八年業(yè)務(wù)總結(jié)（二）

關(guān)于找客戶

　　做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶、出業(yè)績的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。

        我以我在鄭州一個家具公司做業(yè)務(wù)經(jīng)理時期的故事敘述下，當(dāng)時是怎樣找客戶，在最短的時間內(nèi)立足的。

        這家公司是一個私人企業(yè)，以布藝沙發(fā)為主，但也做辦公家具。在河南省有一定的知名度。我到這個公司的時候，是因?yàn)槔习鍖υ瓉淼臉I(yè)務(wù)經(jīng)理不滿意，所以讓我過去，但是又不宣布，原來的業(yè)務(wù)經(jīng)理又沒走，占著辦公室，占著客戶資料，什么都不說，也不講，并且把原來的客戶投訴轉(zhuǎn)移到我面前，情形很不好。我想如果我不能短時間出業(yè)績，那么我肯定比他先走。

       所以，尋找新的客戶就成了我的第一個大事，既然不能在老市場有所作為，就必須開辟新渠道，新市場。
　　1、黃頁。我先找到一本《鄭州黃頁》等。先查找家具市場，家具品牌等等，然后把有用的信息記錄下來，并且按照不同的區(qū)域排列，以便出去的時候可以見更多的客戶。

　　2、瀏覽招聘廣告（針對辦公家具）。就象在鄭州，《人才招聘報》每天都有大量的招聘廣告，還有《大河報》每個星期四都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。既然公司有新有老，新公司成立需要家具，老公司增加人手也需要增添家具。或者說公司更新需要新家具，公司升級老板需要提升自己的品位。
　　從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌目蛻簦�他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力招工的公司生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點(diǎn)信心。

           當(dāng)然，也可以通過這個方法瀏覽房地產(chǎn)廣告，注意那個樓盤開業(yè)什么的。

　　3、我也要經(jīng)常上街找客戶，我一般會到新建的小區(qū)去看看，新房子總要新家具啊�；蛘叩叫碌募揖呤袌鋈タ纯�，總有裝修開業(yè)的�；蛘叩綄懽謽抢锩婵纯�。
　　4、但我個人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做櫥具的，他是做地板的。我們同時做一個裝修的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗�，客戶一有什么風(fēng)吹草動.大家可以提防，風(fēng)險不就低很多了嗎。

　　5、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。我就是利用原來的關(guān)系，先做了2個小單，然后通過他們的口碑介紹給我新客戶，但是記�。哼@時候不要讓他們僅僅給你名單就好了，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。通過他們的電話介紹，很快我就在一個小區(qū)超額完成了任務(wù)。 當(dāng)然我自然就不用走了。（雖然我在這家具公司僅僅做了4個月，因?yàn)槠渌�原因辭職，但是我用自身的行動證明了我的價值，也得到了老板夫妻兩個臨別前的挽留。）

　　所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。

呵呵 貌似樓主開始不是干的農(nóng)業(yè)啊

呵呵，經(jīng)歷比較復(fù)雜，做過好幾個行業(yè)，最后定為在了農(nóng)業(yè)

實(shí)用！