季節(jié)播報刮入農資圈里的“團購”風

大江東去，浪淘盡，多少“團購”人物。

無人網站，人道是，曾經紅極一時。

而到如今，農資產品，也掀“團購”浪潮。

優(yōu)勝劣汰，“團購”待看行業(yè)豪杰。

        眾多消費者對于“團購”這個詞想必是耳熟能詳，在精打細算的消費者眼中，類似的“團購”早已不是個案，甚至已經成為熱潮。細細說來，“團購”也多進行于網絡，是廣受城市居民熟悉和歡迎的消費方式。而如今在農村，一種有別于網絡“團購”的農資“團購”熱潮也剛剛興起。

        在網絡上使用農資“團購”的方式來進行銷售雖然早有人嘗試，但這種方式的實際效益卻不怎么盡如人意，當?shù)谝粋�吃螃蟹的人無奈選擇放棄或者高聲哀嘆“團購不適用于農資行業(yè)”時，“團購”以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在農資行業(yè)，那就是農民或者某些農業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合起來抱團購買農資，進行別樣的農資實體“團購”。

        當然，農民購買農資選擇“團購”的方式也有其本質性的原因。首先，“團購”農資實惠多。買農資參“團”可以利用集體大客戶的優(yōu)勢，享受經銷商給的批發(fā)價，拿到相對實惠的價格。其次，“團購”農資很方便。農民“團購”基本上是一次性大宗、大量成交，可以讓商家直接送貨到家，“團購”節(jié)省了單戶購買使用的路費花銷等，很方便。最后，“團購”可以有效地維護消費者權益，防止上當受騙。為避免“拿著真鈔票請回假農資”現(xiàn)象的發(fā)生，抱團購買可以降低產品欺詐的風險。所以，“團購”對于農民可謂是好處多多。

        那么，“團購”對于農資經銷商呢？當然這種形式對于批發(fā)商來講也是件利好的事情，首先是便于推銷，經銷商想要賣出自己的產品只需把產品的優(yōu)點好處重點介紹給“團購”的帶頭人就行了，“團購”可以避免面對散戶那種重復宣傳的繁瑣事宜。其次，經銷商不用擔心資金回籠難的難題，農民“團購”多為現(xiàn)款，不像下級零售商或散戶那樣有或多或少的欠賬現(xiàn)象。最后，“團購”上銷量得利潤。“團購”量在提升經銷商銷量的同時，也最大限度的幫經銷商賺取了理想的利潤。“團購”價格一般也都是圍繞低于零售價，高于批發(fā)價而定的。

        但是，隨著“團購”的興起，部分下級鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商和零售店也感到頗有壓力，“團購”帶來的好處使農民直接入團，擺脫了以前那種單戶就近購買農資的習慣，開始慢慢的越過零售店，零售店的生存受到影響；同時批發(fā)商給出的“團購”價格高于批發(fā)價還好，零售商還可以抓些“漏網之魚”賺點利潤，如果批發(fā)商給的價格和批發(fā)價持平，那零售店的日子可就難過了；此外“團購”在實際的運作過程中也有小小的弊端，那就是因為購買數(shù)量多會出現(xiàn)“貨不對板”的現(xiàn)象，所要購買的和拿到手中的產品相似但不一樣，所以，這就需要農民在“團購”時要細心、仔細挑選。

        總之，這陣刮入農資圈里的“團購”風在給農資經銷商帶來購買實惠、銷售新機的同時，“團購”本身也有其自身的操作規(guī)則和特點。作為經銷商，作為農民，在選擇“團購”這種方式進行農資產品交易時一定要識別清楚，想好后果，為別人謀利益，為自己留出路，只有這樣，“團購”才能在農資行業(yè)里站穩(wěn)腳跟。
《農資經銷商》第48期

農資團購，蠻好的概念啊

回復 2# 農資營銷


    理想和現(xiàn)實有差距，不知道什么時候能實現(xiàn)