磷銨價格高位，經(jīng)銷商冬儲略顯被動，不如換個思路！

二銨價格整體穩(wěn)中小幅調(diào)漲，企業(yè)發(fā)貨繼續(xù)以前期訂單為主，市場成交量欠佳。成本的上揚依舊對二銨漲價形成支撐，廠家目前暫無降價意向，經(jīng)銷商觀望態(tài)度較濃，市場局面略顯尷尬。據(jù)悉，目前黑龍江地區(qū)買斷到站報價基本維持在2950-3000元/噸。

成本支撐價漲 下游較難接受

現(xiàn)階段，二銨市場價格持續(xù)堅挺，隨著廠家報價的出臺，下游對目前價格接受較為困難，市場上鮮有新單成交，市場略顯僵持。華東地區(qū)64%二銨到站報價在2800元/噸左右，而該地區(qū)春季二銨需求量相對較少，采購積極性較低，多數(shù)經(jīng)銷商仍以觀望為主。安徽輝隆集團農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司副總經(jīng)理趙磊說：“安徽地區(qū)二銨的需求量并不多，關(guān)注度并不高，價格維持在2750-2800元/噸。比去年同期要高，但市場成交量較低。”

由于原料價格漲勢迅猛，預(yù)計后期硫磺價格或仍有上漲可能，當(dāng)前磷礦石行情受環(huán)保壓力影響，更加嚴(yán)峻，供應(yīng)持續(xù)偏緊，二銨價格可能會因成本壓力再次沖高。廠家挺價心切，奈何下游觀望心態(tài)漸濃。此外，近日國家發(fā)展和改革委員會價格監(jiān)督檢查與反壟斷局《化肥行業(yè)價格法律政策提醒告誡》的通知也在業(yè)內(nèi)引起了不小的反響，該通知的下達很可能會對后市二銨市場造成一定的影響。在成本壓力、政策調(diào)整的影響下，部分二銨企業(yè)或?qū)⑹艿揭欢�沖擊。

面對目前市場僵持不下的情況，煙臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司副總經(jīng)理張恩道說：“雖然廠家以硫磺、磷礦石等原料漲價為由一直有挺價意愿，目前市場報價與前期價格相比漲幅接近200元/噸。但冬儲時間漫長，農(nóng)民真正用肥市場的啟動要等到明年開春之后。在此期間所產(chǎn)生的利息也讓經(jīng)銷商遲疑不決，外加原料價格、環(huán)保壓力等不確定的因素依然存在，市場需求尚不明朗，經(jīng)銷商在漫長的等待中就會顯得較為被動。以目前的高價位來看，經(jīng)銷商普遍接受起來較為吃力，因為憑借以往的經(jīng)驗，等到春季用肥時，肥料價格必將有所回落，所以現(xiàn)在高價位入手的話很大程度上就會造成虧損，但二銨又是基礎(chǔ)肥料，還有一定的剛性需求存在。所以，為了避免高價位備肥造成的風(fēng)險，經(jīng)銷商都會選擇隨行就市，保持觀望心態(tài)，在有需要的時候盡量少量備貨，以減少損失、規(guī)避風(fēng)險。”

肥料價難控 風(fēng)險難避免

張恩道告訴記者，現(xiàn)在農(nóng)副產(chǎn)品價格并不理想，而市場上肥料價格普遍偏高，基層市場的接受程度可能會因為肥料價格的變動而有所影響。二銨和復(fù)合肥在一定程度上屬于此消彼長的關(guān)系，如果二銨的價格走高，那么農(nóng)民選擇復(fù)合肥的幾率可能就會加大。

當(dāng)前的肥料市場較為混亂，如果說品牌化肥的肥價讓農(nóng)民接受不了的話，部分農(nóng)民可能就會選擇一些小廠家價格較低的劣質(zhì)、假冒品牌肥料，這就讓不法分子有了可乘之機。而農(nóng)民知識水平普遍偏低，識別能力較差，如果選擇這樣的肥料，肥效就很可能得不到保障。如此下去就會形成惡性循環(huán)，市場上不但會打起不理智的價格戰(zhàn)，而且農(nóng)民種地和用肥的積極性也只會有增無減，而高端化肥的市場也將會受到一定的沖擊，這也是讓目前經(jīng)銷商普遍焦慮的問題。

各種因素讓經(jīng)銷商遲疑不前，針對肥料價格高開低走造成的風(fēng)險，張恩道說，這種風(fēng)險可能對前期進行了一定儲備的經(jīng)銷商來說就相對少很多。經(jīng)銷商若在前期價格較低時進行儲備，現(xiàn)在來看利潤較樂觀，就會掌握一定的主動權(quán)，且后期市場若有震蕩的話也可以較好地消化，不至于大傷元氣。但如果現(xiàn)在備肥的話，風(fēng)險加大將成必然，而要想緩解風(fēng)險和春季銷售造成的壓力，經(jīng)銷商不僅要保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，還要多在服務(wù)上下功夫。從技術(shù)和知識水平上幫助農(nóng)民提高肥料的利用率、增加收入讓農(nóng)民真正了解化肥，選擇好的化肥。