農(nóng)資電商要洗牌了，這家電商還在努力!

2015年農(nóng)資電商異常火爆，幾乎搶占了農(nóng)業(yè)電商的風(fēng)頭。農(nóng)資電商作為互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的重要分支領(lǐng)域，它未來的發(fā)展引起行業(yè)的高度關(guān)注。在經(jīng)歷了最有“風(fēng)光”的一年后，行業(yè)專家人士稱2016年農(nóng)資電商低調(diào)了許多，它的發(fā)展也大不如人意。

農(nóng)資電商要洗牌了，這家電商還在努力!
今年，可能是農(nóng)資電商最關(guān)鍵和最難的一年，也許要面臨著全新改革。有的農(nóng)資企業(yè)知難而退，而面對這個燙手山芋，農(nóng)一網(wǎng)卻迎風(fēng)而上。那么，為什么在如此艱難的境況下農(nóng)一網(wǎng)還在堅持呢？我們將為大家剖析下農(nóng)一網(wǎng)堅持不懈發(fā)展的原因。

背景：農(nóng)資電商不在囂張，沉寂了很多
農(nóng)資電商經(jīng)過了一年的井噴期，現(xiàn)在不少電商平臺萌生退意。2015年的農(nóng)資電商火爆的場面仿佛還歷歷在目，然而2016開年農(nóng)資電商似乎“銷聲匿跡”。針對這種現(xiàn)狀，農(nóng)資行業(yè)人士紛紛轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，積極尋找新出路。那么，2016年農(nóng)資電商為什么突然就“降溫”了呢？在小編看來主要有五方面原因：

第一點，頭效應(yīng)缺位引起錯覺。 2014—2015年，農(nóng)一網(wǎng)成為農(nóng)藥行業(yè)第一個上線的電商平臺，農(nóng)藥制劑老大在去年上線了田田圈；復(fù)合肥龍頭金正大上線了農(nóng)商1號；消費品電商巨頭京東上線了京東農(nóng)資。這些農(nóng)資電商平臺借助品牌背書效應(yīng)在去年一時名聲大噪。而2016年卻沒有幾個農(nóng)資電商上線；

第二點，資本的寒冬。 2015年，很多平臺，有足夠的銀子拿來做宣傳推廣造勢；而2016年，低迷的經(jīng)濟(jì)氛圍讓產(chǎn)業(yè)資本已經(jīng)意識到寒冬所在。

第三點，農(nóng)藥化肥行情低迷。當(dāng)行情跌的時候，大家對家門口農(nóng)資店的生意關(guān)注度就會高。價格錯差不大，服務(wù)又有保障，我為何不在家門口選了？所以，行情好的時候?qū)�農(nóng)資電商有利，因為吸引力大；行情不好的時候電商平臺吸引力就將大幅下降；

第四點，更理性務(wù)實。農(nóng)資行業(yè)人士稱，現(xiàn)在企業(yè)需要用最少的人干最多的活；收縮戰(zhàn)線，能做好的市場重點做，不在盲目去擴(kuò)大經(jīng)營范圍，更加理性看待事物；

第五點，自然淘汰。據(jù)相關(guān)人士稱不管投資農(nóng)技服務(wù)還是農(nóng)資電商，沒有個三五千萬的投入是聽不見水響的，結(jié)果有人拿個幾十萬建個網(wǎng)站也想湊熱鬧，不淘汰你淘汰誰。由于這五方面原因阻礙，許多農(nóng)資電商企業(yè)也遭受不小打擊。

但農(nóng)一網(wǎng)似乎有自己運營的模式，還在如火如荼的做著。那么它到底是如何做的呢？有什么強大的“后臺背景”呢？
農(nóng)資電商要洗牌了，這家電商還在努力!

招攬人才，農(nóng)資產(chǎn)銷的高端鏈接
農(nóng)一網(wǎng)于2014年11月1日正式上線，成為農(nóng)藥行業(yè)第一個上線的電商平臺。經(jīng)過一年的探索，農(nóng)一網(wǎng)探索出了“農(nóng)一網(wǎng)平臺+縣域工作站+終端用戶”的運營模式。2015年電商平臺實現(xiàn)了超過1.5億元的交易額。

農(nóng)一網(wǎng)2016年計劃目標(biāo)是完成縣域工作站1000家，力爭三年實現(xiàn)縣縣有工作站；發(fā)展代購員30萬個，實現(xiàn)一村一代購；上線產(chǎn)品300個；網(wǎng)銷金額 5-10億元。 可見，農(nóng)一網(wǎng)2015年的快速穩(wěn)定前進(jìn)，為2016年農(nóng)一網(wǎng)擴(kuò)大發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

在農(nóng)資生產(chǎn)和銷售方面，農(nóng)一網(wǎng)也有自己的一套方法。第一，在保證產(chǎn)品質(zhì)量方面，嚴(yán)格準(zhǔn)入全程可追溯。為保證100%正品、合格品，農(nóng)一網(wǎng)堅持每批產(chǎn)品入庫抽檢的同時，還歡迎第三方機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，以此共同監(jiān)管產(chǎn)品質(zhì)量，并借助互聯(lián)網(wǎng)和信息化工具構(gòu)建了產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系。第二，在面對物流、賒銷難題方面，農(nóng)一網(wǎng)通過改建縣域工作站正品低價攬客戶。“農(nóng)一網(wǎng)”推出了“生產(chǎn)廠家+農(nóng)一網(wǎng)七大中心庫+農(nóng)一網(wǎng)縣域庫”的物流模式，直抓終端去中間，通過渠道扁平化，實現(xiàn)成本縮減。第三，在提供植保服務(wù)方面，整合農(nóng)技員提供在線指導(dǎo)。據(jù)介紹，目前與“農(nóng)一網(wǎng)”開展合作的專家約有200多位，粗略統(tǒng)計已經(jīng)建有近900個微信群，群里既有全國性專家，也有省級的，還有基層專家及土專家，可謂人才輩出。

農(nóng)一網(wǎng)通過招聘人員，不斷壯大企業(yè)規(guī)模，在農(nóng)資產(chǎn)銷兩端做好高效有利的全程鏈接。在管理和運營方面，農(nóng)一網(wǎng)可謂是盡善盡美。

農(nóng)資電商要洗牌了，這家電商還在努力!

上市公司品牌背書——輝豐股份
輝豐股份主要從事化學(xué)農(nóng)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。 近年來，輝豐股份 (002496，收盤價27.3元)業(yè)績保持了40%以上的增速。盡管身處農(nóng)藥行業(yè)，但輝豐股份業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)定增長似乎已經(jīng)超越了行業(yè)的固有周期。

輝豐股份是國內(nèi)農(nóng)藥公司中在原藥生產(chǎn)領(lǐng)域產(chǎn)品最齊全的公司之一，產(chǎn)品涵蓋了殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑、植物生長調(diào)節(jié)劑五大系列。近年伴隨著跨國企業(yè)訂單轉(zhuǎn)移，公司高端產(chǎn)品持續(xù)放量，輝豐股份業(yè)績保持了40%以上的增速。

農(nóng)一網(wǎng)作為輝豐股份持股50%旗下農(nóng)資電商平臺，2015年是飛速發(fā)展的一年。據(jù)報道，農(nóng)一網(wǎng)目前日銷售額在150萬元至200萬元，同比大幅增長。

據(jù)報道稱，截至2015年10月末，農(nóng)一網(wǎng)發(fā)展工作站800多家，發(fā)展村級代購點2萬多個。網(wǎng)站注冊會員達(dá)20余萬，在線交易金額達(dá)1.4億元，預(yù)計2015年度線上銷售額超1.5億元。

2016年農(nóng)一網(wǎng)計劃由原來800家工作站發(fā)展到1000家，代購員增加至30萬個，實現(xiàn)一村一代購，力爭三年實現(xiàn)縣縣有工作站。

在產(chǎn)品供應(yīng)方面，農(nóng)一網(wǎng)通過與代理商合作，每個縣有一個工作站，能夠有效配送，采取這樣的模式，就解決了農(nóng)村物流的最重要環(huán)節(jié)。

農(nóng)一網(wǎng)作為國內(nèi)第一個上線的農(nóng)藥行業(yè)的電商平臺，在托輝豐股份強大的支持下風(fēng)光問世。2015年農(nóng)一網(wǎng)從一個剛出生的“幼兒”直接跨越到“青年”�？梢哉f這是一次令人敬佩的跨越式發(fā)展。面對2015年農(nóng)資電商行業(yè)的迅速發(fā)展，農(nóng)一網(wǎng)勇于探索，不斷創(chuàng)新，取得了傲人成績。2016年盡管農(nóng)資電商出現(xiàn)退意，農(nóng)一網(wǎng)仍乘風(fēng)破浪，制定出更遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)，并付諸行動努力實現(xiàn)。農(nóng)一網(wǎng)堅信，只要把市場培育大，等市場成熟了，你就自然做大了。做任何事情，都會有風(fēng)險。2016年農(nóng)資電商發(fā)展很“痛苦”但終究會破繭成蝶！