只看價(jià)格不看肥效？ 其實(shí)你不懂有機(jī)肥

我經(jīng)常在鄉(xiāng)下跑，經(jīng)常有客戶(hù)會(huì)問(wèn)我這樣的問(wèn)題：為什么你的有機(jī)肥那么貴，別人的卻那么便宜呢？

這是為什么呢？你可能在銷(xiāo)售有機(jī)肥或者略懂一二，可是你不懂真正有機(jī)肥的生產(chǎn)和企業(yè)問(wèn)題。

除銷(xiāo)售方案以外的生產(chǎn)因素，才是生產(chǎn)有機(jī)肥企業(yè)的硬件，生產(chǎn)的產(chǎn)品怎么樣、工藝如何、供應(yīng)能力等都是硬件的表現(xiàn)。有機(jī)肥企業(yè)有以下幾種發(fā)展形式。

代工型企業(yè)
專(zhuān)業(yè)代工企業(yè)可以分為只負(fù)責(zé)生產(chǎn)不銷(xiāo)售的企業(yè)和只銷(xiāo)售沒(méi)有生產(chǎn)場(chǎng)地的企業(yè)。

只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，不銷(xiāo)售的企業(yè)：這類(lèi)企業(yè)生存困難，靠廉價(jià)的代工費(fèi)用很難養(yǎng)活企業(yè)，廣西因?yàn)椤八幏省笔录�火了一把，其中就是有原�?lái)生產(chǎn)有機(jī)肥或者復(fù)混肥的企業(yè)禁不起誘惑幫“藥肥”銷(xiāo)售企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售。

只銷(xiāo)售，沒(méi)有生產(chǎn)場(chǎng)地的企業(yè)：這樣能省去大筆的費(fèi)用，門(mén)檻低，是很多公司的選擇。就是出個(gè)包裝袋的錢(qián)。目前白色素包的成本為每個(gè)1.3元，每噸成本不過(guò)35元。普通彩色包裝袋在2~3元/個(gè)，噸成本不超過(guò)75元。以普通糖廠(chǎng)慮泥原料做的有機(jī)肥，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：原料成本最大200元/噸，（半成品原料）加工成本最大150元/噸，再加上包裝白色素包，這樣的有機(jī)肥成本為：≤385元/噸，企業(yè)出廠(chǎng)一般增加100~200元的利潤(rùn)，出廠(chǎng)控制500~700元/噸，有的想賣(mài)高點(diǎn)換個(gè)高檔包裝，直接過(guò)千元/噸出廠(chǎng)。想賺少點(diǎn)的，只要有錢(qián)都可以出貨。資金壓力小，生存空間大，狠狠的賺一筆再去做其他行業(yè)的，大有人在。

然而這樣的企業(yè)，無(wú)法控制產(chǎn)品原料的源頭和產(chǎn)品質(zhì)量源頭，沒(méi)有自己的核心生產(chǎn)技術(shù)，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)就是少了一份保障。

半自動(dòng)生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)

這類(lèi)企業(yè)就是拉半成品回來(lái)再加工的企業(yè)。一般目前半成品干料（糖廠(chǎng)原料）水分40%，有機(jī)質(zhì)40%的價(jià)格非常便宜，拉回來(lái)配個(gè)煙粉或者泥炭土或者鈣粉即可。而且大部分企業(yè)生產(chǎn)的有機(jī)肥水分都達(dá)不到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)≤30%的水分。所以水分在40%以下的有機(jī)肥基本被視為“達(dá)標(biāo)”產(chǎn)品。按照水分40%，有機(jī)質(zhì)40%的半成品原料，只需要增加5%的有機(jī)質(zhì)，即可達(dá)到出廠(chǎng)的要求，很多企業(yè)為了節(jié)約生產(chǎn)時(shí)間，物料只是簡(jiǎn)單的混合，根本沒(méi)有充分的發(fā)酵（當(dāng)然也有正規(guī)的生產(chǎn)企業(yè)）。一個(gè)場(chǎng)地，一臺(tái)鏟車(chē)就是一條簡(jiǎn)單的生產(chǎn)線(xiàn)，就是一個(gè)企業(yè)的“核心”，外加銷(xiāo)售的手段，轉(zhuǎn)身可以變成高大上的企業(yè)。

發(fā)酵生產(chǎn)一條龍的企業(yè)
能從濕料，處理成水分在60%上下，進(jìn)行完全發(fā)酵的企業(yè)不多。因?yàn)檫@個(gè)需要非常大的投資。場(chǎng)地費(fèi)用的投資（擁有曬料場(chǎng)、發(fā)酵生產(chǎn)線(xiàn)，場(chǎng)地面積不會(huì)≤20畝），場(chǎng)地不銹鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)，場(chǎng)地硬化，場(chǎng)地鏟車(chē)、發(fā)酵設(shè)備等的投資，有機(jī)肥生產(chǎn)線(xiàn)的投資，屯原料的投資，生產(chǎn)人員管理等等，產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)，就已經(jīng)投資少則過(guò)百萬(wàn)，多則幾百萬(wàn)了。

按照一個(gè)硬件投資300萬(wàn)的企業(yè)，一噸有機(jī)肥成本需要承擔(dān)30元的建設(shè)費(fèi)用的話(huà)，需要銷(xiāo)售10萬(wàn)噸企業(yè)才能收回這個(gè)成本（長(zhǎng)期投資）。短期投資，哪怕一噸有機(jī)肥有200元/噸的利潤(rùn)（包括銷(xiāo)售、行政、管理等）拿出50%來(lái)承擔(dān)，也需要3萬(wàn)噸。然而一個(gè)新的企業(yè)要銷(xiāo)售3萬(wàn)噸，不是件容易的事情。所以很多企業(yè)打出了高端有機(jī)肥產(chǎn)品。

所以現(xiàn)在的有機(jī)肥企業(yè)，正規(guī)公司的生存遠(yuǎn)沒(méi)有搞擦邊球或者搞小聰明的企業(yè)好，這是一個(gè)尷尬的事實(shí)。但未來(lái)肯定是正規(guī)企業(yè)的，只是能否熬到那個(gè)時(shí)候，誰(shuí)都不知道。很多企業(yè)產(chǎn)品剛出來(lái)就“胎死腹中”。所以有人說(shuō)道“農(nóng)資行業(yè)做3年是個(gè)分水嶺，前三年不要想賺錢(qián)”。

有機(jī)肥的核心就是生產(chǎn)工藝，很多企業(yè)很難看到這點(diǎn)。他們要求的是生產(chǎn)時(shí)間、配方等等。我見(jiàn)過(guò)有機(jī)肥添加DA-6的，或者其他調(diào)節(jié)劑的，用其他的功能來(lái)彌補(bǔ)生產(chǎn)和工藝上的缺陷，這或許也是“有機(jī)肥”的悲哀。

學(xué)習(xí)了