農(nóng)資經(jīng)銷商不可忽視贈品質(zhì)量

近兩年由于農(nóng)資市場自身的不景氣和競爭的日益加劇，各地的基層經(jīng)銷商都紛紛采取了利用搭送贈品的促銷手段，想以此增加銷量，擺脫危機。但據(jù)筆者了解，很多經(jīng)銷商搭送的贈品大多存在著嚴(yán)重的質(zhì)量問題，或本身就是些殘次品甚至是假冒偽劣。結(jié)果很多農(nóng)民使用后大為惱火：“他娘的，什么贈品，簡直就是騙人�！彼唾浧繁旧硎菫榱舜龠M銷量，但經(jīng)銷商朋友的這些做法卻是適得其反，使本來很正宗的農(nóng)資產(chǎn)品也同這些存在問題的贈品一樣，被農(nóng)民統(tǒng)統(tǒng)視為假冒偽劣，是騙人的把式。這樣不但使自己的生意沒有起色，反而使經(jīng)銷商進一步陷入了更加被動的局面，這一現(xiàn)象應(yīng)引起大家警惕。

　　例：今年玉米夏追用肥時間，一經(jīng)銷商在推銷某品牌復(fù)合肥時，農(nóng)民每購買一袋這種復(fù)合肥，經(jīng)銷商就贈送一瓶殺蚊殺蠅的殺蟲氣霧劑，這一贈品的確不錯，非常適合農(nóng)民夏天的實際需要。然而，農(nóng)民使用后發(fā)現(xiàn)，這種殺蟲氣霧劑根本就不管用，起不到任何的殺蟲效果，農(nóng)民大呼上當(dāng)，甚至很多農(nóng)民開始懷疑自己購買的復(fù)合肥是否也存在重大質(zhì)量問題。像這一案例中，剛開始該經(jīng)銷商可能是增加了一定的銷量，但當(dāng)農(nóng)民通過使用贈品發(fā)現(xiàn)存在問題時，就會馬上轉(zhuǎn)舵，對其產(chǎn)生懷疑：不僅懷疑其產(chǎn)品質(zhì)量，而且還要懷疑其為人，多年建立起來的形象就會毀于一旦。

　　還有近日筆者聽到一經(jīng)銷商在經(jīng)營蔬菜良種過程中，同樣采取了搭送贈品的辦法，如：農(nóng)民一次購買2包大白菜種，就免費獲贈一包蘿卜種。而這種獲贈的蘿卜種農(nóng)民種植以后根本就不發(fā)芽。為此很多農(nóng)民找到這位經(jīng)銷商理論，搞的沸沸揚揚，有的農(nóng)民干脆當(dāng)街大罵。試想即已造成這種被動局面，將來想翻盤恐怕就非常困難了。如此贈品還不如不送，說一千道一萬，質(zhì)量才是生存之本。

　　的確，經(jīng)銷商在當(dāng)初送贈品的時候，可能覺得反正贈品不需要購買者花錢，所以就忽視了產(chǎn)品質(zhì)量，甚至故意降低贈品質(zhì)量，故意用低廉價格購買一些質(zhì)量較差的殘次品。豈不知贈品一旦送出，使用者卻不會把他當(dāng)做殘次品一樣看待，而把它像購買的正品一樣的看待，自然就要求贈品的質(zhì)量像購買品一樣的可靠。這些贈品一旦存在質(zhì)量問題，它帶來的后果就像農(nóng)民購買的其他產(chǎn)品一樣，它帶來的連鎖反映時非�？膳碌模嘿浧凡缓茫�你賣的其它產(chǎn)品也一定不好，那么經(jīng)銷商的做人就更值得人們懷疑。這種思維鏈條一旦在農(nóng)民心中成為一種固定模式，這家農(nóng)資店的生意肯定完蛋，這正驗證了老百姓那句俗語：活店開死了，死店還得活人開。

　　為此，筆者對于時下流行的贈品促銷手段不敢妄下結(jié)論，但需提醒大家，贈品的質(zhì)量同樣不可忽視，特別是那些故意降低贈品質(zhì)量的做法更是千萬要不得，不贈則罷，要贈就贈點好東西，不求精品、極品，最好質(zhì)量有保證。任何圖一時之利的短視行為，最終都會被淘汰出局。質(zhì)量乃生存之本，賣品、贈品皆然也。

這個還好啦，感覺一般不會出現(xiàn)這種事，反正是羊毛出在羊身上的事情 沒必要去弄太爛的贈品啊

話是這么說哦，肯定也是有廠家這么干了，不然哪里會提出這種問題呢