農(nóng)資店老板不要怕，那些農(nóng)資電商都是紙老虎

前一段整個農(nóng)資界幾乎都在談?wù)?a href="http://744v.cn/forum-58-1.html" target="_blank" class="relatedlink">農(nóng)資電商這個新生事物，喜憂參半，但是說實話，起初我也被嚇壞了，因為都說電商的實力非常大，運(yùn)作好了會把我們零售店取而代之的，可是隨著時間的推移，我覺得農(nóng)資電商就是個紙老虎。

起初，電商農(nóng)資打的價格戰(zhàn)，屬實讓我的農(nóng)戶對我們銷售的產(chǎn)品不滿意，因為我們的價格貴��！可是慢慢的我發(fā)現(xiàn)附近的農(nóng)戶對電商不感興趣了，因為電商很多，農(nóng)民挨個網(wǎng)站收尋完畢后蒙圈了：

1、琳瑯滿目的農(nóng)資商品真的應(yīng)有盡有，但是不同的網(wǎng)站價格不一樣，差別很大，究竟哪個最好，會不會是假的？無從選擇了；品牌透明化的，不是用量特別大，價格和當(dāng)?shù)亓闶鄣瓴畈欢�，也沒什么優(yōu)勢了。

2、農(nóng)民用藥需要時效性，作物來病了，在網(wǎng)上購買不能及時送到，作物的病不能等��！提前備用呢，偏巧作物發(fā)病又不對癥，用不上還不方便退換，簡直是浪費(fèi)了。

3、農(nóng)民的農(nóng)業(yè)知識還是不過關(guān)，很大一部分還是需要零售店的老板幫助選擇農(nóng)資產(chǎn)品的，再有，有的農(nóng)民用藥有誤區(qū)，我們實體店老板的偶然咨詢，或許就會避免很多農(nóng)業(yè)糾紛，比如我以前提到的農(nóng)民買敵敵畏，在網(wǎng)頁上只要輸入他要賣的農(nóng)資，付了款，這筆買賣就成交了，不問的話誰會知道他是要用在高粱上防蟲的呢！你想想這樣的農(nóng)民以后還會在網(wǎng)上購買農(nóng)資嗎？這是電商的弊端——他取代不了人的靈活性。

4、技術(shù)服務(wù)無法及時滿足農(nóng)民的要求，是電商的又一軟肋，網(wǎng)上咨詢和到田間地頭的服務(wù)區(qū)別還是很大的，網(wǎng)上只能描述一下具體的管理方式和傳一些圖片，但是到了田間地頭我們會更詳細(xì)的看到作物的具體長勢、土壤質(zhì)量狀況，還有當(dāng)?shù)氐奶鞖馇闆r，對我們零售實體店判斷病情、管理作物，都有很大的優(yōu)勢，電商就沒有這個優(yōu)勢，農(nóng)民的服務(wù)我們可以隨叫隨到，電商也做不到。

5、農(nóng)資行業(yè)的賒銷也影響電商的發(fā)展，說實話，經(jīng)營農(nóng)資這么多年，農(nóng)民80%都是靠賒銷進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的，除了大面積種植的玉米、水稻、小麥用的常規(guī)農(nóng)資，會因為價格的優(yōu)勢，對我們零售店會有一定沖擊，經(jīng)濟(jì)類的農(nóng)作物還是我們零售實體店占優(yōu)勢，可以隨意賒銷、選擇、退換農(nóng)資商品，這也是電商取代不了的。

總之，縱觀電商唯一的優(yōu)勢就是價格優(yōu)勢，但是價格優(yōu)勢的前提下，誰為農(nóng)民的農(nóng)資產(chǎn)品的優(yōu)劣買單？出了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)意外和糾紛，誰為農(nóng)民解決？價格優(yōu)勢之下還有這么多隱患，這就是我說為啥電商就是紙老虎了。

我建議農(nóng)資零售店的老板們，選擇最好的農(nóng)資商品來經(jīng)銷，價格、利潤放到最合理的空間范圍內(nèi)，禁得起市場價格的推敲，然后你就練就你的”獨(dú)門絕活“——一定要有最拿手的農(nóng)業(yè)管理技術(shù)常識，電商是不會把你取代掉的，我敢這么說，這也是我的真實經(jīng)歷，說出來與大家分享一下。

幾年前我們附近很多土地一次性賣斷幾十年，經(jīng)營土地的都是實力很輕的企業(yè)，把買到手的土地規(guī)劃以后，建成了很多農(nóng)業(yè)設(shè)施最先進(jìn)的公眾集團(tuán)，起初這些地的主人種地時，農(nóng)資商品都是在我這購買的，但是自從土地被流轉(zhuǎn)到他們手里后，他們的農(nóng)資商品都是在所謂的廠家或者電商處購買了，實行的是封閉式管理，據(jù)說技術(shù)都是廠家、電商提供。

結(jié)果有趣的是，一年以后，他們的人開始陸續(xù)光臨我的農(nóng)資店了，據(jù)說請的技術(shù)員管理的很不滿意，網(wǎng)上咨詢就像秀才遇到兵——怎么也說不清，以至于生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量，相當(dāng)?shù)牟槐M人意，請我們?nèi)タ纯�，我們�(nèi)ヒ豢�，說實話，場內(nèi)的設(shè)施真的是很先進(jìn)，但是縱觀整個種植管理，真就可惜了大筆資金的投入——滿庫的農(nóng)資商品沒有幾樣是質(zhì)量太好的，也有很多一半會兒用不上，造成資金積壓的，棚里的種植結(jié)構(gòu)不是太合理，因為缺少管理常識，用錯除草劑，煙劑，造成的藥害，看著就揪心。

在最短的時間內(nèi)，我們詳細(xì)的和他們解釋了他們的管理誤區(qū)，又為將來的種植提供了一個參考方案，結(jié)果他們的負(fù)責(zé)人很滿意，知道最后的結(jié)果是什么嗎？——他可以全部使用我們的農(nóng)資商品，條件是要求我們做他們的技術(shù)員，而且做技術(shù)員還額外開支。所以說，做農(nóng)資的朋友們，你們現(xiàn)在是不是應(yīng)該體會到了，擁有更多的農(nóng)業(yè)知識的你，電商在你面前就是只紙老虎——電商能做到的，你可以做得到，但是你能做到的，電商它是是做不到的——為了在電商虎口下，好好生存，零售店的老板，應(yīng)該想想怎么練就“打虎”技術(shù)啦！

文/荷塘月色