如何在農(nóng)資界做個出類拔萃的人？

1.做農(nóng)資經(jīng)營定位要準，不要小而全。

1加1不一定等于2。要根據(jù)當?shù)胤N植布局、主體作物決定你經(jīng)營什么。我們這個地方大棚多，也有水稻、玉米、甜葉菊等作物。我當時定位就是專門做大棚藥，思路是只要大棚作物有問題，就要選擇我。以專業(yè)大棚藥的信譽，帶動其他用藥發(fā)展。我只賣藥，不賣肥料、不賣種子。實踐證明我當時的定位對了。

2.做農(nóng)資經(jīng)營心要正，不要想投機取巧。

想要做好生意得要先做好人。欺騙人只能是欺騙自己。農(nóng)民最不好得罪，這是真理。不僅要進真藥，要進品牌藥、更要進對路藥。

3.做農(nóng)資要是農(nóng)業(yè)萬事通，不要半知不解。

要懂病蟲、懂藥劑，還有土肥、作栽等各方面專業(yè)知識。對本地區(qū)主要作物、主要病蟲，發(fā)生時間、發(fā)生條件、發(fā)生規(guī)律要一清二楚。如果懂得將要發(fā)生什么那就更好了。我就碰到一些業(yè)務代表，對目標區(qū)情況不是很清楚，就向你推這個、推那個，有效果嗎。我們有的人認為業(yè)務代表是萬能的，不完全是，我接觸的是我跟他們講課，這樣他們更愿意與我聯(lián)系。不信來個業(yè)務代表試試。

4.做農(nóng)資要勤于總結(jié)，不要做了一輩子的農(nóng)資什么經(jīng)驗都有，但什么都不是很突出。

那樣沒用，無法參與市場競爭。說起來容易做起來難，其實并不難，最簡單的辦法就是你要多留心、多回訪、多總結(jié)。一個地區(qū)就那些作物、就那些主要病蟲、就那些主要問題。你賣的什么藥有效、有高效。就把他記下來，再完善完善。不要總盯著別人，自己沒底肯定不行，你說是嗎。

5.做農(nóng)資要靠過硬的技術、更高的信譽來擴大影響，不要耍手段。

我不主張開多少農(nóng)民會。我更不提倡搞促銷送禮品。農(nóng)民不是傻子，欺騙人的手段一時有效，但終究失效。如果要開農(nóng)民會，講的主題要緊扣生產(chǎn)實踐、突出問題，不要涉及你的產(chǎn)品，提高經(jīng)營店的信譽，可能效果會更好。

6.做農(nóng)資要善于做田間試驗，決不能人云亦云。

自己心中沒底，能解決農(nóng)民問題嗎，肯定不能，會有信譽嗎，當然不會。對突出的問題每年都要做試驗。這樣你獨創(chuàng)的方子才有生命力。比如，我們都在銷售葉面肥，但我做得很大，應該是銷售額的三分之一，是物廉價美嗎，不是，我銷售的是美國、日本、丹麥、德國等國家的，也有我國經(jīng)過試驗證明效果好的，當然價格很貴。都是噴霧的嗎，不是，好多用于灌根。都是路頭進貨嗎，不是，都是廠家一步到位的。

7.做農(nóng)資要學會善于提醒使用技術、注意事項，不要人為留下隱患。

我們不少同行，基本上是客戶要什么藥，就賣什么藥，就藥賣藥，一賣了之。提醒得太少，能把病蟲看準、把藥拿對路，準確說出一機和多少藥就認為很不錯了。其實不然，怎樣打藥、需要注意什么，對每一個客戶都要提醒。提醒什么呢，我可以舉一些例子吧。如防治青椒菌核病，該病菌先侵染花器，后造成爛花、爛果、爛枝。打藥就要提醒旁打，將藥液打到這些發(fā)病部位上。還要提醒加強通風排濕，有利于控制病情。還要提醒如用機動彌霧機打藥，不要關棚打藥，油煙尾氣中毒可使青椒短時間葉片下垂甚至掉葉。再如普通的防治稻瘟病，好多做農(nóng)資的到現(xiàn)在還頭疼，每年都有些問題，究竟問題在哪。我也賣水稻藥，但我做的客戶就沒有問題。甚至有的人自己都懷疑自己的藥是不是真的有問題。藥用三環(huán)唑每畝有效成分30多克就肯定夠了。問題就出在使用時間和用水量的問題。穗稻瘟病最佳防治適期水稻破口前三天，大面積生育期不一，然而農(nóng)戶用藥時間基本上是一致的，就存在一些客戶用藥不在適期以內(nèi)。把責任全部推給農(nóng)戶嗎，不對，我們本身要掌握在客戶群中哪些是移栽的、哪些是種的、哪些是早的、哪些是遲的，到了那個時間就特別提醒。這樣就好了嗎，沒有。還有用水量的問題。我們不要什么客戶都做，如果一畝地只打一機水的客戶，我從來不做，做了肯定沒有好處。

8.做農(nóng)資要學會解決碰到的有爭議的問題，不要害怕。

做農(nóng)資碰到有爭議的在所難免，關鍵是怎樣避免、避免不了怎樣去解決。這方面的問題，有我們自身的問題、有使用不當?shù)膯栴}，都是我們的問題，還有誤解的問題。我還是舉些例子吧。毒死蜱應該大家都在賣吧。賣毒死蜱要注意什么呢，毒死蜱對有些作物很敏感。如打多下來的藥液不要打在瓜類、茄類作物上，藥害很重，我們沒講，出了問題不找我們還該找誰，毒死蜱不能與氯溴異氰脲酸殺菌劑復配，就可能易爆、易燃。還有現(xiàn)在大戶多，提醒配藥更要注意，藥多時母液的水不能少。我今年就碰到一個大戶的配藥不當?shù)膯栴}。有一天，我在上班，家屬打電話急匆匆給我，出事啦，說一個在配藥時，藥液爆炸了。我說不要慌，這個方子用了這么多年，一定會哪個地方出了問題。結(jié)果是他一百多畝的藥只用了一個小桶在配藥，開始加藥沒有出現(xiàn)問題，最后藥多了出現(xiàn)了這種情況，怎樣解決，人沒有受傷就是萬幸。直接重新拿藥，我來配藥，他打藥。碰到不管什么情況，盡管有的責任在于客戶，客戶自己心里不是不清楚，你把責任一下子承擔來，他們對你的信任度反而會大為提升。

9.做農(nóng)資同行要和睦相處，不要輕易“開戰(zhàn)打仗”。

有的做農(nóng)資，做得真累，累就累在同行們開戰(zhàn)打仗，人家賣的好，千方百計倒產(chǎn)品、大降價。有的相互說壞話。我做農(nóng)資，有幾不準則，不倒人家產(chǎn)品、不說同行壞話、不向路頭進貨、不降價、不欠賬、不送貨、不賣沒有經(jīng)過我自己在田間試驗證明效果好的產(chǎn)品。才開始也有人家倒我的產(chǎn)品，我沒有倒他的產(chǎn)品，現(xiàn)在就沒有同行倒過我的產(chǎn)品。

10.做農(nóng)資要學會積累自己的秘密“武器”，不要隨眾跟風、什么特色都沒有。

現(xiàn)在做農(nóng)資，本身難上加難，都是大眾化、沒有特色、沒有秘密“武器”就更難做好、更難做長。我的秘密武器是什么，就是我針對我們地區(qū)主要作物、主要問題，經(jīng)過試驗總結(jié)提高，形成了十大百靈金方、十大百靈奇方。所謂金方，就是對主要病蟲一方見效，略高一籌；所謂奇方，就是人家治不好的，我能一次見效，兩次根除。