“大農(nóng)戶時代”來臨，農(nóng)藥營銷得有新招數(shù)

當(dāng)前，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域正發(fā)生著深刻變化。種植大戶時代到來、農(nóng)村勞動力成本上升和公眾對食品安全的關(guān)注，給農(nóng)藥企業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，也催生了農(nóng)藥市場營銷模式的新變革。

目前，農(nóng)藥行業(yè)的整體營銷水平相對低下，銷售目標(biāo)重眼前輕長遠(yuǎn)，重數(shù)量輕效果，營銷觀念陳舊，重經(jīng)驗輕創(chuàng)新，定位不明確，營銷機構(gòu)設(shè)置不合理，渠道單一，市場環(huán)境混亂，管理粗放，營銷隊伍素質(zhì)低下。

那么，面對大戶時代的到來農(nóng)藥營銷如何玩出新高度呢?今天小編先給大家介紹下傳統(tǒng)農(nóng)藥營銷模式面臨的三大挑戰(zhàn)吧：

1、 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的挑戰(zhàn)
電子信息及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運用極大地提高了信息的及時性與透明性，同時縮小了時空距離，而且客戶擁有較大的自主性，很多企業(yè)將采用直銷模式。

2、個性化需求的挑戰(zhàn)
隨著我國經(jīng)濟發(fā)展，人們需求層次產(chǎn)生差異，需求不同，對服務(wù)的要求也不斷提高，希望提供個性化的銷售與服務(wù)

3、國際經(jīng)營一體化的挑戰(zhàn)
國內(nèi)市場國際化，國際競爭國內(nèi)化成為一種趨勢，競爭復(fù)合化給國內(nèi)企業(yè)帶來挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)農(nóng)藥營銷在面臨以上三大壓力外，同時有專家指出隨著土地流轉(zhuǎn)、家庭農(nóng)場和服務(wù)組織的快速推進，不但會改變未來農(nóng)藥的銷售模式，還將加速農(nóng)藥行業(yè)之間的整合。

傳統(tǒng)農(nóng)藥營銷存在哪些問題呢?
傳統(tǒng)的銷售渠道呈金字塔式的體制，因其廣大的輻射能力，為廠家產(chǎn)品占領(lǐng)市場發(fā)揮出巨大的作用。但是，在供過于求、競爭激烈的市場營銷環(huán)境下，傳統(tǒng)的營銷渠道存在著許多不可克服的缺點：

(1)難以有效地控制銷售渠道，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重
由于經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的各級代理商、經(jīng)銷商等受利益驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成價格混亂、渠道受阻，從而使經(jīng)銷商對產(chǎn)品失去信心，消費者對品牌失去信任的營銷現(xiàn)象。

(2)多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高
除此之外，在臃腫的渠道不利于形成產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢，尤其是農(nóng)技部門官僚作風(fēng)嚴(yán)重，辦事效率慢，在市場瞬息即變的營銷環(huán)境下，往往貽誤商機。

(3)單項式、多層次的流通使得信息不能準(zhǔn)確
單項式、多層次的流通使得信息不能準(zhǔn)確及時反饋，這樣不但會錯失商機，而且還會造成人員和時間上的資源浪費。

(4)廠家的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行落實
經(jīng)銷商掌握的巨大市場資源嚴(yán)重制約著廠家的進一步發(fā)展，銷售網(wǎng)絡(luò)漂移，可控性差，成了說不定哪天就會掉下來的一把利劍。改革傳統(tǒng)的農(nóng)藥營銷渠道勢在必行。

國內(nèi)新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的農(nóng)資營銷，必定給農(nóng)藥市場帶來深刻變革。從單賣產(chǎn)品到整合作物解決方案，從無人機到植保大型機械，從家庭農(nóng)場及合作社的不斷涌現(xiàn)，將對農(nóng)藥營銷產(chǎn)生深刻影響。

農(nóng)資營銷如何玩出新高度?
一、掌握過硬的農(nóng)藥技術(shù)
再高超的營銷技巧也需要有過硬的農(nóng)業(yè)技術(shù)作為支撐;加強從業(yè)人員技術(shù)培訓(xùn)是最基本的要求，要讓從業(yè)人員掌握新技術(shù)、新思路、新的農(nóng)業(yè)種植模式。

二、提高服務(wù)意識
站在用戶的立場上考慮問題，就會發(fā)現(xiàn)，服務(wù)就是要讓他們滿意，

三、尋求新的農(nóng)藥營銷渠道
更多的模式可以嘗試，也就意味有更多的路可以選擇，無論走通哪條新路，對農(nóng)藥行業(yè)都是一個全新的提升。

四、量身定做一套適合企業(yè)特點營銷模式
農(nóng)藥營銷中，其實不需要尋求營銷高手，只要企業(yè)制定有效的培訓(xùn)模式和合適的營銷模式，即使是傻瓜也可以做農(nóng)藥營銷。在公司宏觀戰(zhàn)略指導(dǎo)下，只要掌握了一定的模式或者套路，就可以不斷反復(fù)地復(fù)制。

不能盲目跟風(fēng)抄襲別人的模式，要不斷創(chuàng)新思路，量身定做一套適合自己企業(yè)特點的營銷模式和贏利模式，并且不斷地去復(fù)制和克隆。因為沒有模式，企業(yè)無法(復(fù)制)做大。

五、尋找到一個“單點突圍”的正確方向
“找不到方向，于是乎四面出擊”是當(dāng)前農(nóng)藥企業(yè)迷茫、困惑和彷徨的主要原因，就像“玻璃瓶里的蒼蠅”一樣，可以看到光明，卻苦惱于無法找到一條通向光明的有效出路。

要把正確的方向和有效的速度結(jié)合起來，才能使?fàn)I銷成功。

六、樹立一種超前脫俗的營銷理念
“賒銷”成為集體無意識而隨波逐流，是目前農(nóng)藥企業(yè)苦悶煩惱的根本原因�！袄麧櫟谝弧�銷量第二、品牌第三”才是改變賒銷行為的根本理念。因為打造品牌和提升銷量最終目的就是為了企業(yè)利潤。

面對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)生的變化，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)積極應(yīng)對，找出正確的營銷方式進行改革。相信在新的局勢下，通過改進技術(shù)、創(chuàng)新經(jīng)營模式、運用新思維等可以實現(xiàn)農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。同時，在大戶時代下一場新的營銷變革正蓄勢待發(fā)。