作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的必勝戰(zhàn)術(shù)

作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商勢(shì)必有個(gè)理性的計(jì)劃。也就是一個(gè)預(yù)定的目標(biāo)。能否實(shí)際目標(biāo)要看你定的是不是合理。下面你是否有這樣的計(jì)劃構(gòu)想


第一、你是否意識(shí)到你當(dāng)?shù)赝�行潛在的�?jìng)爭(zhēng)力。

第二你是否覺(jué)察到是市場(chǎng)的趨勢(shì)變化。

第三你的客戶(hù)（即終端商）信賴(lài)度有多大。

第四你是否培養(yǎng)了客戶(hù)洞察農(nóng)民需求類(lèi)別的趨勢(shì)。


縱觀這些你必須列一個(gè)計(jì)劃表，下面這些計(jì)劃是對(duì)你有用？

一、隨著農(nóng)藥的大洗牌，農(nóng)藥競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入白熱化！你必須從供應(yīng)商那里得到廉價(jià)的商品，你的商品購(gòu)的好壞于否直接影響到你銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。你要意識(shí)到廠家商品下沉對(duì)你所構(gòu)成的影響。

二、隨著農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動(dòng)，農(nóng)資需求也隨之而變化。你要進(jìn)的貨不一定是老百姓所需要的，你要有市場(chǎng)占有率的估計(jì)。在采購(gòu)這方面，要慎重考慮。也就是說(shuō)按常規(guī)進(jìn)貨你可能會(huì)失敗，按趨勢(shì)進(jìn)貨你就會(huì)勝利。

三、你去以第三者身份去村里做一個(gè)信用客戶(hù)暗訪(fǎng)，向農(nóng)民朋友訊問(wèn)你的客戶(hù)有沒(méi)有信譽(yù)劣跡。有的你要主動(dòng)勸說(shuō)他誠(chéng)信至上。把信譽(yù)度在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)。把你的客戶(hù)聚合一會(huì)開(kāi)個(gè)輔導(dǎo)會(huì)。讓他學(xué)到一些知識(shí)服于農(nóng)民，說(shuō)句不好聽(tīng)的話(huà)，終端商離農(nóng)技合格還很遠(yuǎn)。拿著好東西賣(mài)不出好口碑。就是用地不當(dāng)。勢(shì)必修煉真功。

四、讓你的客戶(hù)去說(shuō)一個(gè)種植調(diào)查，看一下作物種植品種的占有率，根據(jù)需求進(jìn)貨。這個(gè)公式：縣級(jí)代理戶(hù)頭銷(xiāo)售總額除平均數(shù)加10%=你的業(yè)績(jī)。比如以山東菏澤為例種棉面積急促下降，殺蟲(chóng)劑勢(shì)必下降。除草劑有可能加大。也就是說(shuō)去年賣(mài)的好的東西今年不一定就好，它和當(dāng)?shù)胤N植需求關(guān)系密不可分。



總的計(jì)劃：審勢(shì)；奪勢(shì)；信譽(yù)服務(wù)，洞察民需。只要按上述的計(jì)劃行事你就給你的事業(yè)鋪平了大道   就這么簡(jiǎn)單不需要多少大道理。



在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，農(nóng)業(yè)飛速發(fā)展的今天，對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃顯得極為重要。下面我從三個(gè)方面談一下新的一年里，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)如何搞好營(yíng)銷(xiāo)策劃。



一、老生常談的新問(wèn)題，就是首先要打在一支有知識(shí)、有文化、能吃苦耐勞、英勇善戰(zhàn)，能應(yīng)付復(fù)雜情況與多遍環(huán)境的有感召力的鋼鐵團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，組建這支團(tuán)隊(duì)也不一定非要模仿一些大牌和名牌企業(yè)，要根據(jù)自己的規(guī)模，所處的環(huán)境與其他實(shí)際情況因地制宜。作為經(jīng)銷(xiāo)商本身，要不斷學(xué)習(xí)特別是行業(yè)文化，增強(qiáng)自己的行業(yè)知識(shí)，努力把自己打造成“行商”與“坐商”的優(yōu)秀指揮員。要準(zhǔn)確無(wú)誤的對(duì)團(tuán)隊(duì)的成員布置作戰(zhàn)方案與任務(wù)，當(dāng)然你團(tuán)隊(duì)的成員不一定各個(gè)都是咬文嚼字，所以?xún)?nèi)容還得以樸實(shí)的面容，實(shí)實(shí)在在的態(tài)度去打動(dòng)消費(fèi)者，感染消費(fèi)者。不要死搬硬套，要?jiǎng)e出心裁，以多種多樣的形式把高質(zhì)量的農(nóng)資產(chǎn)品送達(dá)農(nóng)民手中。



二、營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)：現(xiàn)如今的經(jīng)銷(xiāo)商不一定就是坐門(mén)等客，要以多種形式搞促銷(xiāo)來(lái)增加自己的銷(xiāo)售額，比如說(shuō)辦好流動(dòng)零售車(chē)，在人群較集中的田間、地頭、村頭小推點(diǎn)。不管你搞以上那種形式，包括營(yíng)銷(xiāo)員自身，一定要讓消費(fèi)者看上去舒心、放心、親切、真實(shí)、要積極的解決農(nóng)民在使用農(nóng)資中的難題，去幫助支持他們的工作，要和消費(fèi)者成為一家人，講話(huà)辦事和他們打成一片。這樣做了，你的營(yíng)銷(xiāo)就不愁搞不好，俗話(huà)說(shuō):“幫人入幫己，得道多助，失道寡助”就是這個(gè)道理。再一點(diǎn)就是以有獎(jiǎng)服務(wù)拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。比如說(shuō)有的種業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商以播種代賣(mài)種，農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商以包丟愛(ài)噴藥帶動(dòng)賣(mài)藥，這樣給消費(fèi)者減少中間環(huán)節(jié)與中間差價(jià)，你想薄利多銷(xiāo)也是好出手的，自然而然你自己就得到利益，“商家談利，天經(jīng)地義”，但光是空談不行，還看你自己去做。



三、現(xiàn)如今的經(jīng)銷(xiāo)商光是埋頭苦干，低頭拉車(chē)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，，下面談一下在新的一年里，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該注意的幾個(gè)問(wèn)題。

1、精選廠商。有些人講廠商好選，現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)都是供大于求，其實(shí)恰恰相反，就是一些大廠、名廠也難免在購(gòu)買(mǎi)原料和配制農(nóng)藥時(shí)出現(xiàn)一些偏差，這就需要經(jīng)銷(xiāo)商做試驗(yàn)，來(lái)年想要經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品一定要對(duì)將要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品做試驗(yàn)，經(jīng)過(guò)試驗(yàn)產(chǎn)品達(dá)標(biāo)了，再投放市場(chǎng)也不遲，否則有時(shí)帶來(lái)的意外后果是自負(fù)不起的。身邊就有這樣的例子，例如，今年有一家公司購(gòu)買(mǎi)了石家莊某場(chǎng)成產(chǎn)的阿維原藥，復(fù)配好產(chǎn)品后發(fā)往安徽，一些農(nóng)民用了之后不但沒(méi)有好的效果，而且造成了別的藥害，使上千畝莊稼遭受損壞，當(dāng)?shù)毓ど叹峙c國(guó)家工商局對(duì)該公司開(kāi)出了大大的罰單，本公司再也無(wú)力運(yùn)轉(zhuǎn)，損于一日。

2、精選下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者。隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)風(fēng)云變幻，特別是我國(guó)轉(zhuǎn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為了錢(qián)財(cái)利益，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些不受行規(guī)不守信的現(xiàn)象，特別是農(nóng)藥領(lǐng)域，因生產(chǎn)廠家比較多，整個(gè)市場(chǎng)一直供大于求，這就不可避免的特別是一些貧困地區(qū)賒銷(xiāo)份額較大，到年底結(jié)不了帳，出現(xiàn)一些賴(lài)賬，發(fā)了貨卻收不回錢(qián)的現(xiàn)象，這就需要經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)年在往下鋪貨上要慎重，對(duì)下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者要多走訪(fǎng)、多觀察，觀察他們是不是有能力，有實(shí)力、有善意。另外，第一年供貨不要腳踏實(shí)地，要像拳擊手一樣，以虛步滑行的形式，小鋪貨、勤供貨、勤催款。只有這樣才能避免經(jīng)濟(jì)上一些損失。

3、隨著人類(lèi)對(duì)大自然的破壞，近幾年來(lái)自然災(zāi)害日益頻繁，力度不斷增大，在廠商簽訂購(gòu)貨協(xié)議時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商要特別注意，現(xiàn)在我國(guó)的農(nóng)資生產(chǎn)商很多，購(gòu)貨也很方便，特別是對(duì)一些現(xiàn)款產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)少進(jìn)貨、勤進(jìn)貨，免得發(fā)生大的自然災(zāi)害后造成大量的貨物積壓，帶來(lái)一些不必要的損失。



總之，在新的2011年里開(kāi)拓視野，要有博大的胸懷，創(chuàng)新路子，獨(dú)出心裁，更好的服務(wù)與三農(nóng)，為農(nóng)民增產(chǎn)增收出主意想辦法，為農(nóng)資行業(yè)的繁榮獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)資行業(yè)的共贏。

中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟祝全國(guó)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商2011年財(cái)源滾滾

哈哈，這個(gè)我要收藏了好好看看

:-o:smoke

樓上真的是言簡(jiǎn)意賅啊，不說(shuō)點(diǎn)意見(jiàn)啥的