重點突破，拿捏新農藥推廣難的“節(jié)點”

提到農藥市場中的某些現象，常聽到一些農藥經銷人員嘆苦經：“農民對新生事物既敏感又謹慎。一種新農藥出來，沒有一兩個銷售年度周期，很難被他們接受。”他們隨即數出一些“賣不動”的新農藥品種，有的甚至已經是上柜近兩年了，快成為“老農藥”了，還是不被農民看好。

　　農民為啥對新品種農藥持觀望態(tài)度，慎之又慎地選擇自己熟悉的農藥品種？如何求解新農藥推廣難？筆者認為，應好好拿捏、利用好新農藥推廣的“節(jié)點”！

　　宣傳推介，把“節(jié)點”做亮。一種新品農藥，從實驗室、試驗田“下線”后，要走進萬頃田野的莊稼地里，在農民眼前靚麗現身，讓農民產生興趣并逐漸認可接受，一步也離不開宣傳推介。

　　如何將新農藥宣傳做亮？可以充分利用媒體廣告、農村電影、趕大集等農民喜聞樂見的形式，在這些渠道、方法上下足功夫。其中，農村大集是農村信息交流的重要渠道，新農藥推廣應抓住這個好時機，結合銷售推廣，搞些影碟播報、演出演唱、有獎銷售之類的活動，活躍推介氣氛，同時散發(fā)通俗易懂的新農藥宣傳資料，讓農民在趕集的同時，帶回新品農藥的新技術、新知識、新方法。同時充分利用戶外廣告“強迫性滲透”功能，把新品農藥的屬性與功能、使用和承諾“塞”進農民的視覺中，“擠”進農家的思維中，“插”進農家的話題中！

　　示范推介，把“節(jié)點”做實。新農藥產品要推廣到大面積實地應用，少不得先行示范和實地展示。在這些方面，我們要牢牢把握的“節(jié)點”：一是選能人，二是選地塊，三是抓組織。

　　選擇“實驗者”。要選擇那些文化素質較高，且思想開放、具有威信的農戶作為實驗者，由他們擔當新農藥在本地實驗的樣本。這樣的農家“能人”對新技術、新品種應用感興趣，有相應創(chuàng)新探索精神，還有一定的傳播宣傳能力，能夠恰到好處地表述出新農藥的真實功用。用他們當新品農藥的推介領軍人物，就會將新品農藥的科普推介做得卓有成效。

　　選擇“代表地”。同是一種新品農藥，其在不同的土壤、不同的地塊，往往會產生不同的效能。從當地的地塊、土壤地段中，選擇出具有代表性的地塊，實行因地、因土、因作物的針對性示范應用，此類比較式推介方法，能夠讓農民看到實實在在的效果，直接打消部分農民對新品農藥的誤解，確立對新品農藥的信心。

　　精心組織。新農藥的示范推介，要有好的組織實施過程，整合農村社會資源，從而形成示范的“一條龍”。實行由當地農科部門、農藥營銷門市、農戶、實驗基地“一條龍”聯動，達到示范過程縱貫一條線，橫向影響一大片的“一張網”拓展推介效果。

　　價格推介，把“節(jié)點”做穩(wěn)。有些新品農藥推廣普及難，除了農民的“保守心理”之外，還有一個重要原因就是新農藥價位偏高，這將相當一大部分農民拒之門外。客觀上，廠商為了推介新品農藥，在推介費用方面加重了份額。例如在包裝上，現在有些新品農藥包裝過于精致豪華。難怪有的農民指著農藥包裝這樣說：“不就是農藥嗎？怎么弄得像‘貢品’似的，再怎么好看，一到地里不就隨手一扔成廢品了？還不是抬高了藥價？”所以，應在合理定價、降低中間費用、壓縮包裝成本等“節(jié)點”上，再節(jié)省些，再努力壓低新品農藥價格，讓農民在新品農藥的性價比上得到“讓利”，接受得更舒心放心，這樣的新品農藥還會沒有市場嗎？

　　時下農民冷落一些新品農藥，不全是農民不領情，更需要我們不斷加深功夫，拿捏好新農藥推介工作的各個“節(jié)點”，讓“節(jié)點”成為“亮點”，由此推動新農藥變成農民爭相購買使用的“熱點”！

做農藥還是要做品牌，這個才是王道啊

想做品牌是要資金的 找個大點的公司才是王道 不至于倒掉