農(nóng)資連鎖策劃案實例（連載9—終）

**公司農(nóng)資連鎖項目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（連載9—終）

     引言：此文案為我們2005年為某地市級農(nóng)資經(jīng)銷商所做的連鎖策劃項目中系列文案的一部分，該策劃方案當時因種種原因未能完全實際落實，所以筆者頗多遺憾。到今年這些文案已經(jīng)過了保密期，所以我們現(xiàn)在將其中的一部分登載出來，以供廣大想要在農(nóng)資連鎖事業(yè)上有所作為的朋友參考。(注：由于時間已經(jīng)過去了五年多，其中有些觀點未必符合現(xiàn)在中國農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的實際情況)

    八、人力資源策略

      人力資源問題是任何一個連鎖公司大規(guī)模擴張所必然面臨的問題，也是許多連鎖公司在高速擴張中倒下的主要原因，所以必須盡早著手尋求解決。

      從短期（1年內(nèi)）看，因為我們現(xiàn)在的連鎖規(guī)模比較小又處于開始階段，所以在人員配備上應(yīng)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)骨干為主，同時著手傳帶新人，這樣既可避免人員費用的大量增加又可確保連鎖起步成功的幾率。

      從中期（1～3年）看，一旦連鎖開始擴張，對于基礎(chǔ)業(yè)務(wù)人員的需求就會大量增加，所以就必須要計劃好新人的引進與培養(yǎng)。在培養(yǎng)方面除了常規(guī)的內(nèi)部培養(yǎng)外，還可以考慮探索與相關(guān)院校聯(lián)合辦班培養(yǎng)的模式。

      從長期（3～5年）看，隨著連鎖規(guī)模的擴張，管理人員對于連鎖的重要性就會突顯出來，所以必須要做好這方面的規(guī)劃。如管理層職務(wù)歷練的輪調(diào)管理、人員晉升的承續(xù)計劃、員工的內(nèi)部職業(yè)生涯規(guī)劃等。

      九、資金策略

      連鎖的規(guī)模越大所需要的資金數(shù)量也就越大，完全依靠連鎖公司的自身資金積累去實現(xiàn)高速擴張發(fā)展是很困難的，所以最好在發(fā)展的同時不斷再引進外部資金。外部資金的籌集可以不僅僅局限于農(nóng)業(yè)行業(yè)內(nèi)部，還應(yīng)多尋求更廣泛的資金來源。

      十、風(fēng)險規(guī)避

      連鎖企業(yè)在經(jīng)營過程中會遇到許多風(fēng)險，但對于農(nóng)資連鎖來說，除了一般性的普通風(fēng)險外還特別要注意以下幾方面：

      1、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險

      農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險不同于其它產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險，其特殊性這里不必詳論，此處只是提醒我們在這方面一定要特別注意嚴把質(zhì)量關(guān)，尤其是在訂做產(chǎn)品上。

      2、市場維護風(fēng)險

      在當前的農(nóng)資市場競爭中市場維護的重要性是不言而喻的，如果我們沒有有效的市場維護，我們的連鎖是肯定不會成功的。

      3、促銷投入風(fēng)險

      如果想要農(nóng)資連鎖在短期內(nèi)取得決定性的成功，必要的大力促銷投入是必然的，但投入促銷卻不一定會產(chǎn)生必然的效果，所以，我們在方面一定要注意研究，避免出現(xiàn)投入與產(chǎn)出不對稱的反面效果。

      4、經(jīng)營能力風(fēng)險

      整個連鎖系統(tǒng)的成功是建立在每個連鎖店的成功的基礎(chǔ)上的，而每個連鎖店的成功在很大程度上又是取決于連鎖店主的經(jīng)營能力的。所以，我們在選擇加盟對象時一定要慎重，最好選擇經(jīng)營能力強的。

       5、行政執(zhí)法風(fēng)險

       俗話說“樹大招風(fēng)”，在我們沒有樹連鎖大旗的時候，有些行政執(zhí)法方面的問題可能并不會出現(xiàn)，可一旦我們開始大規(guī)模正面宣傳就有可能會出現(xiàn)一系列的行政執(zhí)法問題，對于此我們必須要有足夠的準備。

（發(fā)展規(guī)劃部分到此結(jié)束，接著會再發(fā)幾個這個項目的相關(guān)文件，歡迎關(guān)注）