讓農機“演示”更出彩

文/涂俊明

        與諸多新產品、新品類、新技術的商品一樣，農機化的推廣應用與普及需要更多精心安排、悉心彩排、用心演繹的專題“演示”活動。通過這些針對性強、操作性好的農機專題“演示”，達到“賣農機”與“買農機”、“造農機”和“銷農機”等方方面面的多方互動，一舉多得，相得益彰。

       最近，江蘇溧陽市農機部門根據農業(yè)時令特征，積極組織農機資源，召集農機應用對象，集聚遠近相關多方合作，開展了一場別開生面的農機推廣應用的“演示”活劇。他們順應當地農民對高地間隙植保機品類農機的需求，掌握農民十分需要高效、省工的高地間隙植保機的實際狀況，專門組織了國內外四家農機生產企業(yè)，在江蘇溧陽市進行專業(yè)演示，將臨近縣市的50多名專業(yè)農機推廣員吸引一堂，與來自全市的60多家農機合作社社長一起觀摩、探討，在專業(yè)植保機樣式與機種的選擇中，當場被拍板的就有不少。主辦方與參與方同贊：“演示”精彩，直觀實在，效果俱佳。

        如何做好農機推廣，繼而推進現代農機事業(yè)在新農村、新農業(yè)的新常態(tài)下，展露新姿態(tài)，獲取新成就？

        “踏石留印”，工作還得一步一個腳印地走出來；“抓鐵留痕”，著子還得一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地抓出來。像江蘇溧陽市農機部門這樣，認認真真做好農機推廣“演示”就是其中一個節(jié)點。把握好尺度，開展好“演示”，讓農機推廣應用的“演示”更加出彩，就是推進農機行銷與推介應用的一臺“大戲”，一場“妙劇”！

       組織“功”要好。讓“演示”更精彩，首先是注重組織與安排。組織工作是萬事的綱領，一個好的組織協調與設置工作，會把農機專業(yè)演示的大戲“開演”得有聲有色。所以，事前、事中乃至事后的組織功夫要到家，主辦者們的組織“功”要好！

       江蘇溧陽市農機局等相關的農業(yè)條線部門就是在針對情況熟悉、農民需求、專業(yè)對口、機種適合方面做了精心的組織安排，匠心獨具地遴選了對路農機產品，拉開了這樣一場農機化推廣應用的“演示”活劇，一開始就為成功與收獲鋪墊了一個好基礎。

演技“藝”要妙。為了讓農機推廣之“演示”風采照人，引導農民對展演農機產生好感，發(fā)生興趣，“演示”者的演技之“藝”是實實在在的“頭籌”。

       展示會現場的農機實地實樣表演技藝要妙，現場作業(yè)表演盡可能地“惟妙惟肖”，引人入勝，由此引發(fā)觀摩者的好奇與興致。

筆者在一場山地修剪機的演示會上，就曾經親眼目睹過精妙演技。演示操作手駕駛著隨機抽樣的一臺修剪機，走道于茶垅行間距空間里，前后來回走動自如，高低平側刪剪茶樹分叉猶如電剪理發(fā)那樣輕巧靈便，上上下下，進進退退，運作起來得心應手。人們在操作手精湛技藝的引導中，身入、神入、心入，為現場簽約購置修剪機扎下了穩(wěn)穩(wěn)當當的基礎。

       推廣“點”要多。全力推廣農機，推行農機現代化，推廣應用“演示”這樣的“點”要多，面才會廣，農機產品的社會影響才會更遠、更深。

       新的市場化營銷概念在不斷演變著，營銷學中的實質性內涵在不停地“吐故納新”。當下，農機的行銷方式要走出高樓辦公廳，下到高山水鄉(xiāng)平原地，推廣行動走到農民面前，“演示”舞臺搭建到村頭街市，針對性、實用性、適用性、廣譜性都是我們推廣“演示”農機功用的實際課題與“寫實”內容，是“演示”中的主角色、主基調。不妨效法江蘇溧陽市農機系統那些成功的“演示”會活動，把推廣點建立起來，構建與達成多點、多地、多樣、多時的“演示”系統，形成農機化推廣普及的新潮頭、新亮點。

       讓“演示”更出彩，就能夠使農機舞臺更精彩，從而形成合力與趨勢，演繹出我國農機現代化航程里五彩繽紛的華麗活劇來！