椤凹壹业夭欢�，戶戶各干各”的農(nóng)村土地承包制，導(dǎo)致單個(gè)農(nóng)戶無法自己辨別農(nóng)資產(chǎn)品的性價(jià)比高低，因而給生產(chǎn)廠家制造了靠營銷“忽悠”的機(jī)會。
       所以，如果我們把農(nóng)資零售店做成是農(nóng)資超市，不去依靠連鎖體系的專業(yè)能力去幫農(nóng)民識別“忽悠”，而是以超市的形式讓農(nóng)民自選產(chǎn)品，這本身就是一種對農(nóng)民的不負(fù)責(zé)任，是一種價(jià)值觀上的方向性錯誤，是當(dāng)不起“全心全意為農(nóng)民服務(wù)”這九個(gè)字的。
       當(dāng)然，如果從單個(gè)農(nóng)資零售店來說，是很難做到把性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品供應(yīng)給農(nóng)民的——好產(chǎn)品有可能是利潤低的。但作為一個(gè)連鎖體系，如果再不擔(dān)起這個(gè)責(zé)任，這就是一種“唯利主義”——你就不要把自己裝扮的那么高尚，同時(shí)也是一種“短視行為”——如果你不改變，終究有一天你會從一個(gè)革命者變成被革命者。

（未完待續(xù)，每日一更）