知?jiǎng)俣鵀橹�，農(nóng)資銷(xiāo)售從情商開(kāi)始

近年來(lái)，農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，農(nóng)資市場(chǎng)也由原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商要想發(fā)展壯大靠什么吸引客戶？靠什么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)資市場(chǎng)中生存？這是所有農(nóng)資同仁都在積極探索的問(wèn)題。

    下面就我個(gè)人在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一些體會(huì)與大家分享：

   一、情商銷(xiāo)售。以往我們都認(rèn)為一個(gè)人能否取得成就智力很重要，智商越高成就就越大，在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中這句話有可能會(huì)被否定，因?yàn)榍樯痰母叩蛯?duì)一個(gè)人能否取得成功也有著重大影響，有時(shí)情商甚至要超過(guò)智商。前幾天在報(bào)紙上看到一段話深受啟發(fā)，說(shuō)是理發(fā)店張師傅手藝一般，周?chē)�也有好幾家理發(fā)店，但是李大爺從不去別家理發(fā)，原因很簡(jiǎn)單，每次李大爺去理發(fā)，張師傅都和他拉家常，家里的事李大爺總愛(ài)請(qǐng)教張師傅，張師傅甚至成了李大爺?shù)募彝ヮ檰?wèn)，張師傅不知不覺(jué)拉住許多像李大爺這樣的回頭客，張師傅的秘訣其實(shí)就是通過(guò)情商鎖定客戶，在農(nóng)資銷(xiāo)售過(guò)程中如果我們也能做到像張師傅那樣，何愁產(chǎn)品賣(mài)不出去，何愁沒(méi)有回頭客。

   二、單品上量。單品上量對(duì)我們農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)并不陌生，單品上量的前提是，必須選擇正規(guī)廠家的高質(zhì)量產(chǎn)品，正所為“謹(jǐn)小慎微選產(chǎn)品，膽大包天做市場(chǎng)”，如果你真的把單品量做上去時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不做不知道，世界真奇妙。農(nóng)資批發(fā)商會(huì)發(fā)現(xiàn)找上門(mén)的客戶越來(lái)越多了，農(nóng)資零售商也發(fā)現(xiàn)進(jìn)自己店里買(mǎi)東西的農(nóng)民多了，為什么呢？這就是單品上量為我們帶來(lái)的知名度和信譽(yù)度，農(nóng)民也體會(huì)到購(gòu)買(mǎi)好產(chǎn)品，算算真劃算的道理。

   的確，單品上量剛開(kāi)始做會(huì)非常困難，需要我們說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，想盡千方百計(jì)，走遍千山萬(wàn)水，歷盡千辛萬(wàn)苦，才能把市場(chǎng)做精做細(xì)，這可能會(huì)讓我們放棄一部分產(chǎn)品，有時(shí)放棄某一部分，才能把一部分做到極致，細(xì)節(jié)決定成敗，戰(zhàn)略決定高度，高度決定方向，方向優(yōu)于方法，做正確的事比正確做事更重要。

   三、堅(jiān)持。堅(jiān)持看似簡(jiǎn)單，但是做事情能夠真正堅(jiān)持下來(lái)的人卻少之又少，好多人做事都是在離成功一步之遙選擇了放棄半途而廢，溫州幾乎家家戶戶有工廠，家家戶戶有洋房，有的家庭企業(yè)資產(chǎn)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)的也是比比皆是，溫州與上海、深圳有很大不同，沒(méi)有國(guó)家優(yōu)惠政策，沒(méi)有外商的巨額投資，靠的是堅(jiān)持不懈，百折不撓，溫州人特有的精神，哪里有生意，哪里就有溫州人。好多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在推廣某一產(chǎn)品時(shí)，稍有挫折就輕易放棄，不去找原因，不去想辦法，一個(gè)好產(chǎn)品不是靠?jī)e幸就會(huì)打開(kāi)市場(chǎng)，是通過(guò)大量的田間地頭的實(shí)驗(yàn)和苦口婆心的引導(dǎo)農(nóng)民才會(huì)在消費(fèi)者心目中生根發(fā)芽，成為參天大樹(shù)。天天都上當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣，這是好多農(nóng)民的心聲，所以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)我們也要堅(jiān)持，不要以其他農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品賺錢(qián)而眼紅，坑農(nóng)害農(nóng)，禍國(guó)殃民生意絕不會(huì)做長(zhǎng)久�！叭藷o(wú)信則不立，商無(wú)信則不久，國(guó)無(wú)信則不興”。我們還是要持之以恒，誠(chéng)信為本，賺取屬于我們?cè)撡嵉腻X(qián)，我們做農(nóng)資不是算一年賺多少錢(qián)，而是算賺多少年錢(qián)。

   今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數(shù)人都會(huì)在明天選擇放棄，經(jīng)歷風(fēng)雨，不一定見(jiàn)彩虹，但不經(jīng)歷風(fēng)雨更不可能見(jiàn)彩虹。

  順祝比農(nóng)民工略強(qiáng)的農(nóng)資同仁在新的一年里身體健康，事業(yè)輝煌。

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“謹(jǐn)小慎微選產(chǎn)品，膽大包天做市場(chǎng)"