八年業(yè)務(wù)總結(jié)（二）

關(guān)于找客戶(hù)

　　做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶(hù)、出業(yè)績(jī)的問(wèn)題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶(hù)。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶(hù)去拜訪(fǎng)了。

        我以我在鄭州一個(gè)家具公司做業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)期的故事敘述下，當(dāng)時(shí)是怎樣找客戶(hù)，在最短的時(shí)間內(nèi)立足的。

        這家公司是一個(gè)私人企業(yè)，以布藝沙發(fā)為主，但也做辦公家具。在河南省有一定的知名度。我到這個(gè)公司的時(shí)候，是因?yàn)槔习鍖?duì)原來(lái)的業(yè)務(wù)經(jīng)理不滿(mǎn)意，所以讓我過(guò)去，但是又不宣布，原來(lái)的業(yè)務(wù)經(jīng)理又沒(méi)走，占著辦公室，占著客戶(hù)資料，什么都不說(shuō)，也不講，并且把原來(lái)的客戶(hù)投訴轉(zhuǎn)移到我面前，情形很不好。我想如果我不能短時(shí)間出業(yè)績(jī)，那么我肯定比他先走。

       所以，尋找新的客戶(hù)就成了我的第一個(gè)大事，既然不能在老市場(chǎng)有所作為，就必須開(kāi)辟新渠道，新市場(chǎng)。
　　1、黃頁(yè)。我先找到一本《鄭州黃頁(yè)》等。先查找家具市場(chǎng)，家具品牌等等，然后把有用的信息記錄下來(lái)，并且按照不同的區(qū)域排列，以便出去的時(shí)候可以見(jiàn)更多的客戶(hù)。

　　2、瀏覽招聘廣告（針對(duì)辦公家具）。就象在鄭州，《人才招聘報(bào)》每天都有大量的招聘廣告，還有《大河報(bào)》每個(gè)星期四都有招聘廣告，我們可以通過(guò)閱覽的招聘廣告來(lái)獲得我們想要的客戶(hù)。既然公司有新有老，新公司成立需要家具，老公司增加人手也需要增添家具。或者說(shuō)公司更新需要新家具，公司升級(jí)老板需要提升自己的品位。
　　從招聘廣告中找的客戶(hù)的好處是第一可以找到很多新的客戶(hù)，因?yàn)橛泻芏嘈碌目蛻?hù)，他或者剛開(kāi)，或者剛搬過(guò)來(lái)，如果我們第一個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力招工的公司生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。

           當(dāng)然，也可以通過(guò)這個(gè)方法瀏覽房地產(chǎn)廣告，注意那個(gè)樓盤(pán)開(kāi)業(yè)什么的。

　　3、我也要經(jīng)常上街找客戶(hù)，我一般會(huì)到新建的小區(qū)去看看，新房子總要新家具啊�；蛘叩叫碌募揖呤袌�(chǎng)去看看，總有裝修開(kāi)業(yè)的。或者到寫(xiě)字樓里面看看。
　　4、但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶(hù)的方法是通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶(hù)。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線(xiàn)的，我是做櫥具的，他是做地板的。我們同時(shí)做一個(gè)裝修的客戶(hù)。如果我們都可以資源共享，把好的客戶(hù)都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶(hù)就非常容易和省心。而且我們的客戶(hù)因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗�，客�?hù)一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。

　　5、還有個(gè)最好的辦法是客戶(hù)介紹客戶(hù)，這是成功率最高的。我就是利用原來(lái)的關(guān)系，先做了2個(gè)小單，然后通過(guò)他們的口碑介紹給我新客戶(hù)，但是記�。哼@時(shí)候不要讓他們僅僅給你名單就好了，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話(huà)。如果他幫你打了個(gè)推薦電話(huà)，好過(guò)你打100個(gè)電話(huà)。通過(guò)他們的電話(huà)介紹，很快我就在一個(gè)小區(qū)超額完成了任務(wù)。 當(dāng)然我自然就不用走了。（雖然我在這家具公司僅僅做了4個(gè)月，因?yàn)槠渌�原因辭職，但是我用自身的行動(dòng)證明了我的價(jià)值，也得到了老板夫妻兩個(gè)臨別前的挽留。）

　　所以我們是有很多方法來(lái)找到我們想要的客戶(hù)的，只要我們用心。業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說(shuō)業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。

呵呵 貌似樓主開(kāi)始不是干的農(nóng)業(yè)啊

呵呵，經(jīng)歷比較復(fù)雜，做過(guò)好幾個(gè)行業(yè)，最后定為在了農(nóng)業(yè)

實(shí)用！