農(nóng)藥企業(yè)為什么要做電商？

農(nóng)藥企業(yè)的縛束不是一天兩天了。

在發(fā)展上，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)基本已經(jīng)達到峰值規(guī)模，受外企壓力較大；在市場層面上，短期內(nèi)難以再取得突破成就；在營銷手段上，玩的花的不多，新玩法也不多。因此，現(xiàn)階段我國農(nóng)藥企業(yè)的困局需要一個新的突破口來觸碰新的利益增長點。而此時，電商，正為企業(yè)提供了一個新的增長爆點，應運而生的網(wǎng)絡交易平臺恰到好處的讓愁破頭的企業(yè)看到了希望。在 《新廣告法》和農(nóng)藥登記、準入制度施行之后，看起來也只有電商這口“遠水”能夠解下企業(yè)的“近渴”了。

也許大家可以注意到，真正提前開始引人耳目的做電商，正是來自于幾個農(nóng)藥大企業(yè)，例如輝豐的“農(nóng)一網(wǎng)”，諾普信的“田田圈”，“云農(nóng)場、農(nóng)醫(yī)生、億農(nóng)云商”等等。無論是線上服務平臺還是交易平臺，我們都可以觀察到，農(nóng)資電商，確實是農(nóng)藥企業(yè)先行了。

目前，我國農(nóng)資（種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機具等）市場規(guī)模已超過1.5萬億，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和專業(yè)技術服務的要求越來越高。這些都給傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商們提出了更大的挑戰(zhàn)，那就是如何用互聯(lián)網(wǎng)的思維去賣農(nóng)資產(chǎn)品，如何讓用戶得到更好的服務體驗，這是農(nóng)資電商的機會所在。

另外，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素看，農(nóng)機、化肥、農(nóng)藥、獸藥、種子等農(nóng)資產(chǎn)品的大部分品種都可以標準化，符合多次購買特征，適合電商模式銷售。在互聯(lián)網(wǎng)快速滲透和政策面利好扶持的背景下，農(nóng)資電商發(fā)展所需的外在基礎成熟，農(nóng)資電商的大趨勢已經(jīng)形成，接下來就看誰能最快最好地解決上述所言的那些問題。

恰逢8月29日下午，朋友圈爆出一畝田因紅杉資本撤資而裁員1500人，8成員工被裁掉的新聞，讓本身就深陷數(shù)據(jù)造假的農(nóng)資電商一畝田再次陷入輿論困境。與此而來的是，農(nóng)村電商概念再次被市場所知曉，那么就讓我們看看當前農(nóng)資電商的搶灘者們都是怎么做的吧。

田田圈：農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型代表
農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型做的電商并不少，其中的具有代表性的是田田圈。不同于常規(guī)電商通過網(wǎng)上直銷、低價搶購等方式，田田圈直接跳過傳統(tǒng)渠道來搶占市場的做法，田田圈和縣級經(jīng)銷商共同出資成立縣域綜合服務中心，加盟的零售商則變身為田田圈農(nóng)業(yè)服務中心的員工。從過去的廠商到經(jīng)銷商、再到零售店、最后到農(nóng)民的四級體系變?yōu)楝F(xiàn)在的從廠商、經(jīng)銷商、零售店聯(lián)盟，直接到農(nóng)民的扁平化結(jié)構(gòu)。

目前，河南、湖南、廣東等地鄉(xiāng)鎮(zhèn)級田田圈農(nóng)業(yè)服務中心店已掛牌232家。農(nóng)集網(wǎng)電商平臺擁有近萬家注冊零售店，農(nóng)發(fā)貸注冊用戶已突破3萬人，簽約金額突破5億元。田田圈計劃在2年內(nèi)，與全國300名以上的優(yōu)秀經(jīng)銷商合作，建立5萬家以上的田田圈服務店，發(fā)展50萬種植達人，服務5000萬農(nóng)村家庭（會員）。

據(jù)筆者了解，對于“田田圈”的運行模式，企業(yè)和企業(yè)之間、經(jīng)銷商和經(jīng)銷商之間的看法也大多呈明顯對立態(tài)勢，在九月份武漢第四屆生物肥料大會召開期間，筆者接觸到一些做微生物肥料的企業(yè)，談及電商，有人講到：“農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)+是沒有落地、試探性的行為，但是截至目前真正能落地的卻很少。這樣的效率太低，因為農(nóng)資行業(yè)太復雜，農(nóng)資電商需要解決的并不是物流倉儲問題，而是使用技術的落地，電商跑馬圈地，但是圈的地不一定是自己的，有頭腦的經(jīng)銷商不會輕易地跟進的�！�

但是在近日筆者在河南省內(nèi)黃縣田田圈加盟店“河南省愛苗農(nóng)業(yè)科技服務有限公司”調(diào)研時，總經(jīng)理宰運立卻表達了截然相反的看法。作為內(nèi)黃縣做的最大的農(nóng)資企業(yè)，同時也是當?shù)靥锾锶�加盟商總店，宰運立表示：“誰也不能說清楚未來是什么樣子，但是電商一定是未來成敗的關鍵，現(xiàn)在不做，以后連做的機會都沒有。”當然，筆者在福建漳州地區(qū)調(diào)研時，也有經(jīng)銷商表達和和企業(yè)、經(jīng)銷商都不相同的看法，福建坤晟農(nóng)業(yè)的史金生表示：“現(xiàn)在還不是做電商的時候，各種技術、倉儲物流、服務環(huán)節(jié)都不健全，做電商完全是噱頭。只有走向技術服務、大數(shù)據(jù)平臺的建立，才是未來農(nóng)資企業(yè)生存發(fā)展的道路。”

農(nóng)一網(wǎng)：在農(nóng)資電商大潮中沉浮與自我突破
上線不到半年時間，農(nóng)一網(wǎng)初步搭建了“縣域工作站+鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務專員+村級代購員（點）”的三級構(gòu)架農(nóng)資電商銷售模式，已在全國建立工作站700余家、村級代購員（點）4000多人、注冊會員超過10萬人，每日點擊近萬人次。

這種電商模式的快速建立，帶來的是渠道銷售的快速增長。農(nóng)一網(wǎng)上線半年時間，41%草甘膦可溶性液劑已打造成同類產(chǎn)品中性價比最優(yōu)的產(chǎn)品，同時成了各地縣級經(jīng)銷商門店的爆品；目前，農(nóng)一網(wǎng)線上已推出40多個產(chǎn)品，預計全年銷量將超過2億元。

縣域農(nóng)資經(jīng)銷商利用農(nóng)一網(wǎng)的利器，洗牌當?shù)剞r(nóng)資行業(yè)

在農(nóng)一網(wǎng)“縣域工作站+鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務專員+村代購員”的電商模式支持下，許多縣級工作站把農(nóng)一網(wǎng)的價格利器用到了極致，掀起了當?shù)剞r(nóng)資銷售渠道的洗牌戰(zhàn)。

公開透明的銷售價格結(jié)算，助推了許多縣域工作站銷售十分可觀。例如新疆瑪納斯工作站在一次推廣會議上就銷售草甘膦20多噸；山東沾化工作站在4月份，針對農(nóng)一網(wǎng)線上的幾個訂單產(chǎn)品配送達到了數(shù)十萬元！農(nóng)一網(wǎng)沾化工作站負責人楊超說，自從把農(nóng)一網(wǎng)的價格表貼到村里的商店、路口，當?shù)氐暮芏嗤�行要么降價、要么清庫存。

農(nóng)一網(wǎng)山西運城新絳縣工作站的薛明星，憑借微信紅包+農(nóng)資，成了當?shù)氐囊粋�小“明星”。他每次去送貨，都會加零售商或種植大戶的微信為好友，并組建了一個微信群，只要這些微信好友在微信群里分享農(nóng)一網(wǎng)產(chǎn)品，那么就會獲得搶紅包的機會。他把分享的好友拉到另一個紅包群里，定期發(fā)紅包，讓大家來搶，令種植戶們欣喜不已！

農(nóng)一網(wǎng)運城鹽湖區(qū)的陳福治把農(nóng)一網(wǎng)產(chǎn)品在當?shù)氐氖褂眯Ч�的照片全部收集起來，并配上文字、農(nóng)戶姓名和手機號，印成彩頁小報在當?shù)厣�發(fā)，這種示范+榜樣的宣傳直接抄了其他農(nóng)資經(jīng)銷商的底。在農(nóng)一網(wǎng)的支持下，各地的工作站除召開宣傳推廣會議外，還到處、散發(fā)宣傳海報和彩頁。農(nóng)一網(wǎng)廣東德慶工作站就散發(fā)張貼了3萬多張海報和傳單，其中有2萬多張是聯(lián)合當?shù)剜]政派發(fā)的。截止4月底，農(nóng)一網(wǎng)的工作站一共開了超過500場推廣會議，先后有超過40000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商和種植大戶深入地了解到了農(nóng)一網(wǎng)的運營模式。

農(nóng)一網(wǎng)“縣域工作站+鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務專員+村代購員”的電商運營模式，公開透明的產(chǎn)品價格表，以及電視、紙媒的宣傳攻勢，引起了當?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商極大的恐慌！農(nóng)資電商已成為傳統(tǒng)農(nóng)資渠道不可阻擋的農(nóng)資銷售主流模式。

蜻蜓農(nóng)服：迅速崛起的專業(yè)新貴
自2015年開始，“蜻蜓農(nóng)服”服務平臺率先啟動智能噴灑項目，首批投入1500萬元購買100臺高效植保機，將農(nóng)資銷售模式由把農(nóng)資產(chǎn)品賣到農(nóng)民手中，轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭�農(nóng)民把農(nóng)藥、化肥噴灑到地里，提供真正接地氣的服務，接上農(nóng)資服務的最后一公里。通過藥、械融合服務，差異化的病蟲害防治方案，幫助農(nóng)民噴灑低毒低殘留高效的大包裝制劑，有效提高農(nóng)藥的利用率，減少新農(nóng)人成本，為農(nóng)藥減量控害技術及農(nóng)藥包裝物回收再利用探出新路。

“克勝集團自1992年成立以來，一直以植保產(chǎn)品作為主營業(yè)務。我們公司在湖南占有不錯的市場份額，又有良好的經(jīng)銷商基礎�！苯�蘇克勝集團總經(jīng)理、湖南克勝新農(nóng)業(yè)服務有限公司董事長介紹，今年3月，克勝集團抓住機遇，在湖南成立湖南克勝新農(nóng)業(yè)服務公司，致力于成為專業(yè)的、有影響力的農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治公司。同時，打造“蜻蜓農(nóng)服”平臺，發(fā)展平臺經(jīng)濟。

吳成偉介紹，蜻蜓智慧噴灑項目在湖南將重點協(xié)調(diào)提升“藥、械、人”三要素，大力推廣高效低毒低殘留農(nóng)藥，因地制宜推廣自走式噴桿噴霧機、植保無人機等現(xiàn)代植保機械，采用低容量噴霧、靜電噴霧等先進施藥技術，提高噴霧對靶性，降低飄移損失，提高農(nóng)藥利用率。并重點選擇蔬菜基地、園藝作物標準園、“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，加快綠色防控推進步伐。

“蜻蜓智慧噴灑，將把農(nóng)藥化肥賣到農(nóng)民手中轉(zhuǎn)變?yōu)閲姙⒌教锢�，解決農(nóng)業(yè)服務‘最后一公里’，并實現(xiàn)科學用肥、精準施藥、減量控害�！眳浅蓚フf。

據(jù)湖南克勝新農(nóng)業(yè)服務有限公司總經(jīng)理唐智慧介紹，該公司自今年3月成立至今，已為湖南農(nóng)民提供4.6萬畝水稻提供病蟲統(tǒng)防統(tǒng)治服務。

O2O農(nóng)服平臺：探索農(nóng)企轉(zhuǎn)型升級
今年，中央一號文件提出了“實施電子商務進農(nóng)村”的要求。去年以來，商務部已會同財政部在河北、河南、湖北等8省56縣開展這項綜合示范工作。一方面，推動阿里、京東、蘇寧等大型電商和許多快遞企業(yè)布局農(nóng)村市場；另一方面，鼓勵傳統(tǒng)的供銷、郵政等實體企業(yè)在農(nóng)村嘗試線上線下融合發(fā)展。

“近年來，克勝集團也加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，從單純的農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的‘一錘子’買賣，轉(zhuǎn)型為農(nóng)技服務、智慧噴灑服務為方向的農(nóng)藥‘一條龍’服務企業(yè)。”吳成偉說，打造“蜻蜓農(nóng)服”互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務平臺，是公司強化互聯(lián)網(wǎng)思維、強調(diào)線下線下融合發(fā)展模式、發(fā)展平臺經(jīng)濟的一個探索。

吳成偉介紹，“蜻蜓農(nóng)服”是以平臺、科技、金融和數(shù)據(jù)為核心搭建的電商平臺，是互聯(lián)網(wǎng)時代的農(nóng)業(yè)服務全程解決方案，為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供便捷、專業(yè)、可持續(xù)的線上線下服務方案，主要業(yè)務包括農(nóng)業(yè)規(guī)劃、品牌農(nóng)資、農(nóng)機服務、農(nóng)村金融等。

目前，在江蘇，“蜻蜓農(nóng)服”在農(nóng)業(yè)規(guī)劃、農(nóng)村金融等方面已有一些成功的案例�！拔覀円矔�成立農(nóng)村小額信貸公司，在了解實際情況的前提下，為農(nóng)民提供小額貸款服務�！碧浦腔壅f，公司將以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程社會化服務為宗旨，為農(nóng)民提供代耕代收、統(tǒng)防統(tǒng)治、烘干儲藏、農(nóng)村金融等全程化服務，真正實現(xiàn)“讓土地換一種種法，讓農(nóng)民換一種活法”。

“簡單地說，在湖南，就是‘蜻蜓農(nóng)服’負責線上服務，湖南克勝新農(nóng)業(yè)服務有限公司負責線下工作。顧主可以到‘蜻蜓農(nóng)服’上購買服務，我們公司則是服務商�！眳浅蓚ソ忉�。

吳成偉致力于將‘蜻蜓農(nóng)服’打造成一個創(chuàng)業(yè)平臺，“農(nóng)業(yè)服務組織、個人都可以到上面開店，就像淘寶一樣，可以是一個眾創(chuàng)空間。當我們有海量的客戶，就有了大數(shù)據(jù)�！彼�認為，大數(shù)據(jù)就好比農(nóng)業(yè)時代的土地、工業(yè)時代的礦產(chǎn)。