我們的農(nóng)資銷(xiāo)量到底去哪兒了?

今年大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)都感覺(jué)生意難做，增長(zhǎng)舉步維艱。但農(nóng)資行業(yè)“剛需”的基本屬性沒(méi)有變，市場(chǎng)容量的盤(pán)子總體上也沒(méi)有大的起伏。面對(duì)這個(gè)疑問(wèn)，在農(nóng)資圈紛紛刮起了這樣一句流行語(yǔ)“銷(xiāo)量到底去哪兒了呢”？

一直以來(lái)，我們關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注作物，關(guān)注市場(chǎng)，更關(guān)注銷(xiāo)量，但我們真的詳細(xì)了解了嗎？

——銷(xiāo)量被“稀釋”了。

農(nóng)資市場(chǎng)依然是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不充分的市場(chǎng)，相對(duì)于其他行業(yè)，做農(nóng)資還是挺滋潤(rùn)的。正因?yàn)槿绱耍�農(nóng)資企業(yè)的數(shù)量、經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量、零售商的數(shù)量有增無(wú)減，玩家多了，銷(xiāo)量自然就被稀釋了。劉祖軻講到市面上做特種肥的企業(yè)已經(jīng)近2000家，從多家領(lǐng)軍企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表看，銷(xiāo)量有所下降的。

——被不規(guī)范廠(chǎng)家搶跑了。

一些病蟲(chóng)害（如薊馬、梨木虱、跳甲、蚜蟲(chóng)、紅蜘蛛、白粉病、霜霉病及部分細(xì)菌性病害）的猖獗與高抗性給一些不守規(guī)則的投機(jī)型企業(yè)提供了很大的機(jī)會(huì)，而且形成了一個(gè)生態(tài)。大企業(yè)“一聲嘆息”的同時(shí)，“野蠻人”正肆無(wú)忌憚地豪取市場(chǎng)。在廣西桂林，螨蟲(chóng)用藥約占柑橘用藥總量的40%左右，而螨蟲(chóng)用藥中80%都是不規(guī)范的產(chǎn)品。可見(jiàn)“野蠻人”切走了一塊不小的蛋糕。

——被下行的價(jià)格吃掉了。

從噸位上來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)的銷(xiāo)量并沒(méi)有減少；但從總額上來(lái)說(shuō)，“價(jià)格戰(zhàn)”至少蠶食了10%的市場(chǎng)。

——被多元渠道分流了。

過(guò)去一個(gè)渠道，常規(guī)的經(jīng)銷(xiāo)商和零售商，現(xiàn)在有了電商，比如：農(nóng)一網(wǎng)、村淘、京東、農(nóng)一網(wǎng)在2016年的銷(xiāo)售收入就是3個(gè)億；還有廠(chǎng)家直銷(xiāo)；最后還有創(chuàng)客，農(nóng)業(yè)既是消費(fèi)者，還賣(mài)貨。

——經(jīng)銷(xiāo)商的去庫(kù)存化

過(guò)去經(jīng)銷(xiāo)商、零售商大量庫(kù)存，現(xiàn)在極大減少——傳統(tǒng)壓貨失靈

——市場(chǎng)需求變化、政策法律因素給部分企業(yè)的銷(xiāo)售帶來(lái)了結(jié)構(gòu)性淪陷

如百草枯的禁用與退市，使部分除草類(lèi)企業(yè)業(yè)績(jī)下滑；甲氧基丙稀酸酯類(lèi)殺菌劑的強(qiáng)勢(shì)崛起，對(duì)三唑類(lèi)殺菌劑形成了較大擠壓。

——主糧價(jià)格低、經(jīng)濟(jì)作物價(jià)格廉價(jià)

農(nóng)民今年增產(chǎn)沒(méi)有增收，用水量，用藥量減少。

南方略國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)&品牌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理劉祖軻認(rèn)為 ，2015-2016年，農(nóng)藥肥從廠(chǎng)家上看，銷(xiāo)量確實(shí)下滑是有的。但是，沒(méi)有落后的市場(chǎng)，只有落后的思想。也許大家認(rèn)為銷(xiāo)量不下滑就不錯(cuò)了，即使下滑也再正常不過(guò)了，不過(guò)，恰恰不這樣認(rèn)為，反而認(rèn)為中國(guó)農(nóng)資行業(yè)處于打破競(jìng)爭(zhēng)格局和行業(yè)洗牌迎來(lái)千載難逢絕佳時(shí)機(jī)。目前，農(nóng)資行業(yè)仍然處于“群毆”時(shí)代，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)處于低谷與行業(yè)“遇冷”最嚴(yán)峻時(shí)刻，這些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)都沒(méi)有打破競(jìng)爭(zhēng)格局，不能實(shí)現(xiàn)馬太效應(yīng)，不能置小、微、差、假、新企業(yè)于“死地”，不能快速洗牌。

想要在這次行業(yè)洗牌中立于不敗，保住自己的銷(xiāo)量，甚至實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)已經(jīng)是企業(yè)最需要考慮的問(wèn)題了。

就市場(chǎng)的角度，銷(xiāo)量增長(zhǎng)就兩個(gè)方向，要么做寬度，要么做深度。

針對(duì)這兩個(gè)方向很多農(nóng)資企業(yè)試圖營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)，利用深度分銷(xiāo)的方式來(lái)提升客戶(hù)關(guān)系價(jià)值以掌控終端，提高產(chǎn)品鋪市率、提升銷(xiāo)售量。那農(nóng)資行業(yè)真的適合做深度分銷(xiāo)平臺(tái)嗎？

——分銷(xiāo)平臺(tái)解決傳統(tǒng)零售業(yè)庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}

對(duì)于農(nóng)資廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，最大的敵人是庫(kù)存，由于廠(chǎng)商無(wú)法與消費(fèi)者直接接觸，只有經(jīng)銷(xiāo)商才最了解顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和顧客需求，廠(chǎng)商如果與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)作不好，就難以從中間商的銷(xiāo)售中了解和掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)、競(jìng)品的情況、目標(biāo)市場(chǎng)狀況的變化趨勢(shì)。在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變、產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如果信息不靈，再加上憑經(jīng)驗(yàn)判斷，無(wú)法按需生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)必然會(huì)迷失方向。

——分銷(xiāo)平臺(tái)解決零售業(yè)門(mén)店管理失控問(wèn)題

農(nóng)資企業(yè)分銷(xiāo)平臺(tái)開(kāi)發(fā)后，除了解決庫(kù)存積壓之外，還可以將分銷(xiāo)商散亂、渠道管理失控、市場(chǎng)混亂、內(nèi)部?jī)r(jià)格戰(zhàn)、分銷(xiāo)商竄貨等問(wèn)題通過(guò)系統(tǒng)化、平臺(tái)化、流程化來(lái)解決。商戶(hù)還可以通過(guò)零售微分銷(xiāo)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全渠道客戶(hù)聚合，擁有企業(yè)自己的大數(shù)據(jù)。微信作為一個(gè)天然的客戶(hù)管理工具，即可進(jìn)行客戶(hù)沉淀。

——微分銷(xiāo)平臺(tái)讓零售業(yè)實(shí)現(xiàn)人人分銷(xiāo)

在農(nóng)資企業(yè)使用分銷(xiāo)平臺(tái)后，最大的亮點(diǎn)是消費(fèi)者分銷(xiāo)，每一個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以成為分銷(xiāo)商，他們分享商品鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等社會(huì)化媒體上，通過(guò)熟人關(guān)系鏈實(shí)現(xiàn)口碑傳播，一旦有人通過(guò)該鏈接進(jìn)行交易，分銷(xiāo)商就能獲得傭金。就很好從真正意義上達(dá)到了人人分銷(xiāo)的目的。提高商品的銷(xiāo)量、品牌樹(shù)立。

綜合上述需求，新農(nóng)寶重點(diǎn)打造了云商通為代表的SaaS銷(xiāo)售等服務(wù)系列產(chǎn)品，就是為了解決農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈高效率低成本下的深度分銷(xiāo)、客戶(hù)大數(shù)據(jù)獲取及運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行靶向營(yíng)銷(xiāo)等行業(yè)難題。幫助打造線(xiàn)上/線(xiàn)下閉環(huán)生態(tài)，從而建立自己的“企業(yè)生態(tài)圈”，實(shí)現(xiàn)低成本下的深度分銷(xiāo),幫助農(nóng)資企業(yè)紅海突圍，提升競(jìng)爭(zhēng)力！