熱火朝天的農(nóng)資電商，今年咋會(huì)突然沒(méi)聲音了？

參加完上海CAC展會(huì)，企業(yè)負(fù)責(zé)人之間聊的最多的話題就是，今年農(nóng)資不好干，農(nóng)資電商要洗牌了。2015年異�；鸨�的農(nóng)資電商，為何在2016年開(kāi)局表現(xiàn)的并不如人意，問(wèn)題出在哪里？筆者就此做一些簡(jiǎn)單梳理。

第一點(diǎn)，頭效應(yīng)缺位引起錯(cuò)覺(jué)
2014—2015年，農(nóng)一網(wǎng)成為農(nóng)藥行業(yè)第一個(gè)上線的電商平臺(tái)，因?yàn)楸澈笾饕�投資方為輝豐，上市公司的品牌背書(shū)效應(yīng)讓農(nóng)一網(wǎng)一時(shí)名聲大噪。再看行業(yè)細(xì)分的龍頭，農(nóng)藥制劑老大在去年上線了田田圈；復(fù)合肥龍頭金正大上線了農(nóng)商1號(hào)；消費(fèi)品電商巨頭京東上線了京東農(nóng)資。也就是說(shuō)，去年該亮相的巨頭基本都亮相了，而在2016年，截止目前還沒(méi)有聽(tīng)到太多的電商平臺(tái)上線消息，即使有企業(yè)推動(dòng)的平臺(tái)上線，它的影響力也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于龍頭企業(yè)影響力。如果一個(gè)平臺(tái)沒(méi)有上市公司做背書(shū)，則影響力顯得更小，如行業(yè)內(nèi)一批農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)app。

第二點(diǎn)，資本的寒冬
2015年，很多平臺(tái)，有足夠的銀子拿來(lái)做宣傳推廣造勢(shì)；而2016年，低迷的經(jīng)濟(jì)氛圍讓產(chǎn)業(yè)資本已經(jīng)意識(shí)到寒冬所在。這一點(diǎn)，從當(dāng)前的股市就可以反應(yīng)出來(lái)，諾普信股價(jià)；輝豐股份；金正大，股價(jià)回到了2015年年初水平，企業(yè)從股市獲利空間越來(lái)越有限，且監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)。還有一些靠金融資本維系的日子就更不好過(guò)了，像一畝田、云農(nóng)場(chǎng)等等，不管虛虛實(shí)實(shí)，短期難見(jiàn)效益，資本的腰包越縮越緊，逼著企業(yè)自己去造血。一旦投資方的錢(qián)被燒光又找不到接盤(pán)俠，那么結(jié)果很難想象。筆者的一位好友，去年規(guī)劃了一個(gè)農(nóng)技服務(wù)平臺(tái)，投資方承諾的資金足足晚了半年才到位，并且還增加了多項(xiàng)違約條款，以致錢(qián)放在那里負(fù)責(zé)人不敢花。

第三點(diǎn)，農(nóng)藥化肥行情低迷
當(dāng)天天在說(shuō)行情跌的時(shí)候，大家對(duì)家門(mén)口農(nóng)資店的生意關(guān)注度就會(huì)高。如果在當(dāng)?shù)刈鰝�(gè)讓利活動(dòng)，超越了往常，那么大家對(duì)農(nóng)資電商的低價(jià)就不會(huì)有太多期待。價(jià)格錯(cuò)差不大，服務(wù)又有保障，我為何不在家門(mén)口選了？所以，行情好的時(shí)候?qū)�農(nóng)資電商有利，因?yàn)槲�引力大；行情不好的時(shí)候電商平臺(tái)吸引力就將大幅下降。

第四點(diǎn)，更理性務(wù)實(shí)
這一點(diǎn)在我看來(lái)是好的，為什么呢？如同做生意，想把生意做大，就必須開(kāi)很多店，結(jié)果運(yùn)營(yíng)一兩年，發(fā)現(xiàn)有的店賠錢(qián)，既然賠錢(qián)還留著干什么？直接關(guān)掉就是。2016年，應(yīng)該是農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深耕布局的一年，哪些市場(chǎng)需要做透，就投入重兵來(lái)做；哪些市場(chǎng)可以放棄，就暫時(shí)不搭理。京東農(nóng)資給筆者的印象很深，因?yàn)楹皝?lái)喊去，好像就陜西市場(chǎng)和江蘇市場(chǎng)在熱鬧，其它地方異常安靜。把一個(gè)模式認(rèn)真研究透，證明可行性再去干也不晚。很多人說(shuō)搞互聯(lián)網(wǎng)，如果產(chǎn)品相差不大，拼的就是資金和速度，誰(shuí)先占位誰(shuí)贏。但我想說(shuō)，農(nóng)資電商不一樣，先占位不一定贏，因?yàn)槟愕母�基不牢�?br />
近期，拜訪了幾位業(yè)內(nèi)人士，說(shuō)的最多的就是精兵簡(jiǎn)政，用最少的人干最多的活；收縮戰(zhàn)線，能做好的市場(chǎng)重點(diǎn)做，不太好做的市場(chǎng)緩一緩；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)出效益，今年平臺(tái)賺錢(qián)產(chǎn)品要占比多少，是否達(dá)到盈虧平衡等等，行情不好，大家都得勒緊褲腰帶過(guò)日子。

第五點(diǎn)，自然淘汰
2015年一窩蜂的上，很多人實(shí)際打著互聯(lián)網(wǎng)的幌子做著其它的事，現(xiàn)在大家都會(huì)玩的，發(fā)現(xiàn)方法不靈了。比方說(shuō)眾籌，放大眼睛看，不就是以前的促銷(xiāo)嗎？之前獎(jiǎng)勵(lì)去泰國(guó)英國(guó)返現(xiàn)金返息等等，這些玩意沒(méi)了，直接降價(jià)讓你下訂單。去年年底到今年年初，筆者給農(nóng)化企業(yè)做了不下15場(chǎng)培訓(xùn)，家家都在玩眾籌，所謂你也籌我也籌，誰(shuí)愁誰(shuí)知道。

筆者隨機(jī)打開(kāi)幾家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)看了看，發(fā)現(xiàn)有幾家已經(jīng)沒(méi)有更新了。有的去年是為了講故事給資本市場(chǎng)看匆匆上；有的想趁機(jī)造個(gè)黃金蛋賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，卻發(fā)現(xiàn)資本看不上這玩意了。我們之前預(yù)估，不管投資農(nóng)技服務(wù)還是農(nóng)資電商，沒(méi)有個(gè)三五千萬(wàn)的投入是聽(tīng)不見(jiàn)水想的，結(jié)果有人拿個(gè)幾十萬(wàn)建個(gè)網(wǎng)站也想湊熱鬧，不淘汰你淘汰誰(shuí)。

但話有說(shuō)回來(lái)，筆者并不希望哪個(gè)平臺(tái)推出這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)橄�費(fèi)者市場(chǎng)還需培育，只有大家共同努力，喚醒市場(chǎng)，才有誕生龍頭的可能。

廢話這么多，筆者最后還是要點(diǎn)評(píng)一下。龍頭企業(yè)還是要持續(xù)發(fā)力，老大都不動(dòng)了老二老三動(dòng)著也沒(méi)啥勁，所以你們除了務(wù)實(shí)之外還得保持應(yīng)有的動(dòng)靜，否則小弟們都死翹翹了留你老大哥自己玩也沒(méi)啥勁。最后分享一個(gè)小故事：才子甲回鄉(xiāng)之后養(yǎng)蝦，因?yàn)楫?dāng)?shù)仞B(yǎng)的少產(chǎn)量低，始終賣(mài)不出高價(jià)也沒(méi)有販子愿意進(jìn)村高價(jià)收。開(kāi)始他并不愿意把技術(shù)透露給鄉(xiāng)親們，但這樣做也不是辦法，于是教會(huì)了大批人養(yǎng)蝦，市場(chǎng)大了，外地販子都來(lái)?yè)屬?gòu)，于是他轉(zhuǎn)身去做育苗，發(fā)現(xiàn)錢(qián)越賺越多。

道理很簡(jiǎn)單：一起把市場(chǎng)培育大，等市場(chǎng)成熟了，你就自然做大了。