這些人正在搶農(nóng)資經(jīng)銷商的飯碗

有兩個(gè)群體正在崛起，搶奪農(nóng)資經(jīng)銷商的飯碗，這股力量不能不引起我們的注意：

１、種地種的比較好的農(nóng)戶，人腦子也靈活；由農(nóng)而商！

２、農(nóng)資業(yè)務(wù)員，隨著一些便捷工具在農(nóng)資流通中的應(yīng)用，加上經(jīng)銷商數(shù)量的減少或者集中，業(yè)務(wù)員將會(huì)有很大一批主動(dòng)或者被迫轉(zhuǎn)型，一些行業(yè)素養(yǎng)比較高的業(yè)務(wù)員，首先考慮的就是去做經(jīng)銷商。

其實(shí)，很多原來(lái)的農(nóng)資經(jīng)銷商也是脫離于這兩個(gè)群體，只是以前更新?lián)Q代的速度太慢，一個(gè)地方一年兩年還不出現(xiàn)一家新的店鋪，而現(xiàn)在不一樣了，這些新生的群體進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的速度越來(lái)越快了。

那些種地種的比較好，人腦子比較靈活的農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，一個(gè)山西的貓友給我留言：

貓哥，你不知道，我們這里現(xiàn)在做農(nóng)資就是打仗，而且還是一場(chǎng)硬仗，你真不知道一晚上突然出從那里冒出來(lái)好幾家代銷點(diǎn)。

現(xiàn)實(shí)的情況確實(shí)如此。

因?yàn)樾畔⒌耐该鳜F(xiàn)在農(nóng)民想代銷點(diǎn)東西也是越來(lái)越方便，越來(lái)越容易了，并且這些人原本就是種地種的比較好的，自己本身就是一個(gè)樣板和榜樣，所以，他們代銷以后也是可以很快的蠶食一些市場(chǎng)的。如果，這些群體再遇到了一個(gè)愿意指導(dǎo)和幫助他們的合作伙伴，他們的經(jīng)營(yíng)方式也一定會(huì)超過(guò)一些干的時(shí)間長(zhǎng)的，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)營(yíng)思路已經(jīng)不一樣了，而我們很多做的時(shí)間長(zhǎng)的人可能思路已經(jīng)固化了。

再說(shuō)說(shuō)業(yè)務(wù)員，未來(lái)進(jìn)入到農(nóng)資經(jīng)銷商領(lǐng)域的業(yè)務(wù)員將會(huì)越來(lái)越多，聰明的業(yè)務(wù)員都已經(jīng)開始思考自己的轉(zhuǎn)型了。眾所周知，不管電商發(fā)展不發(fā)展得起來(lái)，企業(yè)的訂貨流程是在不斷的優(yōu)化中了，五千個(gè)業(yè)務(wù)員做的事情，未來(lái)可能五百個(gè)人就搞定了，剩下的人要去哪里？

我不知道，但是，我相信，肯定一些技術(shù)還不錯(cuò)的，并且也愿意扎根到農(nóng)村，去實(shí)現(xiàn)從農(nóng)村包圍城市的人會(huì)去做經(jīng)銷商。我身邊這樣做的人很多，并且也都做的不錯(cuò)。

目前經(jīng)銷商總體數(shù)量沒有確切的數(shù)據(jù)，而業(yè)務(wù)員群體也沒有很精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，但是有朋友推敲過(guò)，業(yè)務(wù)員的數(shù)量不比經(jīng)銷商的數(shù)量少，所以，未來(lái)精簡(jiǎn)最大的環(huán)節(jié)很可能就是業(yè)務(wù)員。我相信，這些業(yè)務(wù)員做不成業(yè)務(wù)員以后肯定不會(huì)坐吃山空，在自己熟悉的領(lǐng)域內(nèi)去做點(diǎn)事情，目光就成了經(jīng)銷商，并且因?yàn)槟贻p和見識(shí)多，加上學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，而恰恰這部分人將來(lái)以后會(huì)真正的成為農(nóng)資一線服務(wù)的主力軍。

有一個(gè)隔壁老王，是在某電商平臺(tái)做地推的，一次聊天就談到了這個(gè)問題，我原本想著我是不是應(yīng)該給他灌輸點(diǎn)什么，沒有想到，對(duì)于眼前的問題他比我認(rèn)識(shí)的更深刻。他已經(jīng)開始著手轉(zhuǎn)型的事情了。

是的，優(yōu)秀的人總是這樣，他們做任何事情首先都是從事情的本身出發(fā)。

我不知道到底有多少業(yè)務(wù)員會(huì)認(rèn)識(shí)自己當(dāng)前的困境，有多少人真正的認(rèn)真去思考過(guò)自己的未來(lái)，和即將要走的路到底是什么？

那個(gè)隔壁老王給我算賬，說(shuō)，他們機(jī)構(gòu)現(xiàn)在下面穩(wěn)定的網(wǎng)點(diǎn)，再過(guò)個(gè)三年，基本上一套程序運(yùn)作完善以后，業(yè)務(wù)員就真沒有用了，要不就轉(zhuǎn)型做服務(wù)，要不就離開隊(duì)伍。但是，轉(zhuǎn)型做服務(wù)肯定是需要不了這么多人的。所以，他綜合衡量了一下自己的出路，從而開始著手去在自己的市場(chǎng)做經(jīng)銷商的事情。

說(shuō)到業(yè)務(wù)員這塊，我就多啰嗦一些，我也是從業(yè)務(wù)員走過(guò)來(lái)的。我們現(xiàn)在使用的那個(gè)根網(wǎng)線，未來(lái)會(huì)搶走大部分人的飯碗，你要考慮一下，你和那根網(wǎng)線對(duì)比，你的優(yōu)勢(shì)到底是什么？
美團(tuán)網(wǎng)王興的成功就在于他有一個(gè)很強(qiáng)大的地推部隊(duì)，但是，當(dāng)美團(tuán)完成了自己的第一個(gè)階段以后，他的那些地推部隊(duì)都去了哪里？大家可以去關(guān)注關(guān)注。

所以，還在一門心思想著如何去糊弄一下自己的客戶，如何給自己的客戶壓點(diǎn)貨的業(yè)務(wù)員是應(yīng)該考慮考慮了，你到了客戶哪里以后，是不是要跟著客戶到地里去走走，學(xué)學(xué)？遇到有客戶技術(shù)很不錯(cuò)的時(shí)候，是不是要在他哪里多待一些日子，跟著他好好學(xué)學(xué)？

我不知道，我只是說(shuō)說(shuō)我自己的看法，你的路，還是需要你自己去走的；今天，或者明天，等你再找工作的時(shí)候，才會(huì)知道，你原來(lái)的工作到最后真正給你留下的是什么，對(duì)，只有你當(dāng)再次面臨選擇的時(shí)候，你才知道，你原來(lái)做的事情到底是不是有意義和價(jià)值的！

哎，這篇文章寫著寫著寫偏了，成了專門寫給業(yè)務(wù)員的了。

同時(shí)，我們經(jīng)銷商也應(yīng)該去思考一下，自己的處境和那些從農(nóng)民脫離出來(lái)的代銷點(diǎn)相比，優(yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？

和業(yè)務(wù)員對(duì)比，優(yōu)勢(shì)又是什么？劣勢(shì)又是什么？

其實(shí)，我寫這篇文章的真正目的是想說(shuō)，經(jīng)銷商如果遇到合適的業(yè)務(wù)員，可以考慮考慮你們共同去做點(diǎn)事情，而業(yè)務(wù)員，遇到了合適的經(jīng)銷商，同樣可以考慮是不是一起去做點(diǎn)事情。因?yàn)�，這樣的交互是真正的對(duì)農(nóng)資一線服務(wù)群體的血液更新。