王石，我最欽佩的企業(yè)家！

曾經(jīng)看過(guò)關(guān)于王石的傳記，感覺(jué)到特別的震撼！兩度登頂珠峰的創(chuàng)紀(jì)錄者，同時(shí)也是縱橫商界幾十載，歷練無(wú)數(shù)驚險(xiǎn)，成為地產(chǎn)界最成功的商人！他的作為，可以引發(fā)我們這些農(nóng)資營(yíng)銷人的思考，為我們的職業(yè)生涯作出指引和勸誡！因此我整理了關(guān)于王石的文章，希望對(duì)各位農(nóng)資營(yíng)銷人有用！

“窩里斗”讓我胃出血
　　28年前，我只身來(lái)到深圳創(chuàng)業(yè)。
　　如果一定要給那段過(guò)往安一個(gè)題目，我想應(yīng)該叫做《1983》，我在那年所經(jīng)歷過(guò)的那些興奮、嘗試、大起大落大開(kāi)大闔以后再也沒(méi)有遇到過(guò)。
　　然而現(xiàn)在回過(guò)頭去看，對(duì)我而言，真正的挑戰(zhàn)卻在于處理與各色人等間的人情關(guān)系。
　　我第一次胃出血是上世紀(jì)80年代還在新疆當(dāng)兵開(kāi)汽車(chē)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)因?yàn)槲赶麓钩霈F(xiàn)了胃出血的情況。原本以為離開(kāi)部隊(duì)，生活強(qiáng)度相對(duì)減輕，這樣的事情應(yīng)該不會(huì)再出現(xiàn)�？傻搅松钲诓虐l(fā)現(xiàn)，事與愿違。
　　在深圳的頭幾年，我?guī)缀趺磕甓加幸淮挝覆看蟪鲅�，而起因都是在人際關(guān)系上。不是和上面人的交情，就是和下面人的交道。最常見(jiàn)的情況是骨干不合這邊有他無(wú)我，那邊有我無(wú)他。而你必須做出選擇，搞不好兩個(gè)人全走。
　　這樣的處理方式無(wú)章可循、無(wú)邏輯可言，每每遇到這樣的情況，我就夜夜睡不著覺(jué)，急!想想骨干要是都走了，企業(yè)還怎么發(fā)展?我一個(gè)人能干出點(diǎn)什么?“窩里斗”導(dǎo)致的最終結(jié)果是團(tuán)隊(duì)一盤(pán)散沙，而我必須要做的就是避免這樣的情況發(fā)生。
　　今天看來(lái)，一個(gè)人活生生被氣到胃出血或許更像是一句玩笑，但當(dāng)時(shí)的情況確實(shí)如此。
　　即便是到了今天，我想起最初創(chuàng)業(yè)的那段依賴應(yīng)酬的日子仍然心有余悸。這也直接導(dǎo)致我之后在打造萬(wàn)科企業(yè)文化的時(shí)候，將簡(jiǎn)單、透明、規(guī)范確定為核心的文化理念。

中國(guó)煙酒文化有毛病

　　導(dǎo)致胃出血的原因當(dāng)然不可能僅僅是因?yàn)橛龅讲蝗缫獾氖虑槎鴦?dòng)氣。

　　在中國(guó)人的人情觀里，應(yīng)酬成為了躲不開(kāi)而必須要過(guò)的一道坎。很多人習(xí)慣性將其隱晦地表達(dá)成為“一起吃個(gè)飯”，可真的只是安靜地坐在一起吃個(gè)飯?

　　做我們這行的每天面對(duì)的是各種各樣的應(yīng)酬。我最怕接觸的是和政府環(huán)境的應(yīng)酬一定要把你喝醉，一定要把你喝到鉆到桌子底下，否則事情十有八九談不成。

　　最近，我正在計(jì)劃要向這樣的現(xiàn)象宣戰(zhàn)：萬(wàn)科內(nèi)部禁止酗酒。

　　當(dāng)然，你自己是酒鬼是另外一回事，那是你有病。我不愿意看到萬(wàn)科起來(lái)了，做出了優(yōu)秀的產(chǎn)品、擴(kuò)大了影響力，但我的中層干部我的一線老總，因?yàn)閼?yīng)酬，到了我這個(gè)年齡個(gè)個(gè)都患上肝硬化肝囊腫。如果因?yàn)閼?yīng)酬，萬(wàn)科和當(dāng)?shù)氐墓賳T、和客戶伙伴之間沒(méi)有處理好關(guān)系，那我寧可這生意做不成。

　　這個(gè)是最基本的對(duì)生命的尊重，酗酒除了對(duì)貢獻(xiàn)GDP有點(diǎn)好處、對(duì)稅收有點(diǎn)好處之外，對(duì)自身對(duì)民族沒(méi)有好處。

　　煙酒不分家，飯桌上喝酒，茶桌下吸煙。也經(jīng)常會(huì)有人送我一些煙酒作為禮物。旁邊人告訴我，這煙兩千塊錢(qián)一條。我覺(jué)得莫名其妙!

　　熟悉我的人都知道我喜歡喝普洱茶，但你問(wèn)我一般是喝貴的還是喝便宜的，我當(dāng)然是喝比較便宜的。無(wú)論在誰(shuí)面前我的答案都只有這一個(gè)，因?yàn)閱?wèn)題很簡(jiǎn)單，就好比咱們喝可樂(lè)，是喝比較貴的可樂(lè)還是比較便宜的可樂(lè)?可樂(lè)是很好，但它撐死了也就是一種飲料，如果你把可樂(lè)做到兩百塊錢(qián)一聽(tīng)，絕對(duì)是腦子有毛病。

　　中國(guó)現(xiàn)在就有這毛病，把煙做到兩、三千塊錢(qián)一條，抽一根就是幾十塊錢(qián)，這不是莫名其妙是什么?

我曾經(jīng)行賄未遂

　　不抽煙、不喝酒、不吃飯……生意直來(lái)直去，靠產(chǎn)品來(lái)開(kāi)展公平的競(jìng)爭(zhēng)。

　　任何人聽(tīng)到我這種想法或者當(dāng)成一句玩笑，在心里暗自嘲諷我癡人說(shuō)夢(mèng)。的確，生意場(chǎng)上，交往應(yīng)酬的確避無(wú)可避。我可以做到潔身自好，但與之相對(duì)應(yīng)的是，你不去應(yīng)酬，就得逼你底下的人去應(yīng)酬。

　　真要想完全按照規(guī)定程序把事情辦順利了，也不能說(shuō)不可能，只是幾率比較小。尤其是在公司或者企業(yè)還比較小的時(shí)候。

　　對(duì)于這些令我嗤之以鼻的事情，其實(shí)我也曾經(jīng)嘗試過(guò)。

　　那還是在剛剛?cè)ド钲趧?chuàng)業(yè)的時(shí)期。當(dāng)時(shí)我是要計(jì)劃買(mǎi)車(chē)皮，考慮到批車(chē)皮的貨運(yùn)主任我之前又不認(rèn)識(shí)，想著買(mǎi)兩條煙送過(guò)去，或許會(huì)少點(diǎn)麻煩。

　　當(dāng)時(shí)“三五煙”是十塊錢(qián)一條，兩條二十塊。我讓我的一個(gè)小伙計(jì)送到他家去。

　　一個(gè)小時(shí)過(guò)后，小伙計(jì)把兩條煙原封不動(dòng)地拿了回來(lái)，說(shuō)人家不要。

　　小伙計(jì)回來(lái)，我對(duì)他劈頭蓋臉就是一頓批評(píng)�！白屇銙陜蓷l煙你沒(méi)這個(gè)能力，現(xiàn)在讓你花兩條煙你都花不出去�！闭f(shuō)完，我又自己騎自行車(chē)拿著煙找到了那個(gè)貨運(yùn)主任。

　　我把煙放在他家桌上。他看了一眼說(shuō)：“你先回去，這事你明天讓你伙計(jì)來(lái)也行你自己來(lái)也行�！痹谖遗R走的時(shí)候，他還笑著朝我伸出了兩個(gè)手指：“你知不知道現(xiàn)在計(jì)劃外車(chē)皮的行情?一個(gè)車(chē)皮兩百塊錢(qián)�！�

　　那天我一夜沒(méi)睡著，因?yàn)槲也恢�道他到底是什么意思。一個(gè)計(jì)劃外車(chē)皮需要兩百塊錢(qián)的好處費(fèi)。而我買(mǎi)的兩條煙才二十塊錢(qián)，那我明天是不是得帶著四百塊錢(qián)去辦事?

　　沒(méi)想到第二天到了之后，他二話沒(méi)說(shuō)就把事辦了，一個(gè)錢(qián)字都沒(méi)提。之后我才知道，因?yàn)槲夷菚r(shí)帶著民工買(mǎi)外貿(mào)的玉米，外貿(mào)卸貨我都會(huì)幫著扛，那時(shí)他在外貿(mào)車(chē)站當(dāng)貨運(yùn)主任，他第一次看到一個(gè)城里人一點(diǎn)架子也沒(méi)有，就想著有機(jī)會(huì)一定要幫幫我。

　　“我手中的權(quán)利就是計(jì)劃車(chē)皮，你只要一次性不超過(guò)十個(gè)，我隨時(shí)給你批。”我后來(lái)把這件事寫(xiě)進(jìn)了我的書(shū)里，取名叫“行賄未遂”。

　　那一次的經(jīng)歷還讓我明白一個(gè)道理，所謂的錢(qián)權(quán)交易并非解決問(wèn)題的唯一辦法。這也導(dǎo)致“絕不行賄”成為了萬(wàn)科今時(shí)今日的一條基本辦事原則。

　　其實(shí)要做到不行賄比較容易，因?yàn)槲铱梢圆辉O(shè)置這項(xiàng)支出。真正難做到的是不受賄，尤其是要保證你的部下。

　　遇到這種情況，我堅(jiān)決報(bào)警�？赡鼙砻嫔峡磥�(lái)非�？上�，但只要你干過(guò)壞事就不要心存僥幸。一個(gè)人行賄一定會(huì)有一本賬目，他在你的公司里受賄，在其他公司一定也受賄，事發(fā)后他都會(huì)有所交代。而你一旦受賄就等于是一輩子背上了債務(wù)，一說(shuō)嚴(yán)打你立刻就緊張，擔(dān)心自己的事情會(huì)不會(huì)被發(fā)現(xiàn)。

求人在所難免

　　當(dāng)然，我很理解現(xiàn)在很多企業(yè)會(huì)因?yàn)楹芏嘣�因去做一些不好的事情。每個(gè)企業(yè)乃至每個(gè)人其實(shí)都是在不斷的灰色摸索中尋找到一條正軌的道路。

　　我還記得萬(wàn)科最初在進(jìn)行文化改造的時(shí)候，我們參照香港的上市公司，做的招股通函和公司章程。后來(lái)改造完成，錢(qián)也籌到了。當(dāng)時(shí)在管理層內(nèi)部就出現(xiàn)了一個(gè)討論。由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)連《公司法》都還沒(méi)有，一切的辦法和規(guī)定都是我們從香港照搬過(guò)來(lái)的，我們按照這樣去做，會(huì)不會(huì)把手腳都捆死了?

　　當(dāng)周?chē)�的所有人都還是按照以前的方式去做一件事情的時(shí)候，我們不去遵守這個(gè)規(guī)則會(huì)不會(huì)被淘汰掉?

　　我當(dāng)時(shí)就只有一個(gè)態(tài)度：如果未來(lái)依舊不規(guī)范，沒(méi)有那一套你就玩不下去了，那我寧肯放棄這個(gè)企業(yè)，移民到國(guó)外做個(gè)二等公民，起碼不用遇事就低三下四去行賄。

　　做到現(xiàn)在，我也經(jīng)常會(huì)遇到一些官員或者手上有權(quán)力的人，你辦事得通過(guò)他，他點(diǎn)名讓你王石得去。你去不去?肯定得去!你去了要不要說(shuō)好話?當(dāng)然得說(shuō)好話!你說(shuō)好話的時(shí)候，是不是違心?當(dāng)然違心!

　　在當(dāng)下，要想做到不求人是絕對(duì)不可能的。唯一能做到的就是堅(jiān)決不要去觸碰法律的底線。

細(xì)細(xì)的看了，很有感觸