農資電商浪潮中，經銷商，零售商們只有四種定位

2014年至今，農資電商迅速發(fā)展，農資經銷商對農資電商從一開始的稍有抵觸到目前的積極尋求轉型契機；同樣，農民對互聯網和電商的接受程度也超出了多數人的成見。今年“雙十一”天貓單日交易額突破912億的成功預示著，這條路，一定會走的，農資電商肯定會成為未來的主流，因為未來土地流轉向一部分有能力使用網絡渠道的大戶，因為未來互聯網肯定會在農村普及。作為經銷商，更理性的態(tài)度應該是思考：在新一輪淘金潮中，我的方向在哪里？

阿里、京東、蘇寧易購等電商大佬紛紛搶奪農村市場，農資電商平臺云農場、農一網包括做了5年多的農資門戶媒體中國農資聯盟網等等也開展地如火如荼。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經銷商朋友也一定頻繁受到各平臺業(yè)務員的“騷擾”，在慎重分析的同時，經銷商也在做著選擇，給自己在農資大潮中一個定位。

總結分析，各經銷商在面臨選擇時，定位可分四種：

定位一：推廣員
形形色色的電商下鄉(xiāng)，他們都面臨著品牌認知難題，農村是信息洼地，大多數品牌傳播在農村是失效的，農民對品牌的忠誠度較低。同時，農村又是熟人社會，熟人關系維系了農民之間的信任，并決定了農村特有的處事原則，而這恰恰為那些在農村擁有較多人脈和一定口碑的經銷商提供了舞臺。 對農資經銷商而言，過去推廣農資，現在推廣農資電商，本質上沒有什么不同，因為所從事的還是自己擅長的領域。相較于推廣農資，推廣電商的門檻要更低些，原因有兩個：一是不需要大量資金，二是電商平臺多有大資本做后盾，加之如今從上至下對互聯網的倍加推崇，較之推廣某特定農資產品，讓農民接受某個電商品牌要容易得多。

農資電商下鄉(xiāng)要舉辦各種各樣的促銷和品牌推廣活動，農資經銷商在這里一定能找到用武之地，基本上每個農資電商平臺在推廣過程中都采取這個模式，經銷商也不可避免的做了“推廣員”。

定位二：代購員或推廣員
農民沒有網銀，不會操作電腦，不會網上購物，同時對不見人不見物的網購也不信任，因此現階段農資電商少不了線下代購。很多電商平臺其實加盟門檻并不高，只要完成一定的會員銷量便可以成為平臺代購員。對于農資經銷商而言，電商代購員不需要資金、不占庫存，有些平臺還贈送智能手機，上網費和電費甚至都能報銷，這樣的創(chuàng)業(yè)可謂是零風險。

其實代購員更大的發(fā)展?jié)摿�還在后面。所有的農資電商最終目標一定是要打通農業(yè)上下游產業(yè)鏈--農資產品下鄉(xiāng)與農產品進城，隨著經營范圍的擴大，代購員未來的業(yè)務遠遠不止于農資，各種工業(yè)品下鄉(xiāng)、農產品進城銷售及不斷延伸的便民服務，這些都會陸陸續(xù)續(xù)成為自己的業(yè)務。

農一網是典型的“尋找代購員”的模式，并不僅限于在經銷商中選擇，只要熟悉網購，都可以擔當此職，這對于經銷商來說，優(yōu)越性不大。農淘網建立線下網點，擇優(yōu)選擇經銷商的同時，也是在設立線下代購點。


定位三：技術員
目前的農資電商平臺都在線下建設體驗店，這些體驗店有兩個重要任務：一是培訓農民上網能力，幫助農民接受互聯網；二是培訓和指導農民科學種田，附帶灌輸農資品牌，這就說到了咱農資人過去的本職工作和看家本領。大多數農資經銷商都會在某個業(yè)務領域擁有一技之長，或者農化技術，或者市場營銷，或者農產品銷售、或者合作社運營，這些都是農資電商平臺最為看重的專長，加盟電商平臺，成為電商技術培訓人員同樣是一個值得考慮的選擇，同時這也是堅固線下網點的基礎。只是不懂農資的“代購”是干不好農資生意的。

定位四：物流員
電商發(fā)展的一大基礎就是物流！高效、及時、專業(yè)的配送服務甚至可以說是所有電商成功的命門。而在農村電商中，未來誰最先解決了物流，誰就能脫穎而出。理由是，目前制約農資電商的諸多因素中，比如農化服務、渠道沖突、產品質量都是相對容易解決的，只有物流是最難啃的骨頭。無論是實力強的代理商，還是實力弱的零售商，都會或多或少擁有運輸工具和倉儲設施，這些將來都是農資電商最需要的資源。以此為契機，轉型為電商服務商便是一個順理成章的選擇。

很多人或許還會問，農資配送量少而且具有季節(jié)性，局限于物流難以做大。現階段或許是這樣，但如果以發(fā)展的眼光看，未來配送的產品絕不會限于農資，而是所有的下鄉(xiāng)工業(yè)品和進城農產品都有可能納入。目前，農村運輸資源缺少整合，未來農村也可能出現類似城市嘀嘀打車一樣的平臺，把農村分散的運力整合起來，為電商平臺提供物流服務，這只是時間問題。舉個例子，在山東菏澤，政府已經開始著手建設農資倉儲物流產業(yè)園了，不管農資電商怎么搞，作為化肥這種又大又重的東西，必須有一整套低成本高效率的物流系統(tǒng)做支撐，農資電商平臺的老板們再有錢，也無法組建無縫覆蓋全國的物流系統(tǒng)，而這時候，農資經銷商的機會就來了。以一個縣級經銷商為例，我們有倉庫，我們有配送車輛，我們有遍布各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)最了解當地農民的分銷商兄弟，這些資源是那些“妄想”快速發(fā)展的電商平臺夢寐以求的資源。

農資電商浪潮中，經銷商，零售商們只有這四種定位，所以現在你最大的問題就是要提前卡位，雖然電商目前對你影響不大，但是在這個信息以秒迭代的時代，農資電商一定會崛起！

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