做個會演講的買化肥的業(yè)務(wù)員

聽上去這句話真有點拗口，可確實是一個化肥銷售講給我的。

在去年的一場農(nóng)民培訓(xùn)會后，大伙在一起討論，突然從人群中擠出一個人，說：“我是賣化肥的里面演講最好的，也是演講的里面最會賣化肥的。”眾人把頭轉(zhuǎn)過來，才知道不是別人，正是這場演講的主講。大家哈哈大笑起來，郝經(jīng)理，你就吹吧，別把牛肚子吹破了。

其實這位郝經(jīng)理在化肥營銷上是有一套的。在他轉(zhuǎn)入化肥行業(yè)的四年當中，連年在本市場奪得高銷售量，其中一年還差點奪得部門銷售總冠軍。在種子行業(yè)的六年中，走南闖北，積累下了好多的人脈和銷售經(jīng)驗。
這件事雖然過去了一年多，但郝經(jīng)理的這句話的確讓我思量了好久。

一、賣化肥必須得演講得好，這是基礎(chǔ)
我估計不會有太多人提出異議，提出異議的會說我是賣化肥的，不會演講照樣賣得好。不管怎么樣，賣化肥的里面不會演講的估計很少。這里的演講很寬泛，首先與人溝通時的話術(shù)就是演講，與市場代理商的溝通也是演講，與各級領(lǐng)導(dǎo)的溝通也是演講，只有在不同場合與不同的人交流如行云流水無懈可擊才是最會演講的人。在市場中與消費者溝通時的思路敏捷、條理有序、聲情并茂也是會演講的表現(xiàn)。

二、演講的人里面賣化肥的很少，這說明雙學(xué)位很重要
演講的人里面賣化肥的很少，因為演講本來就是技術(shù)活，也是個賺錢的活。李燕杰演講得好，把“美”字講得出神入畫，把《紅樓夢》用9分鐘時間把情節(jié)都能羅列清楚，一場會上可以有數(shù)百上千本套書銷售，可是他賣不了化肥，因為賣化肥可能會更累些，但是不很賺錢；彭清一演講得好，但他肯定賣不了化肥，他能受得了苦，但不一定有技巧。雖然彭清一是藝術(shù)出身，舞蹈家一個，刻苦練習(xí)終因一個失誤受傷不能再上舞臺。靠這一點，我感覺彭清一還算是個雙學(xué)位人士，他是跳舞的里面最會演講的，也是演講的里面最會跳舞的。

三、都要懂點，但至少有兩樣是出類拔萃的
反思一下，不管是賣化肥，還是演講，都是一個職業(yè)，每個人都可以把賣化肥或者演講當成一個永恒的職業(yè)，但兩者的互相依存關(guān)系還是有的。郝經(jīng)理的這句話雖然有點過，但至少能證明他的自信，敢于在眾人面前顯露自己，也證明他的化肥還是賣得不錯的，而演講水平也是有一定水平的。作為賣化肥的來說，能準確把握客戶群，并對之加以引導(dǎo)，發(fā)揮自己的演講實力，化肥一定會賣得好。

雖然只是一句自吹的話，但我深深感到在一個行業(yè)里，如果單憑一腔熱情，沒有第二個或者第三個讓人刮目相看的技能或者能耐，這個職業(yè)也是做不好的。在這里用此故事鼓勵和激勵自己。

文/任川飛