農(nóng)科院研究生創(chuàng)業(yè)——吳迪倒做農(nóng)資。

“農(nóng)資經(jīng)銷商是一個(gè)非常關(guān)鍵的階層。未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的前進(jìn)與否，最關(guān)鍵在于是否有有膽識(shí)、有眼光的農(nóng)資經(jīng)銷商在推進(jìn)，”吳迪是這樣認(rèn)為的。通過(guò)這句話，把農(nóng)資經(jīng)銷商上升到這樣的高度，不難理解為什么他，一個(gè)農(nóng)科院研究生去創(chuàng)業(yè)做農(nóng)資。

現(xiàn)在吳迪已經(jīng)有兩家公司，四個(gè)連鎖門店，兩支服務(wù)隊(duì)，一支由大學(xué)生組成的“云植�！奔夹g(shù)服務(wù)隊(duì)，一支由來(lái)京務(wù)工人員組成的“嗒嗒農(nóng)服”專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)隊(duì)，還有一個(gè)草莓種植示范基地，從2012年到現(xiàn)在，四年時(shí)間已經(jīng)有如此成就。本文將以時(shí)間軸為順序，由淺入深，由表及里，闡述吳迪的“倒逼式”發(fā)展模式。

2009年——2013年：農(nóng)資初始的探索階段
吳迪是從2010年開始接觸農(nóng)資的。他2009年7月碩士研究生畢業(yè)，畢業(yè)于中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物營(yíng)養(yǎng)專業(yè)，同年入職一家美資肥料企業(yè)，做技術(shù)支持和產(chǎn)品研發(fā)。在做產(chǎn)品生產(chǎn)和推廣的過(guò)程中，吳迪發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的很多問(wèn)題是靠技術(shù)支持的，而推動(dòng)技術(shù)的核心階層——農(nóng)資經(jīng)銷商們大多只做單一經(jīng)銷活動(dòng)，對(duì)技術(shù)的推廣和扶持不痛不癢，不怎么關(guān)心。吳迪認(rèn)為農(nóng)資經(jīng)銷機(jī)會(huì)很大，遂于2011年辭職，在北京當(dāng)?shù)刈銎鹆宿r(nóng)技服務(wù)，通過(guò)這一階段的摸索：比如貼牌一些新型肥料、配套相應(yīng)的栽培技術(shù)、提供農(nóng)戶植保服務(wù)，這些實(shí)踐得到老百姓的逐漸認(rèn)可。了解這一市場(chǎng)需求之后，吳迪認(rèn)為農(nóng)資圈的生意還有很大的提升空間，正式投身于農(nóng)資經(jīng)銷商的大軍。

2012年4月吳迪成立自己的第一家公司——?jiǎng)?chuàng)美利農(nóng)（北京）作物科技有限公司，同年5月在北京市平谷區(qū)南獨(dú)樂(lè)河鎮(zhèn)張辛莊成立第一個(gè)直營(yíng)門店。這時(shí)公司的性質(zhì)尚屬夫妻店，公司就他和妻子兩個(gè)人，他負(fù)責(zé)對(duì)農(nóng)戶的走訪、技術(shù)服務(wù)，去農(nóng)戶的地里觀察有什么問(wèn)題，配藥，把藥和肥送到農(nóng)戶的手中等等簡(jiǎn)單服務(wù)。促使吳迪開始轉(zhuǎn)變的原因是有一個(gè)晚上來(lái)了一批6噸的大貨——水溶肥，吳迪剛開始從事農(nóng)資的時(shí)候以小藥、小肥為主，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多貨。當(dāng)晚下著雨，這6噸水溶肥當(dāng)時(shí)也算是價(jià)值不菲，如果被雨水淋濕后果不堪設(shè)想；吳迪沒(méi)有搬運(yùn)工的聯(lián)系方式，沒(méi)有員工，更沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)非常心急，只得和妻子兩個(gè)人把貨搬到庫(kù)房去。貨車停放的地點(diǎn)和庫(kù)房相隔50米以上，他們倆從凌晨2點(diǎn)搬到6點(diǎn)，累壞了。通過(guò)這件事吳迪有兩個(gè)反思，第一：認(rèn)識(shí)到農(nóng)資行業(yè)是辛苦的堅(jiān)持，這次搬貨腰部留下終身傷害。第二：農(nóng)資是需要團(tuán)隊(duì)的，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)是辦不成大事的。所以吳迪在2013年7月畢業(yè)季從河北科技師范學(xué)院招來(lái)四名大學(xué)生，開始團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，并購(gòu)買了車輛，覆蓋區(qū)域從平谷延伸到順義、昌平、通州、密云等周圍的郊區(qū)縣。吳迪從一開始就把招來(lái)的大學(xué)生往技術(shù)服務(wù)方向培養(yǎng)，不讓他們做送貨員、賣貨員，只讓他們做田間試驗(yàn)，開農(nóng)民觀摩會(huì)，做數(shù)據(jù)采集。

2014年——2015年：以作物為主線，做全程植保
吳迪在2014年的時(shí)候已經(jīng)意識(shí)到做農(nóng)資“大而全”不如“精而�！薄�從小規(guī)模經(jīng)濟(jì)作物切入，做統(tǒng)防統(tǒng)治。小規(guī)模經(jīng)濟(jì)作物種植技術(shù)比較復(fù)雜，突發(fā)病害多，通過(guò)統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)讓農(nóng)戶感謝，取得更深層次的信任，這便是他的發(fā)展思路。他選中了草莓作物，北京當(dāng)時(shí)有一萬(wàn)五千畝左右的草莓種植面積，這個(gè)市場(chǎng)足夠維持團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作和發(fā)展。所以在2014年5月吳迪成立了第二家公司——?jiǎng)?chuàng)美潤(rùn)農(nóng)（北京）農(nóng)業(yè)科技有限公司。吳迪說(shuō)他成立這個(gè)公司的目的就是要做草莓的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，全程植保，從種苗開始，底肥、藥、肥再到最后幫助種植戶進(jìn)行品牌化銷售，按這個(gè)思路走，2014年年底又在北京昌平成立一家針對(duì)草莓的農(nóng)資連鎖分店，這已經(jīng)是第二家分店了。2015年開始涉獵桃樹農(nóng)資銷售，3月份分別在平谷區(qū)王辛莊鎮(zhèn)樂(lè)政務(wù)村和大華山鎮(zhèn)大峪子村開設(shè)農(nóng)資連鎖門店。吳迪坦誠(chéng)涉獵桃樹農(nóng)資經(jīng)營(yíng)是為了鍛煉團(tuán)隊(duì)，草莓種植是在八月底開始，采收結(jié)束是四月底，中間有大量的閑暇時(shí)間。而桃樹的忙季是在四月初，一直可以做到八月、九月，兩個(gè)作物一起做就沒(méi)有時(shí)間間隔了。

2015年以后：以單一作物切入，在全國(guó)發(fā)展技術(shù)同盟，發(fā)展粘性會(huì)員
吳迪在2015年中開始考慮公司戰(zhàn)略問(wèn)題。2015年是互聯(lián)網(wǎng)元年、電商元年，吳迪通過(guò)調(diào)研，分析了農(nóng)業(yè)電商普遍的三種模式：第一種低價(jià)戰(zhàn)略，價(jià)格拼殺，經(jīng)銷商就是農(nóng)藥的搬運(yùn)工，靠單純的低價(jià)搶占市場(chǎng)。第二種泛農(nóng)技服務(wù)電商，只能在網(wǎng)上交流，不能及時(shí)、準(zhǔn)確地解決農(nóng)民的實(shí)際生產(chǎn)問(wèn)題。第三種以農(nóng)技服務(wù)為噓頭，做低價(jià)促銷戰(zhàn)略，不落地，無(wú)法實(shí)實(shí)在在服務(wù)農(nóng)民。吳迪認(rèn)為這三種方式都無(wú)法解決農(nóng)業(yè)的四大痛點(diǎn)問(wèn)題。

所謂農(nóng)業(yè)四大痛點(diǎn)就是植保服務(wù)的高效化、農(nóng)村從業(yè)人口的老齡化、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的品牌化、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的安全化。針對(duì)這四大痛點(diǎn)，吳迪通過(guò)幾年的一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，探索出一條自己獨(dú)特的“嗒嗒農(nóng)服”的商業(yè)模式。這個(gè)模式具體的操作思路是在十公里的范圍內(nèi)，成立一家農(nóng)資體驗(yàn)門店，門店下轄兩支服務(wù)團(tuán)隊(duì)（不一定每個(gè)門店都有，但是必須是能夠調(diào)動(dòng)的），第一支是由大學(xué)生組成的“云植�！鞭r(nóng)技服務(wù)團(tuán)隊(duì)，第二支是由來(lái)京務(wù)工人員經(jīng)過(guò)多次培訓(xùn)和選拔所組成的“嗒嗒農(nóng)服”專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)隊(duì)。比如老百姓的草莓出現(xiàn)了問(wèn)題，可以通過(guò)手機(jī)客戶端或者微信呼叫門店的中控臺(tái)，中控臺(tái)調(diào)度整個(gè)流程，首先呼叫信息推送給負(fù)責(zé)區(qū)域的“云植�！钡募夹g(shù)人員去地里察看，做出解決方案，然后把信息推送給“嗒嗒農(nóng)服”專業(yè)化服務(wù)隊(duì)，服務(wù)隊(duì)員帶著高效植保機(jī)械作業(yè)，這種機(jī)械省水省藥，用水量為常規(guī)的十分之一，用藥量減少三分之一�！班�嗒農(nóng)服”的統(tǒng)防服務(wù)不收打藥費(fèi)用，只收防治藥費(fèi)，但藥費(fèi)還要比農(nóng)戶自防購(gòu)藥便宜。一般一個(gè)棚（6分地）68元，而農(nóng)民自己用藥一個(gè)棚一般需要90元。之所以便宜的原因有三，一是上面所說(shuō)的專業(yè)化操作，效率高，省水省藥，效果好。二是吳迪統(tǒng)一采購(gòu)大包裝，規(guī)�；�作業(yè)，降低成本。三是壓扁渠道，省去從廠家到批發(fā)商再到零售商的層層利潤(rùn)成本，讓利于農(nóng)戶。通過(guò)“嗒嗒農(nóng)服”專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)，農(nóng)戶不用干活，卻得到更好的體驗(yàn)，“嗒嗒農(nóng)服”統(tǒng)防效果更好，花錢更少。

這一系列活動(dòng)的大目標(biāo)是吸收到數(shù)以萬(wàn)計(jì)的粘性會(huì)員，讓他們?cè)凇班�嗒農(nóng)服”的客戶端活躍著，產(chǎn)生更大的粘性，吸收更多的客戶。

“嗒嗒農(nóng)服”客戶端
嗒嗒農(nóng)服客戶端是為農(nóng)戶設(shè)計(jì)的，操作非常簡(jiǎn)便，只有三個(gè)板塊。

“嗒嗒農(nóng)服”最左邊的第一個(gè)功能是“嗒嗒統(tǒng)防”即呼叫打藥與服務(wù)功能。農(nóng)戶一撥號(hào)，中控臺(tái)就能收到，然后一整套流程就開始運(yùn)作，首先是“云植�！奔夹g(shù)人員下地察看問(wèn)題，做解決方案。然后把信息推送給統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)隊(duì)，服務(wù)隊(duì)電話預(yù)約相應(yīng)農(nóng)戶，上門植保服務(wù)，收費(fèi)都是統(tǒng)一規(guī)范的，作業(yè)完之后還有完善的服務(wù)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。如果農(nóng)戶對(duì)服務(wù)態(tài)度、打藥效果不滿意，可以在操作界面上給予差評(píng)�！班�嗒農(nóng)服”專業(yè)化服務(wù)隊(duì)會(huì)開除超過(guò)三次讓農(nóng)戶服務(wù)不滿意的隊(duì)員。如果農(nóng)戶對(duì)服務(wù)滿意可以點(diǎn)贊，滿意度高，點(diǎn)贊多，“嗒嗒農(nóng)服”會(huì)把這樣的績(jī)效換算成獎(jiǎng)金，發(fā)給隊(duì)員，增強(qiáng)隊(duì)員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆��?wù)意識(shí)和工作的積極性。

打完藥之后并非工作已經(jīng)做完，“云植�！钡募夹g(shù)人員還要回訪，對(duì)于預(yù)防性病害，打藥結(jié)束三天內(nèi)技術(shù)人員必須要去察看效果，看是否有藥害，是否有很好的防治效果。對(duì)于高發(fā)的病害，必須打藥后第二天去棚里走訪，看病害有沒(méi)有得到控制，緩解。如果回訪的結(jié)果不好，針對(duì)全程簽約客戶需要免費(fèi)給農(nóng)戶補(bǔ)藥。

“嗒嗒農(nóng)服”有一整套嚴(yán)格的統(tǒng)防統(tǒng)治操作規(guī)范，確保用戶有好的體驗(yàn)。

第二個(gè)板塊叫“嗒嗒直播”，這個(gè)直播環(huán)節(jié)就是將主推套餐產(chǎn)品所做的示范效果發(fā)到網(wǎng)上，讓用戶去看，眼見(jiàn)為實(shí)，容易獲得農(nóng)戶認(rèn)可，便于口碑傳播，更好地服務(wù)于統(tǒng)防工作。

第三個(gè)是板塊是“嗒社區(qū)和嗒商城”，社區(qū)用于交流，一般農(nóng)戶們都是交流植保經(jīng)驗(yàn)和種植技術(shù)。商城主要是為了初步推廣新品，比如限時(shí)搶購(gòu)，一元樂(lè)購(gòu)等等。

“嗒嗒農(nóng)服”所做的一切都是用于服務(wù)好會(huì)員，服務(wù)好周邊的農(nóng)戶。吳迪的四個(gè)直營(yíng)店平均每個(gè)店有500個(gè)會(huì)員，會(huì)員非常粘性和活躍。吳迪設(shè)想以后的戰(zhàn)略是把中國(guó)做草莓的直營(yíng)經(jīng)銷商整合起來(lái)，加入草莓技術(shù)聯(lián)盟，用“嗒嗒農(nóng)服”的客戶端，獲得粘性用戶，通過(guò)嚴(yán)苛流程、壓縮環(huán)節(jié)成本、降低產(chǎn)品價(jià)格、提供極致化服務(wù)，讓農(nóng)戶獲得超預(yù)期的消費(fèi)體驗(yàn)，精準(zhǔn)解決種植戶的四大痛點(diǎn)�！班�嗒農(nóng)服”這個(gè)客戶端以及整個(gè)操作模式將獲得口碑性傳播。如果每個(gè)經(jīng)銷商能夠發(fā)展500個(gè)會(huì)員，“嗒嗒農(nóng)服”發(fā)展500個(gè)經(jīng)銷商，通過(guò)兩年時(shí)間，成立一個(gè)草莓技術(shù)聯(lián)盟，這個(gè)草莓技術(shù)聯(lián)盟應(yīng)該有250000+的會(huì)員量。這么大的會(huì)員量可以做很多事情，比如統(tǒng)一采購(gòu)農(nóng)藥，采購(gòu)化肥，獲得成本優(yōu)勢(shì)；比如可以幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型，通過(guò)直播平臺(tái)，推廣套餐和全程解決方案。再比如可以賣更多東西，不僅限于賣農(nóng)藥、賣化肥，還可以賣手機(jī)、賣農(nóng)村電商快消品.......

吳迪總結(jié)這種方式叫做：以單一作物切入，在全國(guó)發(fā)展技術(shù)同盟，發(fā)展粘性會(huì)員。同時(shí)可以解決農(nóng)戶的四大痛點(diǎn)，第一，植保高效化，通過(guò)中控平臺(tái)、“云植�！奔夹g(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)化服務(wù)隊(duì)的協(xié)作，省工省時(shí)，用專業(yè)化解決高效化問(wèn)題；第二：老齡化問(wèn)題，農(nóng)戶完全不用自己打藥就可以獲得更好的效果體驗(yàn)，解決老齡化的服務(wù)提升問(wèn)題；第三，品質(zhì)化問(wèn)題，由專業(yè)的“云植�！奔夹g(shù)團(tuán)隊(duì)所提供藥、肥套餐，農(nóng)殘少，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)獲得大幅提升；第四個(gè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全性也相應(yīng)得到解決。

這里吳迪還單獨(dú)說(shuō)另外一個(gè)好處，就是幫助農(nóng)資經(jīng)銷商進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變。首先，改變農(nóng)資經(jīng)銷商的觀念問(wèn)題，傳統(tǒng)的觀點(diǎn)，農(nóng)資經(jīng)銷商要做的是賣更多的藥，賺更多的錢。但是隨著國(guó)家兩減一增政策的頒布，這樣做是違背農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。吳迪提出以服務(wù)代銷的轉(zhuǎn)變模式，在他的防治方案下，每個(gè)棚一個(gè)月用三次藥，每次收服務(wù)費(fèi)68元，在這樣操作模式下是越省藥越賺錢，并向農(nóng)藥減量化、環(huán)境友好化方向轉(zhuǎn)變。其次，農(nóng)資經(jīng)銷商是商人，農(nóng)戶是顧客，角色的差異會(huì)產(chǎn)生很多矛盾。農(nóng)戶認(rèn)為經(jīng)銷商是在賺農(nóng)戶的錢，為農(nóng)戶做再多事都是天經(jīng)地義的，幫老百姓搬藥、扛藥、賒銷，農(nóng)資經(jīng)銷商處在一個(gè)非常難堪的角色。吳迪說(shuō)：“如果我，一個(gè)農(nóng)科院的研究生，再去做批發(fā)商、零售商那樣沒(méi)什么意義。我希望以自己為樣板，改變農(nóng)資經(jīng)銷商的地位問(wèn)題。我不希望把自己招來(lái)的大學(xué)生定位成街邊的推銷員，那是對(duì)他們上大學(xué)四年時(shí)光所受專業(yè)化高等教育的浪費(fèi)。讓他們成為先進(jìn)農(nóng)技的推廣者，農(nóng)民豐收的保障，這是一種有情懷的職業(yè)。農(nóng)戶是通過(guò)呼叫把他們請(qǐng)去幫忙的，而不是讓他們圍在農(nóng)戶身邊一味地做推銷，改變了農(nóng)資經(jīng)銷商的境遇和地位。

“嗒嗒農(nóng)服”的規(guī)模
2015年中旬，吳迪建立“嗒嗒農(nóng)服”客戶端，同年成立“嗒嗒農(nóng)服”專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)隊(duì)，全部由來(lái)京務(wù)工人員組成，目前招募16個(gè)人，正在培訓(xùn)。隊(duì)員作業(yè)一個(gè)棚給15元，一般一天能打20個(gè)棚，一個(gè)月能賺6000元以上，比一般務(wù)工人員的四五千收入高出許多，并且勞動(dòng)強(qiáng)度不是很大。“云植�！贝髮W(xué)生技術(shù)服務(wù)隊(duì)全部由大學(xué)生組成，目前15名。四個(gè)體驗(yàn)店都有中控平臺(tái)，由一個(gè)店長(zhǎng)和一個(gè)店員組成，以門店為中心，以周圍十公里輻射�，F(xiàn)在以平谷，昌平兩個(gè)樣板縣，有兩家公司，四個(gè)連鎖門店，兩支服務(wù)隊(duì)，還有一個(gè)草莓示范基地，負(fù)責(zé)品牌化營(yíng)銷。這就是吳迪從2012年以來(lái)做到現(xiàn)在的全部成果。

講完這些，筆者針對(duì)一些問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，吳總又一一進(jìn)行深層次的解答：

10公里服務(wù)輻射距離
這是一個(gè)樣板構(gòu)想，這個(gè)數(shù)據(jù)不是盲目定下的，是吳總根據(jù)自己實(shí)際情況測(cè)算的。目前在平谷和昌平兩個(gè)區(qū)，服務(wù)隊(duì)一個(gè)區(qū)隨機(jī)分布六到八個(gè)人，“嗒嗒農(nóng)服”給統(tǒng)防隊(duì)配備專門的交通工具——帶棚的電動(dòng)車，一有作業(yè)任務(wù)就直接趕過(guò)去。這和“滴滴打車”的模式既有相似又有不同，滴滴模式屬于社會(huì)化共享經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有制約性，客戶體驗(yàn)很難保證。短途打車還行，長(zhǎng)途打車很多客戶反映體驗(yàn)不好。打車自然不能和農(nóng)技服務(wù)同日而語(yǔ)，“嗒嗒農(nóng)服”有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)：接單規(guī)范、病害診斷流程、統(tǒng)防服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、效果與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)系統(tǒng)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行，可以讓客戶獲得更好的體驗(yàn)，甚至是超預(yù)期體驗(yàn)，迅速贏得種植戶的良好口碑。

68元套餐
這是“嗒嗒農(nóng)服”的基本套餐。吳迪講在2016年11月1日之前，如果會(huì)員跟我們簽約統(tǒng)防統(tǒng)治協(xié)議，按我們的規(guī)格，每月用三遍藥，每次68元，這樣是托管的，如果效果不好，我們會(huì)追加用藥，再用藥就是免費(fèi)的。如果沒(méi)簽這個(gè)協(xié)議，等到病害嚴(yán)重時(shí)再來(lái)找我們，那么用藥的收費(fèi)就不是這個(gè)價(jià)格了。我們會(huì)簽一個(gè)臨時(shí)統(tǒng)防統(tǒng)治協(xié)議，只負(fù)責(zé)出配方，每次價(jià)格單獨(dú)核算，效果方面只承諾控制病害，不保證損失。

吳迪的68元套餐非常受歡迎，基本病害防治成功率在90%以上，灰霉病在85%以上。北京市平谷區(qū)馬坊鎮(zhèn)是北京最早種草莓的地方，有三十家農(nóng)戶，幾乎每一家都全程用吳迪的植保方案，從年前到第二年5月幾乎沒(méi)有什么病害，“嗒嗒農(nóng)服”是真正可以做到草莓作物的全程植保。
不抹零

吳迪認(rèn)為：不抹零是企業(yè)文化，抹零抹去的是技術(shù)高度。菜市場(chǎng)可以討價(jià)還價(jià)，超市是不行的；藥店可以抹零，醫(yī)院不可以；這里的關(guān)鍵在于老百姓的消費(fèi)習(xí)慣。老百姓認(rèn)為值，就不抹零，老百姓認(rèn)為不值，就該抹零。有些人認(rèn)為價(jià)格為王，有些人認(rèn)為品質(zhì)為王，有些人認(rèn)為服務(wù)為王，而吳迪認(rèn)為三點(diǎn)整合，購(gòu)買習(xí)慣為王。用戶體驗(yàn)好，好的價(jià)格，好的品質(zhì)，好的服務(wù)，養(yǎng)成購(gòu)買習(xí)慣，這樣才是王道。

眼見(jiàn)為實(shí)，極致的視覺(jué)體驗(yàn)
吳迪說(shuō)：“我們一噸以上的貨物雇搬運(yùn)工，不讓員工搬運(yùn)，我們的員工定位于腦力勞動(dòng)，他們的主要工作是給農(nóng)戶極致的視覺(jué)體驗(yàn)，讓客戶眼見(jiàn)為實(shí)�！北热缭�2016年，吳迪建立80個(gè)桃樹示范點(diǎn)里，他要求技術(shù)人員在忙季諸如4、5、6、7月份，每個(gè)月要開100場(chǎng)農(nóng)民會(huì)，淡季8、9、10月份每個(gè)月要開50場(chǎng)農(nóng)民會(huì)，算作業(yè)績(jī)，納入績(jī)效考核的范圍內(nèi)。吳迪測(cè)算過(guò)每場(chǎng)農(nóng)民會(huì)可以服務(wù)大約30個(gè)人次，一個(gè)月可以服務(wù)3000人次，六個(gè)月就可以服務(wù)1萬(wàn)5000人次，這是用大數(shù)據(jù)測(cè)算為基礎(chǔ)所做的視覺(jué)體驗(yàn)，有非常好的效果。在去年的桃樹季（3月15日到9月15日），當(dāng)時(shí)有46個(gè)示范點(diǎn)，已經(jīng)服務(wù)了8000多人次，效果非常顯著。

吳迪最后說(shuō)：“我們這叫以“互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)業(yè)農(nóng)技服務(wù)”的商業(yè)模式為基礎(chǔ)，發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化社群經(jīng)濟(jì)與共享經(jīng)濟(jì)，加速實(shí)現(xiàn)縣域適度規(guī)模經(jīng)濟(jì)作物種植戶品牌化農(nóng)業(yè)發(fā)展。我們這是倒做農(nóng)資發(fā)展模式，因?yàn)楂@取一個(gè)粘性會(huì)員，農(nóng)村的費(fèi)用是城市的3倍還多。農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)、農(nóng)民文化程度低、農(nóng)村智能手機(jī)普及率不高制約農(nóng)村電商的發(fā)展，只能采用倒逼型。農(nóng)戶打藥一次90元還得自己打，別人享受著68元不用動(dòng)手的統(tǒng)防服務(wù)，效果很不錯(cuò)。吳迪認(rèn)為超預(yù)期的消費(fèi)體驗(yàn)，迅速建立農(nóng)戶口碑，并可以挖掘出一切購(gòu)買潛力，為什么不用“嗒嗒農(nóng)服”？沒(méi)手機(jī)，買一個(gè)唄！沒(méi)網(wǎng)絡(luò)？上吳迪的店里蹭唄！文化程度低，“嗒嗒農(nóng)服”只設(shè)計(jì)兩個(gè)鍵，很簡(jiǎn)單就能操作，一點(diǎn)就來(lái)技術(shù)員入棚服務(wù)，種地心里真踏實(shí)。我們真正做到了從農(nóng)民的痛點(diǎn)解決電商的痛點(diǎn)，從農(nóng)業(yè)四大痛點(diǎn)解決整個(gè)農(nóng)業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，我認(rèn)為我所做的一切都是值得的。15名擁有農(nóng)業(yè)夢(mèng)想的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每天走在田間的路上，皮膚曬黑了，汗水濕透了，前方的路卻更加清晰篤定！

這就是農(nóng)科院研究生吳迪的倒做農(nóng)資之路。