農(nóng)資江湖不是我的錯(cuò)，人心也險(xiǎn)惡

這是一個(gè)我胡扯的故事，你要是不相信，就當(dāng)消磨時(shí)間好了，你要是相信了，以后遇到這些事情小心點(diǎn)就行了。

有一個(gè)業(yè)務(wù)員在自己的市場(chǎng)上開了一家零售店，因?yàn)樽约呵诳煲约皩�業(yè)知識(shí)比較好，生意發(fā)展的超乎自己的想象，竟然發(fā)展到了農(nóng)戶排隊(duì)買產(chǎn)品的地步。但是，也正因?yàn)槿绱�，得罪了�?dāng)?shù)氐囊粋�(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

介紹一下故事的背景：
當(dāng)?shù)刂饕�作物�?a href="http://744v.cn/forum-99-1.html" target="_blank" class="relatedlink">蘋果，原來(lái)市場(chǎng)上有一個(gè)農(nóng)資零售高手，因?yàn)榍诳�，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品資源把控的也好，基本上做進(jìn)口的比較多，再加上自己技術(shù)也還不錯(cuò)，所以市場(chǎng)占有率挺高，并且還都是當(dāng)?shù)匾恍┍容^好說(shuō)話的大戶，因?yàn)樽约荷�意比較好，所以這個(gè)高人都是挑選客戶的，難纏的客戶，事多的客戶基本上都不做，你愛來(lái)不來(lái)，反正又不缺你一個(gè)。

這個(gè)大戶每年在這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上可以到七八百萬(wàn)的銷售額。

在北方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，這樣的銷售額足可以讓一些代理商羨慕嫉妒恨了。所以，這個(gè)經(jīng)銷商一直穩(wěn)坐著當(dāng)?shù)乩洗蟮奈恢茫瑥膩?lái)沒有人可以撼動(dòng)，也沒有人相信自己可以超過(guò)他，或者搶奪了他的市場(chǎng)。其他的農(nóng)資零售商基本上都是搶一些他吃剩下的。但是，當(dāng)這個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)地方開了門店以后，天要變了。

高人因?yàn)樽约鹤龅臅r(shí)間長(zhǎng)了，資源和口碑都有了，也有了自己的一套經(jīng)營(yíng)思路，基本上就是好產(chǎn)品開路，加上自己半吊子的技術(shù)指導(dǎo)。但是，這當(dāng)中有一個(gè)致命的缺陷，因?yàn)檫x擇的大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，所以，產(chǎn)品組合下來(lái)價(jià)格是比較高的。而他長(zhǎng)期以來(lái)，可以以高價(jià)的產(chǎn)品穩(wěn)坐市場(chǎng)的霸主，原因有二：

1、進(jìn)口產(chǎn)品也賒銷給農(nóng)民，因?yàn)樽约河绣X；

2、當(dāng)?shù)囟�技術(shù)的零售商真不多，組合不出來(lái)效果好的產(chǎn)品，所以，傻瓜式的（進(jìn)口產(chǎn)品或者高價(jià)產(chǎn)品）才是被農(nóng)民信任和效果好的。

所以說(shuō)，有些人做的好，并不是他有多厲害，而是因?yàn)樗�起家比較早，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較豬。但是，這樣的經(jīng)營(yíng)方法，一旦遇到了厲害的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就會(huì)很容易被攻破；我們故事的主人公就是這樣的一個(gè)厲害對(duì)手。

他因?yàn)閷?duì)技術(shù)比較懂，原來(lái)做過(guò)業(yè)務(wù)員，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解的也多，并且通過(guò)對(duì)這個(gè)高人的研究，最后得出來(lái)了自己的經(jīng)營(yíng)模式：

走產(chǎn)品組合拳的路線！

是的，組合套餐把價(jià)格給降低，說(shuō)直白點(diǎn)就是你治療一個(gè)病害需要十塊錢，我八塊甚至于五塊就給你治了，并且效果和十塊錢的沒有區(qū)別。

加上自己門店裝修的也高大上，再有一個(gè)給自己背書，讓農(nóng)民感覺到這個(gè)家伙蠻厲害的，所以，他在當(dāng)?shù)亻_業(yè)的第二年，就已經(jīng)獲得了一些農(nóng)戶的認(rèn)可；要知道，當(dāng)?shù)匾恍﹥?yōu)質(zhì)農(nóng)戶和高人合作已經(jīng)很久了，也想換換新鮮感，就這樣，好多高人的客戶就都跑到了這個(gè)業(yè)務(wù)員的門店。

業(yè)務(wù)員感覺自己一定會(huì)在當(dāng)?shù)卮笥幸环�作為的，開頭都開的這么好，超過(guò)高人只是時(shí)間的問(wèn)題。

然而，這一天，業(yè)務(wù)員的門店來(lái)了一個(gè)農(nóng)戶，總共不到二十畝的園子，想托給業(yè)務(wù)員管理指導(dǎo)。

這是好事，對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，二十畝園子也是一筆大生意，業(yè)務(wù)員很爽快的就答應(yīng)了，全程管理指導(dǎo)。

但是，業(yè)務(wù)員從來(lái)沒有想到過(guò)，自己拿給農(nóng)戶的產(chǎn)品，這次回去用出來(lái)了問(wèn)題。打的蘋果落果和坐不住果。

業(yè)務(wù)員反復(fù)的確認(rèn)自己的產(chǎn)品組合是沒有問(wèn)題的，但是不知道為什么就明明出了問(wèn)題呢？

后來(lái)業(yè)務(wù)員才知道，這是當(dāng)?shù)馗呷私o他做了一個(gè)局。知道真相后，業(yè)務(wù)員也曾經(jīng)想過(guò)借用一些專家去實(shí)地考察找到藥害的原因，但是，藥害的原因已經(jīng)不重要了，因?yàn)檗r(nóng)民在他組合的產(chǎn)品里面找出來(lái)了一個(gè)套證的產(chǎn)品，產(chǎn)品登記證成分和實(shí)際標(biāo)注成分不同。這已經(jīng)成了鐵的事實(shí)。

這一次，讓業(yè)務(wù)員元?dú)獯髠�，損失最后賠償。更重要的是，當(dāng)?shù)氐母呷私栌眠@次事件大肆的宣傳，讓很多農(nóng)民都感覺到這個(gè)業(yè)務(wù)員做假貨的，并且產(chǎn)品便宜都是一些違規(guī)產(chǎn)品，很不安全。

故事講完了，你們很想知道業(yè)務(wù)員最后怎么樣了是不是?

留個(gè)懸念吧！
你們可以想象，如果你是這個(gè)高人，面對(duì)如此的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你會(huì)怎么做？是不是也會(huì)像故事里的高人一樣，給別人做局，然后不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)？或者還是其他的更好的辦法？

如果，你是一個(gè)業(yè)務(wù)員，你到了一個(gè)地方做市場(chǎng)遇到了高人，你會(huì)如何做？

生意就是這樣，不進(jìn)則退，我相信，那個(gè)高人一定還會(huì)遇到比這個(gè)業(yè)務(wù)員更厲害的對(duì)手，而到時(shí)候，他的運(yùn)氣可能就不如這次的好了，他的手段可能就沒有這么靈光了！

而年輕人，在根基沒有扎穩(wěn)的時(shí)候，風(fēng)頭太大，就應(yīng)該收斂一下自己的行為，不要太嘚瑟，也注意一下自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不太熟悉的人，不要亂給他們一些產(chǎn)品。

江湖險(xiǎn)惡，水很深