“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下不同服務(wù)主體的遴選--農(nóng)資電商探索

“互聯(lián)網(wǎng) +”的營(yíng)銷(xiāo)模式正在改變農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中原有的購(gòu)銷(xiāo)格局，傳統(tǒng)的“趕集式”、“地?cái)偸健�、“刷墻海�?bào)”的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)策略已被徹底改變。與此同時(shí)，針對(duì)涉農(nóng)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)個(gè)體來(lái)說(shuō)，借助于國(guó)家有利政策和網(wǎng)絡(luò)通信的覆蓋，農(nóng)資電商搭建的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)終端正在為涉農(nóng)銷(xiāo)售企業(yè)和農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)個(gè)體創(chuàng)建新的購(gòu)銷(xiāo)格局。

在農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)搭建的初期階段，不同區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)如雨后春筍般地組建，平臺(tái)內(nèi)的銷(xiāo)售企業(yè)或服務(wù)主體往往一擁而上，涉農(nóng)企業(yè)的資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)會(huì)在很大程度上給農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)個(gè)體（農(nóng)戶或農(nóng)業(yè)合作社）帶來(lái)選擇壓力和投資風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)上述問(wèn)題和現(xiàn)狀，不同的農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者都有相應(yīng)的審查策略和篩選方法，以期增加農(nóng)資電商平臺(tái)內(nèi)服務(wù)角色的種類(lèi)、提升服務(wù)質(zhì)量、獲得合理的利潤(rùn)空間。

新農(nóng)寶網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)在組建初期，就注重平臺(tái)內(nèi)服務(wù)主體的多樣化，并建立完善的評(píng)價(jià)機(jī)制，針對(duì)不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)、生態(tài)條件、耕作制度，對(duì)平臺(tái)內(nèi)的涉農(nóng)服務(wù)企業(yè)進(jìn)行遴選。以黑龍江省為例，新農(nóng)寶公司在構(gòu)建不同市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的同時(shí)，加強(qiáng)平臺(tái)內(nèi)農(nóng)業(yè)服務(wù)主體的篩選，依據(jù)黑龍江省不同積溫帶、不同地區(qū)的種植業(yè)結(jié)構(gòu)和機(jī)械化水平，對(duì)作物種子（糧食作物和經(jīng)濟(jì)作物）、農(nóng)藥（除草劑、滅菌劑）、農(nóng)業(yè)設(shè)施（棚室材料、薄膜、農(nóng)業(yè)易耗品等）的種類(lèi)和運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行選擇，并與信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、售后服務(wù)完善的涉農(nóng)企業(yè)簽署長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略協(xié)議，為保證農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)個(gè)體的利益奠定基礎(chǔ)。

新農(nóng)寶公司在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建的同時(shí)，綜合農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)、市縣科技服務(wù)部門(mén)和經(jīng)營(yíng)個(gè)體的意見(jiàn)，對(duì)市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)內(nèi)的服務(wù)主體和銷(xiāo)售產(chǎn)品種類(lèi)進(jìn)行評(píng)定和遴選。以黑龍江省農(nóng)墾九三分局內(nèi)各農(nóng)場(chǎng)大豆苗前除草劑的選擇為例，訥謨爾河南北區(qū)域的積溫差異僅僅2-3℃，但是“2,4-D丁酯 + 嗪草酮”（苗后除草劑配方）的效果卻是天壤之別，訥謨爾河以北區(qū)域的除草效果一般，且會(huì)對(duì)大豆幼苗帶來(lái)藥害，若逢施藥后降雨，則會(huì)致使全田幼苗植株因藥害而死亡，帶來(lái)無(wú)法彌補(bǔ)的損失。另外，水稻和玉米品種的引種和選擇更因育成區(qū)域、品種特性、生育時(shí)期、有效積溫和年際間的氣候異常等因素進(jìn)行慎重選擇。

目前，在組建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，新農(nóng)寶公司的各個(gè)核心團(tuán)隊(duì)非常注重平臺(tái)內(nèi)農(nóng)業(yè)服務(wù)角色的選擇，注重農(nóng)業(yè)機(jī)械化背景下的服務(wù)或營(yíng)銷(xiāo)主體的選擇，并有序開(kāi)展與農(nóng)業(yè)機(jī)械和農(nóng)資設(shè)施運(yùn)營(yíng)商的合作，為農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)個(gè)體、不同營(yíng)銷(xiāo)主體、政府主管部門(mén)和農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)搭建平臺(tái)，為廣大經(jīng)營(yíng)個(gè)體和種植戶提供安全可靠的選擇環(huán)境，實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷(xiāo)雙方的互惠互利。

在吸收和借鑒同行寶貴經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，新農(nóng)寶公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)內(nèi)的角色選擇方法、評(píng)價(jià)機(jī)制正在為自身發(fā)展壯大提供有力保障。“有效選擇”、“信譽(yù)評(píng)價(jià)”將是新農(nóng)寶為購(gòu)銷(xiāo)雙方提供可靠契機(jī)、自身不斷壯大、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的法寶之一。