農(nóng)資營(yíng)銷雜談

踏入這一行已經(jīng)一年多了，學(xué)生時(shí)代進(jìn)入了社會(huì)青年時(shí)代，接觸了好多農(nóng)資行的朋友，認(rèn)識(shí)了好多大朋友，經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員，和老總，和他們學(xué)了好多，自己也悟出來(lái)了一些東西，一句一句寫(xiě)出來(lái)，省的忘了，而且，是很有用的東西，俺希望朋友們能夠幫俺分析一下，或者指點(diǎn)一下。謝謝哦。
　　
　　出差感悟之一：對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，做的宣傳品，條幅、彩頁(yè)、宣傳畫(huà)，等等，最好在發(fā)貨初期一步到位，如果一個(gè)經(jīng)銷商真的想做好一個(gè)產(chǎn)品，那么在銷售前期一定會(huì)努力的宣傳，而后呢，就是鋪貨送貨，進(jìn)行產(chǎn)品銷售了，宣傳效果自然看的見(jiàn)。如果廠家送宣傳品都是根據(jù)貨量的多少奉送宣傳品，那么，結(jié)果都很相似－－前期宣傳不到位，后期宣傳品都在倉(cāng)庫(kù)堆著，甚至做為垃圾賣給了收破爛的，是一種極大的浪費(fèi)。所以，如果真心想做好某個(gè)市場(chǎng)，一定要舍得，一定不要攢著那么宣傳畫(huà)留到產(chǎn)品都過(guò)時(shí)了還在自家倉(cāng)庫(kù)堆著。
　　
　　出差促銷感悟之二：鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商對(duì)于發(fā)貨發(fā)的條幅和宣傳畫(huà)，見(jiàn)的多了，都不太感興趣，不是自己特想賣的貨，都不會(huì)主動(dòng)去把條幅掛起來(lái)，宣傳畫(huà)貼起來(lái)，更何況還需要自己再去找繩子綁條幅，找膠布貼宣傳畫(huà)，所以，我覺(jué)得，是否可以在生產(chǎn)條幅的時(shí)候在條幅兩端加上繩子呢？在宣傳畫(huà)的四角貼上一點(diǎn)不干膠或者貼紙呢？這樣的話，會(huì)省了鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶很大的力氣，何況又增加了他的門(mén)市部的風(fēng)景，就算他們不想動(dòng)手，也會(huì)有小孩子看著喜歡而動(dòng)手的，批發(fā)商送貨的時(shí)候也可以順手把條幅掛起來(lái)，而花費(fèi)不了太多時(shí)間。為別人著想，就是幫助自己。
　　
　　出差感悟之四：對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如果您想讓廠家針對(duì)您的銷售區(qū)域出臺(tái)一個(gè)什么樣的政策，您應(yīng)該講出來(lái)，畢竟，只有您對(duì)這個(gè)地區(qū)最了解，您知道鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶以及老百姓需要的是什么，所以，您應(yīng)該幫助廠家做出一個(gè)更有利的政策來(lái)，合作才能雙贏；僅僅是在政策公布后表示一些對(duì)政策的不滿意與不配合，豈不是為時(shí)已晚，誤了市場(chǎng)又壞了財(cái)路？定要慎重，慎重。
　　
　　感悟三，感悟三：嘿嘿，妹子我從小數(shù)學(xué)沒(méi)有學(xué)好，竟然漏寫(xiě)了感悟三，罪過(guò)罪過(guò)，在此補(bǔ)上，勿笑勿笑。俺認(rèn)為，做為一個(gè)農(nóng)資批發(fā)商，菜眾，農(nóng)膜，常規(guī)農(nóng)藥，這些產(chǎn)品都是必不可少的，可是，利潤(rùn)很低，但是我們一定要把利潤(rùn)去掉甚至賠錢(qián)出售（尤其是批發(fā)），因?yàn)檫@些東西每個(gè)批發(fā)商都有而消費(fèi)者的慣例總是貨比三家，如果我們把這些物品的價(jià)位放到很低，那么就會(huì)有更多的愿意來(lái)購(gòu)買這些物品，而且會(huì)形成“這家店的東西便宜”這樣的概念，口口相傳，知道的人多了，慕名前來(lái)的零售商還會(huì)少嗎？其他主推藥品自然上量，鈔票自然是滾滾而來(lái)。哈哈，做促銷也是同樣的道理，只有幫助客戶把讓客戶掙大錢(qián)的商品銷售出去，他才會(huì)樂(lè)意銷售你要賣的東西，你的成績(jī)自然出來(lái)啦！幫助別人的同時(shí)也在幫助自己，助人助己心情舒暢，送人玫瑰，手留余香。
　　
　　感悟五：早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，業(yè)務(wù)也是如此，聯(lián)系客戶要趕早，鋪貨送貨也得趕早。開(kāi)門(mén)早的經(jīng)銷商都是勤快的商人，勤快人自然生意好，找這樣的客戶自然沒(méi)的錯(cuò)。一個(gè)零售商的銷售能力是有限的，先把貨給他送過(guò)去了他還會(huì)接其他人的貨嗎？肯定得先緊著已經(jīng)接在手里的貨銷出去，不是嗎？所以，一定要勤奮，勤勞，勤快！
　　
　　感悟六：客情關(guān)系很重要，在別人有困難的時(shí)候拉一把，能幫助的時(shí)候幫幫忙，自己就不會(huì)遇到太大的障礙，甚至，會(huì)有人愿意破除自己的障礙，一個(gè)人幫了好多人，將來(lái)就會(huì)有好多人幫自己。但是不要拿著自己對(duì)別人的好當(dāng)籌碼，因?yàn)闆](méi)有人逼你；別人對(duì)你不好也不要埋怨，那是人家覺(jué)得不值得。但是，真理是一直存在著的，好人永遠(yuǎn)有好報(bào)。

想的真的好細(xì)啊妹子，我以后下鄉(xiāng)會(huì)記住的

很細(xì)節(jié)的東西，不過(guò)真的會(huì)實(shí)用，不錯(cuò)

勤奮，勤勞，勤快！
說(shuō)的很好，感觸很深刻！

關(guān)鍵：產(chǎn)品好，能賺錢(qián)
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