看！怎樣將現(xiàn)代經(jīng)營理念運用到農(nóng)資行業(yè)？

圍觀理由
　　成立一個企業(yè)，不難；如何將一個企業(yè)做大、做強、做成百年老店，卻是一門學問，更是一門藝術。記者跟隨“中國農(nóng)藥發(fā)展與應用協(xié)會信息傳播工作委員會采編活動上海行”走訪上海企業(yè)的過程中，正是看到了這樣的一批企業(yè)家，他們身居十里洋場，卻深耕農(nóng)業(yè)，將國際化大都市的現(xiàn)代經(jīng)營理念撒向“土里土氣”的農(nóng)資行業(yè)。在他們的身上，記者看到了中國農(nóng)藥行業(yè)向現(xiàn)代化、規(guī)范化、人性化發(fā)展的未來。
　　作為活動的一站，4月14日，農(nóng)資導報等多家媒體來到興農(nóng)藥業(yè)(中國)有限公司（以下簡稱興農(nóng)中國），參觀了興農(nóng)藥業(yè)上海工廠，并與興農(nóng)團隊進行了深入的交流。
甲子風云，全產(chǎn)業(yè)鏈典范
　　61年前，興農(nóng)中國創(chuàng)始人楊天發(fā)先生在臺灣創(chuàng)立了“興農(nóng)化學工廠”經(jīng)營農(nóng)藥產(chǎn)銷業(yè)務。10年后，臺中縣大肚鄉(xiāng)生產(chǎn)基地建成，擁有乳油、粉劑、粒劑、原藥等車間及研究室，成為當時臺灣技術先進、設備完善的農(nóng)用化學品研發(fā)與生產(chǎn)基地，鑄就了興農(nóng)集團農(nóng)藥業(yè)務的靈魂。
　　歷經(jīng)半個世紀風雨，以農(nóng)藥起家的興農(nóng)逐漸成長為覆蓋農(nóng)藥、肥料、化學品、塑膠、食品、超市等領域的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，并在法國、巴西、澳洲、泰國、美國、墨西哥、菲律賓等12個國家設立分公司。

新興農(nóng)化工（南通）有限公司總經(jīng)理王基洲向記者介紹工廠情況
　　自2001年在上海成立以來，興農(nóng)中國主要從事生產(chǎn)農(nóng)藥原藥的制造、制劑的加工分裝及農(nóng)藥相關化學品中間體及肥料的制造與銷售。
　　15年間，興農(nóng)中國取得了不俗的成績，農(nóng)業(yè)部藥檢所首批頒發(fā)的GLP實驗室之一，年產(chǎn)4500噸農(nóng)藥制劑與肥料的上海工廠，可生產(chǎn)制劑產(chǎn)品百余種；成為大陸農(nóng)資直營店銷售模式的先行者......
　　近些年，興農(nóng)中國的銷售額也保持持續(xù)增長。2015年，興農(nóng)中國逆勢突圍，實現(xiàn)營業(yè)額近5億人民幣。與此同時，新興農(nóng)化工（南通）有限公司江蘇如東工廠也將于近期建成，建成后化肥、農(nóng)藥產(chǎn)能破萬噸。
工匠精神，精致企業(yè)管理
　　參觀興農(nóng)中國工廠和實驗室，整潔有序的生產(chǎn)線、高精度的實驗設備，顯露出興農(nóng)標準化的生產(chǎn)規(guī)范。
　　借助于興農(nóng)中國的塑膠包裝瓶生產(chǎn)線，興農(nóng)農(nóng)藥、肥料產(chǎn)品可以在園區(qū)內(nèi)實現(xiàn)就地分裝。無論是幾毫升的小包裝，還是用于出口桶混的超大包裝，均由符合歐盟標準的GLP實驗室進行產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格控制。

興農(nóng)中國GLP實驗室操作人員在進行樣品檢測
　　在興農(nóng)的GLP實驗室中，高效液相色譜等儀器整齊擺放，檔案室、樣品室等均落鎖保存。據(jù)工作人員介紹，僅僅實驗室硬件建設就高達400萬人民幣，而每年運營成本也高達360多萬人民幣。

興農(nóng)中國工廠工作人員在對分裝后產(chǎn)品稱重，確保質(zhì)量一致
　　新興農(nóng)化工（南通）有限公司總經(jīng)理王基洲告訴記者，“興農(nóng)中國從工廠發(fā)出的每一箱農(nóng)藥都會精確稱重，嚴格確保包裝質(zhì)量。興農(nóng)中國整個倉庫的管理采用MIS先進管理系統(tǒng)，能夠精確定位到每一件貨物，實現(xiàn)貨物‘先進先出’，控制產(chǎn)品庫存時間，保證產(chǎn)品質(zhì)量�！�

興農(nóng)中國倉庫工作人員給每一箱貨物貼上標簽，從而實現(xiàn)精準化管理
　　興農(nóng)中國企劃技術處處長孫春雷告訴記者，“殺菌劑和肥料是興農(nóng)業(yè)務的重心。除了乙酰甲胺磷、喹啉銅、粉唑醇、甲草胺、丁草胺等自產(chǎn)原藥，興農(nóng)中國與杜邦、陶氏、日本科研、日本山艾格樂等企業(yè)進行了專利、非專利藥劑的合作，通過豐富的產(chǎn)品線，為農(nóng)民提供全套的植物保護解決方案”。
以農(nóng)為友，打造信賴品牌
　　秉承臺灣60多年來的高質(zhì)量傳統(tǒng)，興農(nóng)的足跡已經(jīng)遍及全國各地，在農(nóng)資行業(yè)亂象叢生的時代，興農(nóng)如何穩(wěn)扎穩(wěn)打開拓市場值得業(yè)界學習。
　　當被問到興農(nóng)中國如何以常規(guī)產(chǎn)品進行市場推廣的時候，興農(nóng)中國協(xié)理吳明倫告訴記者，“質(zhì)量上的安全、穩(wěn)定是興農(nóng)制劑產(chǎn)品最大的特點。高質(zhì)量的產(chǎn)品、為農(nóng)民解決問題的優(yōu)質(zhì)服務始終是興農(nóng)最重要的營銷策略”。

中國農(nóng)藥發(fā)展與應用協(xié)會信息傳播工作委員會采編活動上海行興農(nóng)中國合影
　　優(yōu)秀的員工是實現(xiàn)基層推廣的保障。在大陸，興農(nóng)有200多位銷售人員，興農(nóng)通過近乎嚴苛的培訓和考評系統(tǒng)保障每一位銷售人員都是專業(yè)的植物醫(yī)生。
　　孫春雷告訴記者，“每位興農(nóng)人入職時都要在上海進行為期1周的植保知識理論培訓，之后到廣東江門分公司門店進行為期3周的實踐技能培訓。每次晉升，興農(nóng)人必須要通過興農(nóng)作物講師認證。專業(yè)成為興農(nóng)人持之以恒的追求�！�
　　在人員之外，興農(nóng)直營店成為為農(nóng)友提供優(yōu)質(zhì)服務的平臺。吳明倫告訴記者，“興農(nóng)的直營店有兩大特點。首先，在興農(nóng)的直營店里，是聞不到農(nóng)藥味的，因為所有藥品都是鎖到柜子里的；第二點是，興農(nóng)直營店內(nèi)總是有一個空閑的公共區(qū)域，農(nóng)民不管是喝茶聊天還是交流技術知識，都可以來這里”。
　　以農(nóng)為友，只做最基層的服務農(nóng)民的事情，成為興農(nóng)穩(wěn)扎穩(wěn)打的特色。不斷的觀摩示范、銷售回訪，第一時間了解并為農(nóng)民解決實際問題；開展全國土壤健康診斷活動，通過全國各地的測土等活動，為全國農(nóng)民提供健康方案；邀請千位基層零售商到公司交流學習，興農(nóng)在以技術服務推廣來建立品牌的路上越走越順。
　　“興農(nóng)中國的愿景是成為大陸主要的農(nóng)資行銷渠道，成為中國農(nóng)友最信賴的品牌”，孫春雷對興農(nóng)中國未來充滿信心。