2015，我的這一年之農資經銷商年度心聲！

2015，農資人的年不好過！
電商沖擊，賒銷、竄貨、土地流轉一波波襲來；
市場飽和，渠道下沉，假貨橫行、利潤空間收窄；
農資經銷商們在瞬息萬變的農資市場角落里掙扎生存；
置身農資洪流之中，只有頻繁調換風口，不斷求變；
無論是轉身蝶變還是固守傳統(tǒng)，趨勢使然，業(yè)態(tài)新生，只能向前；
驀然回首又一年，對經銷商而言，今年自己的一盤小生意更難做，今年的“暴風雨”比往年來的更猛烈，壓力更重，五味雜陳，憂愁倍添，變化難料。
農資行業(yè)的快速發(fā)展導致行業(yè)內競爭加劇，身處廠家和終端零售商之間，上擠下壓，“夾心餅干”的生存環(huán)境越發(fā)惡劣。經銷商們的2015，頗不平靜，拿什么為一年的含辛茹苦畫上完美的休止符，如何亂中取經，險中取勝，難中求生，是今年經銷商都將面臨的大考和必修課。
今年的冬天有點冷，本期讓我們一起走近經銷商的2015，去聆聽他們的故事，去汲取農資寒冬里的一份溫暖，去盡嘗他們的酸甜苦辣，去守望他們的心聲和訴求！

縱深精細化 全面致力農技服務-陽市豫北農資有限公司總經理 趙朝陽

即使今年農資大環(huán)境不給力，但得益于公司戰(zhàn)略的正確導向，銷量小有下滑，但影響不大，總體向好。

我認為，隨著信息化互聯(lián)網與現代科技的快速發(fā)展，以服務為核心已是商業(yè)化活動的主體。以家電為代表的銷售不僅走進千家萬戶，而且在拼服務的精細化；服務手段也豐富多彩，千變萬化，智能化將引領服務走向生產、生活的縱深地帶已是必然。今年公司的智能化服務就是適應這個發(fā)展的趨勢，全面呈現自己的風采，用自己的真誠，用先進的、全面的、深入到細節(jié)的精準服務來贏得用戶，贏得市場。

明年工作的重點主要在以下三個方面展開：第一個便是農技服務。我們銷售的是農資，而農資又離不開農業(yè)技術的支撐，因此在宣傳、培訓過程中會以農技講座為平臺，技物結合，典型引路，同時要做到“四統(tǒng)一”標準。

統(tǒng)一品牌：各合作、聯(lián)合體和子公司、分公司統(tǒng)一用安陽市豫北農業(yè)生產資料有限責任公司、六國化工的品牌，用品牌定位市場。

統(tǒng)一農業(yè)技術服務：按照公司確立的標準，利用公司現有渠道，統(tǒng)一為農戶進行技術服務，充分發(fā)揮互聯(lián)網線上（微信、網站）、線下（技術講座、條幅、標語、噴繪、展板等）作用，對農戶進行全天候農業(yè)技術服務。

統(tǒng)一農業(yè)保險：結合當地實際情況下，在地方條件允許的情況下結合財政部門，統(tǒng)一為農戶購買農作物保險。

統(tǒng)一取土，統(tǒng)一化驗：根據農戶需求進行科學配肥施用。

第二是積極開展拓展服務。通過現代化農技知識入鄉(xiāng)進村的推廣和應用，對用戶的服務內容不斷拓展，除對生產領域進行產前、產中、產后系列服務外，把用戶生活必需品的需求，教育、置業(yè)等知識的咨詢以及養(yǎng)老服務、融資服務逐步納入服務范疇。

  第三是融合深度服務。通過餐桌安全服務、融資服務等一系列的深度服務，密切和終端商、農戶之間的關系，改變過去只賣商品，不管效果的單級銷售模式，促進商眾一體化融合。

危局中孕育著機遇 對電商充滿信心-新疆阿克蘇紅橡農業(yè)科技有限公司市場部經理 牟飛

2015年，對我來說是很特別的一年，雖然今年的農資市場激烈程度和壓力是往年的好幾倍，而且新疆今年的瓜果蔬菜等農副產品以及玉米棉花等大田作物的產量受天氣因素的影響都出現了不同程度的銳減，價格也是創(chuàng)下往年最低，廣大農戶種地的積極性受到沖擊，在經銷的過程中，我的人工成本相比去年也上漲了很多，利潤空間也逐漸攤薄，干得越來越累，賺也賺了一點錢，但明顯不如去年了。上述原因對我的化肥銷量也造成了不小的威脅，但我通過轉變經銷方式和創(chuàng)新探索，還是相對輕松的完成了廠家既定的銷量目標，賣了1400多噸化肥，也算為一年的辛苦交了一份不錯的答卷。

今年的農資行業(yè)變化很快，各種新業(yè)態(tài)充斥著農資圈，尤其是農資電商的出現，給我們經銷商帶來諸多發(fā)展障礙和顧慮，但也給我們帶來了更多的選擇，可以說危局中孕育著機遇。今年新疆的很多傳統(tǒng)經銷商都在進行各式的嘗試，我也一直在和不同的農資電商平臺進行接洽考察，通過持續(xù)參加各種跟農資電商相關的會議，更加堅定了我做電商的信心和勇氣，就在近期我準備加入中農集團旗下的農惠網來作為我“觸電”的起點，跟隨農資行業(yè)大勢，把我的化肥產品通過線上渠道賣到全國，讓更多的農民用上我的產品，享受到我提供的服務，這也將是我2016年的工作重心所在。

研發(fā)特色新品 整合資源攜手共進-巴州天山通農業(yè)科技發(fā)展有限公司總經理 余四海

多管齊下，全方位的開展工作，從上下游以及種植戶，代理商經銷商等進行至上而下的資源整合合作，并且依托自己的工廠和技術優(yōu)勢，凝心聚力，加大研發(fā)力度，推陳出新，強勢推出自己特色獨具和定價權的農資新品是今年的幾項工作重心，整體不是很理想，喜憂參半，主要以保守的操作為主。

今年的經濟下行壓力很大，巴州的種植環(huán)境也不好，種植戶遞減速度很快，種植結構調整，農資產品通貨壓力緊迫，農資總量激增。受大環(huán)境的影響，今年一部分下游經銷商也流失了一部分。今年也是跟著大形勢走，摸索著前進，因為自己的公司是一個集高端肥料制造、大型農資連鎖、農資批發(fā)、專業(yè)倉儲物流、土壤肥料檢測、功能肥料研發(fā)為一體的農資綜合體公司，所以，今年在公司園區(qū)專門建設的多功能教室里，每周日都開設農民大課堂，讓農民在趕集時來課堂里歇歇腳的功夫，就能聽上一堂實用的課。還設計每月搞一次“真人版”農技課，請專家到大課堂的現場授課，加上每月3次科技視頻點播系統(tǒng)，來補充農民在科學種田、良種良法良肥綜合配套上的嚴重不足。并通過參觀實驗室，看到檢測手段的科學性；通過觀摩肥料生產線，相信正規(guī)產品的真材實料；通過專業(yè)技術人員的答疑，體會科學種田的重要性。

市場兩級分化越發(fā)嚴重，今后如果沒有主推的產品，沒有很好的合作伙伴的話很難走下去，我和公司都在2015年的大環(huán)境中不斷磨練成長，今年選擇和一些經銷點進行雙向加盟合作，讓這些經銷商成為公司的股東，既幫助他們解決一些問題，也形成戰(zhàn)略合作，不再單打獨斗，而是攜手前行，不斷提升營銷和合作的意識。

明年會繼續(xù)將主要精力用于特色新品的開發(fā)上，因地制宜，針對新疆區(qū)域特點，多生產一些營銷對路的新產品，例如，開發(fā)一些餅肥，微生物肥等，放到我們的線上進行推廣。今年下半年跟京東也達成了戰(zhàn)略合作，我們的產品進駐京東農村頻道，開設旗艦店，線下作為京東在新疆的倉促物流配送點，這也將是我明年工作的重心所在。

市場多元化 一體化經營成主流-平頂山新供銷農業(yè)產業(yè)開發(fā)有限公司總經理 閆輝

經銷的幾個牌子的化肥總體來說今年都不是太穩(wěn)定，價格剪刀差很大，受糧價的影響，回款不是很理想。與往年相比今年的農資市場變化無常，起伏更大，亮點是今年在新型肥料銷售方面還是取得了不俗的成績，所以只要宣傳到位，新型肥料的銷售還是可期的，例如套餐肥，控釋肥等相較于往年需求有所上升，銷量可觀。

經銷的過程中，遇到的困難主要來自于兩方面，一、是小型肥企以及小廠家的沖擊。假肥在葉縣蔓延，賣假貨的多過賣真貨的，市場被擠占，對正規(guī)肥料的銷售形成相當大的阻礙。

二、是經銷商群體的變化，現在村里的能人、新農人甚至是村干部都紛紛擠身農資行業(yè)，秒變經銷商，而且他們的進貨渠道不再是傳統(tǒng)的渠道，而是通過網上的渠道進一些產品來賣。一般都是一些小廠家的產品，走直銷，打價格戰(zhàn)，質量沒保證，有的甚至打著電商的旗號，進行銷售，形zaita式五花八門，魚龍混雜；給正規(guī)渠道造成不小的困擾和沖擊。這也從側面折射出了目前的農資經銷渠道不再乏陳單一，市場也趨于多元化，經銷環(huán)境逐步惡化利潤增長點卻沒有變化，今年的農資環(huán)境對經銷商的發(fā)展還是不利的。

市場的多元化也促使經銷商逐步走向一體化經營的模式，化肥、農藥、種子、再到植保環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，一應俱全。多元化的市場也給紛亂的農資行業(yè)帶來更多的機會和風口，并且隨著土地流轉速度的加快，假肥的瘋長空間會逐漸被拔除。

2016年，銷售上還是以地推為主，搞好兩個試點，再篩選兩個好的種子品牌，全面開啟一體化經營之路。

希望與困難同在 機遇與挑戰(zhàn)并存-寧夏夏能農業(yè)開發(fā)有限公司總裁 彭寶君

今年也沒能逃過農資各種大風暴的沖擊和影響，既定30%-40%的年度目標沒有達到理想中的預期效果，然，所經銷的六國功能性肥料控釋肥卻逆勢上揚，銷量看漲，賣了上千噸，成為了全國六國功能肥料經銷中的姣姣者。

農資電商今年也有涉獵，也自建了一個綜合性的平臺“田絡地網”，雖不完善，但基本的大框架已經搭建完畢，雛形已經初現。同時，還因地制宜的建立了一個助力當地農場大戶銷售農產品的平臺，把服務下沉到基層，切實幫助農民增收。

其實，整個農資行業(yè)2015年都頗不平靜，寧夏的農產品價格觸底，農資大環(huán)境的不景氣，導致很多經銷商今年的經銷都遇到了不同程度的下滑，進入了發(fā)展的瓶頸，可謂是困難重重�？墒亲越�電商平臺的建立以及功能性肥料的熱銷，也給今年頹然的行情注入了生機和活力，產生更多的可能性，有了更多的選擇，所以，挑戰(zhàn)與機遇并存。

2016年將會繼續(xù)循著潮流和大勢把農資經銷做大做強，把基礎工作穩(wěn)步推進，夯實根基；產品上功能性肥料會持續(xù)推進，生物有機肥也會相繼推出，自己的電商平臺也逐漸步入正軌，將會著力強化推廣宣傳，利用平臺的凝聚力把更多的經銷商集合起來，讓他們加盟到平臺中來，成為股東和服務商，大家一起干，一起共享農資紅利。

大戶和零售商資源流失 銷量蒸發(fā)了三分之一-山西芮城縣貿易農資公司農資服務部經理 王戰(zhàn)波

今年的農資行情不是很好，特別是受糧價下跌和化肥零增長及化肥增值稅的影響比較大，農民購買農資的積極性下挫，加上種地規(guī)模的縮減，農民整體的投入成本的銳降，從而造成農民購買農資數量的減少，所以，我今年的化肥銷量相比去年蒸發(fā)了近三分之一，同時，渠道下沉，種植大戶對技術的渴求意識愈發(fā)高漲，也給我?guī)�來了很大的沖擊，直接導致我下游零銷商代理商和大戶資源不同程度的流失。

雖然今年在促銷和經銷方式上也進行了不少的摸索，也嘗試了很多盛行的主流營銷模式，農民會和觀摩會和廠商聯(lián)手也高頻率的在本地開了近一年，但都收效甚微，不太理想，感覺自己的經銷進入了瓶頸期。究其原因，主要由以下五個原因：一、是促銷方法和創(chuàng)新不夠；二、是市場競爭太過激烈，利潤空間愈發(fā)收窄；三、是沒有維護好自己下游的零售商代理商和批發(fā)商，造成資源的流失；四、是沒有很好的抓住大戶，沒能跟上土地流轉的步伐；五、是本地市場過于混亂，合作社等沒有形成規(guī)模，規(guī)范化種植程度有待提高。

2016年，自己會著重維護好自己的零售商抓好大戶資源，在促銷和經銷模式以及渠道上會進一步進行探索，也考慮試著加入農資電商的行列，開辟線上經銷渠道，同時也希望明年國家和政府在農資政策上多傾斜大戶和經銷商，緩解日趨緊張的農資環(huán)境，給經銷商創(chuàng)造更多的發(fā)展機會和生存空間。

賒銷嚴重 競爭白熱化-開封市通許縣黃麥嶺復合肥直銷處經理 趙偉

做化肥十五六年了，從計劃經濟供銷社時期就開始做農資，是個不折不扣的“老農資”，在客戶資源和渠道方面有著扎實的基礎和突出的優(yōu)勢，自己所經銷的兩個牌子在通許縣近郊賣的都不錯，所以今年的既定銷量還是提前就完成了。

其實今年的化肥行情一直是供大于求，特別是尿素價格一直下跌，對銷量的提升也不可避免的造成影響。而且今年干農資的太多，市場趨于飽和，大家一窩蜂的都涌進來，遍地都是化肥代銷點，多如牛毛，競爭已然白熱化，上升空間越來越小，利潤也薄如蟬翼，賒銷嚴重，今年的回款不樂觀，預計還將有相當一部分的賒銷回收無望，所以，今年想有可觀收入不太可能。

現在的農資營銷渠道也日漸枯竭，化肥送到地頭，播到地里，服務可謂做到了極點，想創(chuàng)新其他的方法，有難度。今年在促銷方面也是狠下功夫，和廠家合力進行了大量的促銷策略，對銷量短時間內有一定的提升，但活動結束后，又重回原點，農民對小恩小惠不再感冒了，他們現在更關心農技服務能不能跟上，自己今年也是配合廠家搞技術解決方案，下鄉(xiāng)進村做農民會和觀摩會，雖然成效不大，卻也不失是一個新的營銷策略。

對于電商還是一頭霧水，摸不著頭腦，即使現在通許各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有像田田圈一樣的農資電商體驗店，自己仍不敢貿然觸電，不搞這種“仙招”，還是老實的固守自己的傳統(tǒng)線下渠道。2016年準備通過各個農資展會跑一跑，取取經，甄選幾個廠家扶持力度大且質優(yōu)價廉的化肥品牌，家門口的河南晉開在考慮首列，重新經銷一到兩個新化肥，延續(xù)這份干了半輩子的事業(yè)，希望明年的農資行情轉好高開。

煉好內功 深耕作物解決方案-山西平遙縣大剛農資服務中心經理 雷志剛

我今年上半年整體經銷情況還是很平穩(wěn)的，下半年也遭遇糧價下跌的境況，農戶的購肥熱情降低，化肥銷量有所影響。

目前農資形勢不容樂觀，剩下的兩個月主要持觀望態(tài)度，看今年冬儲老百姓對化肥價格的接受程度而定，年前有可能會上一些高含量高價位的品牌復合肥，跟著廠家同步推進向前走，加大促銷力度，在產品宣傳和為農民提供技術服務上下苦功夫，也就是大力深耕踐行作物解決方案，致力搞示范田，新產品示范戶的服務工作，多開農民會，培訓新農人，提高農民的種植技術，幫助農民切實的實現增產增收，腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打做好內功。

今年電商很猛烈，我們當地也很盛行，自己經銷的新都化工旗下的哈哈農莊也有接觸，但還心存疑慮，很迷茫；是上馬電商還是繼續(xù)做直銷，很糾結，可看好農資電商的前景和潛力，相信假以時日，在互聯(lián)網+的助推下，定會實現，但需要一個緩沖期和過程。自己現在的經濟基礎有限，目前還是以線下的傳統(tǒng)渠道為主，線上會慢慢跟進，不盲從，不跟風今年還是先把自己的網點布局搞好。

明年準備犧牲一部分自己的利潤，讓利于民，盡量把化肥的價格壓下來，把廠家的銷量任務完成，讓更多的農戶能買得起化肥，用得上化肥，聚力把作物解決方案再上一個臺階。一切發(fā)展跟著國家大方向走，跟著趨勢走，跟著廠家走。

良種良法結合 加碼推廣種肥同播-濮陽市南樂縣農業(yè)技術服務部經理 馬志強

從去年我就開始了自己的玉米種肥同播的進程，今年更進一步，種肥同播了近千畝地的規(guī)模，雖然種肥同播在農民中的認知和認可度還不是很高，但種肥同播的趨向性很強的一個好方向，農民的科學種植意識也在逐年上升增強，自己也因種肥同播的有力拉動，今年經銷整體良好。

種子，化肥、農藥，農機手都是自己的，農機具暫時還以購買為主，良種良法強強結合，自己的種肥同播技術日趨成熟，在本地的影響力也看漲。明年會一如既往的發(fā)力加碼推廣玉米種肥同播技術，把這種創(chuàng)新的農政服務營銷，轉變?yōu)槲医涗N的核心競爭力，將農業(yè)社會化服務進行到底。

需要更多沉淀 銷量逐步上升-新鄉(xiāng)原陽縣平陽新區(qū)陽光農資經理趙陽光

剛經銷駿化化肥兩年多的時間，品牌的知名度和影響力上還不及目前的大品牌化肥，但經過不懈的努力和宣傳造勢，情況在一步步好轉起來，今年的銷量在穩(wěn)步上升中，銷路在原陽當地也慢慢打開，前景還是很不錯的。

剛開始做駿化化肥的時候，原陽當地的農民對這個牌子很陌生，現在依靠兩年多的沉淀，銷量每年都以幾十噸的速度在前進，尤其是今年，今年做零售的小販太多，競爭慘烈，自己雖然在宣傳和促銷上都進行了不間斷的推廣，可零售攪局還是給自己的經銷帶來困擾。明年會加大對駿化化肥的宣傳力度，從而帶動銷量的進一步提升駿化化肥的知名度和銷量。

把簡單做到極致 以優(yōu)勢單品打造品牌-陜西中為農業(yè)科技有限公司經理 同陽

“在品牌林立，產品同質化泛濫的今天，我們經銷商安身立命之本已不僅僅是選擇一個好的合作企業(yè)那么簡單。服務必將成為我們農資行業(yè)的核心競爭力所在�，F在的我公司的規(guī)模還沒有直接服務農民的能力，暫且以服務零售客戶為主。我們的經銷模式也是循著農資行業(yè)發(fā)展趨勢的一些常規(guī)操作，但我堅信，簡單的事情做到極致就能成功�！�

今年的經銷思路主要是以優(yōu)勢單品進行品牌的打造，對所經銷的化肥品牌進行精準區(qū)域和價格的定位和把控。接下來，有方向性的尋找客戶，并聯(lián)合意向客戶找當地有影響力的農戶然后做田間示范，取得效果后（我做的都是全國名次靠前的好產品不怕沒效果）就近組織觀摩會，擴大器影響力，層層遞進，穩(wěn)扎穩(wěn)打。同時，結合傳統(tǒng)的的宣傳方式，高頻率召開農民會，深入田間地頭普及種植和用肥知識，引導農民正確購買品牌農資；訂肥旺季順勢進行優(yōu)惠促銷活動拉動銷量。所以，總的來說2015年是充滿挑戰(zhàn)和機遇的一年。

新型肥料緊俏 專注測土配方-鄂爾多斯鄂托克前旗小康農資批發(fā)中心經理 段廣清

內蒙古地域比較特殊，農牧民相對分散不集中，土地流轉的速度也相應緩慢，大戶和農場主稀少，這也導致種植戶的不穩(wěn)定和購肥習慣的不穩(wěn)定以及用肥習慣的差異化，用肥量也不多，加上也遇襲國家糧價下跌的影響，所以，今年的經營情況比去年稍有下滑，總體一般。

由教師到經銷商，棄文從農，身份的轉變，讓我深知，農戶對農技知識的渴求和重要性，特別是現在新農人是農資行業(yè)的主力軍，對農技需求的意識逐步高漲，服務到位很關鍵。今年，我也主動出擊，在鄂爾多斯通過形式多樣的農民會和觀摩會進行了大范圍的農技知識的普及和傳播，還同步進行測土配方的推廣，給購肥的農戶詳細講解用肥的使用細則，幫助農戶精準科學的施肥，力保增產增收。

新型肥料今年在我們這里很緊俏，特別是當地的一個叫奧附加尿素質優(yōu)價廉，適用于各種大田作物，在農戶中間頗具號召力，明年自己也考慮上一些這種尿素作為主打推廣。

應勢賣產品 按需供服務-成都玉穗農資有限公司 常玉貴

今年一直在觀望市場風向，等待機遇，所以經營狀況一般，比上不足比下有余。與去年相比，今年四川農資圈還算平靜，當然也沒能避免來自國家和行業(yè)惡劣行情的波及和影響。也出現了農作物價格不景氣，特別是果蔬影響最大，這也給化肥的銷售帶來震蕩，好在自己今年及時調整了經銷思路和方法，才不至于今年陷入險境。以前只賣一種產品，比較單一，今年轉換策略，看市場熱銷度和農戶的需求進行產品的更替，有機肥，生物菌肥在我們這很受農戶的青睞，市場前景廣闊，雖說新肥短時回利比較慢，但只要敢于推廣，也能卓有成效。

明年計劃多上一些有賣點和爆點的化肥新品，同時，也隨著土地流轉的大潮流，主攻基地和試驗田，為這些新型主體提供更為精準的農化服務。

產能過剩 陷入經銷危局-黑龍江省慶東陽光農業(yè)生物科技 王學剛

黑龍江今年的經濟作物收成不好，玉米價格又大跌，農民都把糧食囤積起來不賣，沒多余的活錢購肥，以至于今年的冬儲行情黯淡。另外，化肥產能過剩，不論是廠家還是我們經銷商都在無奈中觀望，不敢貿然鋪貨，也不敢盲目的上新產品，心里沒著沒落。受以上外部因素的影響，導致，我現在的既定銷量才完成了三分之一，離目標任務還相差甚遠，經銷陷入了危局。

黑龍江主要是大田作物產區(qū)，水稻玉米是主要作物，常規(guī)肥的用量在當地已經飽和，在我們這里水溶肥和有機肥以及微生物菌肥的前景還是非常不錯的，其中針對水稻的水溶肥和微生物菌肥成為現在黑龍江各大經銷商爭相經銷的一個主流肥料品類，這也是我明年主力經銷的一個方向和規(guī)劃。

假肥橫行 市場混亂 促銷是亮點-山東濰坊 王濤

因為今年遭受賒銷的重挫，回款甚微，糧價斷崖式下跌的重創(chuàng)，銷量削減，所以今年整體上不容樂觀，可今年的銷量目標還是依托金沂蒙強大的經銷優(yōu)勢，力挽狂瀾，順利完成了。

今年上半年行情雖有小起伏，但大體平穩(wěn)，所以經銷也相對順暢，銷量也比較喜人，可下半年，農資格局動蕩不定，以至形勢急劇直下，本地大田作物的用肥量和農民的購肥積極性回落，銷量沒有起色。另外，今年假肥大行其道，中小企肥企的低端劣質肥料擠占市場，也給正規(guī)的肥料經銷商銷售渠道帶來很大的震動和沖擊，下半年農資經銷很吃力。

促銷是我今年經銷過程中的亮點，相繼展開了豐富多樣的化肥促銷活動，以此來拉動銷量，擴大影響，增強輻射范圍。

2016年的規(guī)劃還不清晰，農資的大風向還不明朗，但會繼續(xù)加大促銷力度，更注重解決農民的技術之需，會逐步傾斜作物全程解決方案的推廣和實踐。

有機肥叫好又叫座 農資大有為-寧夏銀川 沈建平

傳統(tǒng)肥料基本上在我們當地是不溫不火，有占比，但有限。土壤酸化和板結的問題近年來成為農業(yè)發(fā)展的一大公害，這也給各種有機肥創(chuàng)造了銷售的良機，得益于政府招標和政策對綠色環(huán)保的有機肥的大力提倡和扶持，自己經銷了幾年的有機肥終于在今年迎來了發(fā)展的大契機，叫好又叫座，銷售相比往年前進了一大步，也成為我今年經銷的最大亮點。

今年各種農資新業(yè)態(tài)的出現，給農資圈帶來顛覆洗牌之余，也蘊藏著更多機遇，我認為今年做農資還是大有為的。明年的著力點主要在目標銷量和利潤增長兩方面，也會加大有機肥的鋪貨量，力爭取得更好的結果。

高價肥銷售低迷 網絡直供農場大戶-焦作市益豐農資有限公司總經理 張波

焦作的主要經濟作物是玉米花生和懷藥，今年三種作物的產量和行情都不樂觀，種地投入成本大減，所以，上半年的銷售還尚可。下半年高價肥銷售陷入低迷，農民對化肥價格比較敏感，難以接受，用肥習慣還停留在施用低價尿素的階段，但六國肥料最低的就120元一袋，120元以上的高價肥基本上賣不動，是質優(yōu)實用的好化肥，可農戶不買賬。往年年尾的時候二銨大概都能輕松達到500噸左右的銷量，今年卻大打折扣，現在才賣了100多噸，落差很大，從而也拉低我今年化肥整體的銷量，只達到吃平既定線。

小廠家的假肥也魚目混珠，在質量和標識上打擦邊球，在鉀肥含量上大做文章，公然高價兜售假貨，利用剪刀差謀取暴利，對我今年的化肥銷量也構成不容小覷的威脅。對于農資電商比較看好田田圈和農惠網，認為他們的線上線下雙劍合璧的模式很適合經銷商操作，也正在積極洽談中，預計明年會牽手其中一家開始觸“電”。明年就是順應大潮流，嘗鮮網絡銷售，跟著土地流轉的步伐，線上渠道品牌化肥直供農場大戶，切實為他們提供全方位的農化技術服務。

小結：

總結是為了更好的前進，上述經銷商的年度心聲只是一部分農資人的縮影，卻是多數農資人的大寫經歷。2015，對所有的農資經銷商而言都是一半海水一半火焰，經銷的好與壞都是年度辛勤里的成長姿態(tài)，努力了，不留遺憾，既然選擇了農資這條路，跪著也要把它走完�！罢乒駛儭眻猿肿�，“寒冬”來了，春天還會遠嗎！

文/平平