聯(lián)想踏足農(nóng)業(yè)，“賺的不是快錢！”

聯(lián)想踏足農(nóng)業(yè)，“賺的不是快錢！”2015-01-29明仔向前沖[url=]農(nóng)商日?qǐng)?bào)[/url]

摘要：從當(dāng)初沸沸揚(yáng)揚(yáng)的柳桃實(shí)驗(yàn)到如今試圖插足農(nóng)資大干一場(chǎng)，聯(lián)想佳沃的步履雖慢，但似乎一直再放一條長(zhǎng)線，試圖達(dá)到全產(chǎn)業(yè)鏈的掌控。聯(lián)想這盤棋，賭的是“臨殺勿著急，穩(wěn)中求勝�！�

聯(lián)想控股想要投資農(nóng)業(yè)，幾套方案里面，柳傳志挑了最難的，既不收購(gòu)一個(gè)農(nóng)資企業(yè)嫁接過來，也不效仿電商平臺(tái)直接從消費(fèi)者那里過手第一道錢，而是從種植生產(chǎn)到銷售配送，全產(chǎn)業(yè)鏈的控制。佳沃集團(tuán)總裁陳紹鵬回憶他與柳傳志在幾年前的討論，仍然顯得心如懸旌般，“我跟柳總核對(duì)過很多次，最后的結(jié)論就是掙快錢就一定不能這么來做農(nóng)業(yè)，必須要把商業(yè)回報(bào)的周期拉長(zhǎng)”。

預(yù)售的是柳桃，賣的卻是創(chuàng)意

去年年底，陳紹鵬找到羅振宇，提出想在羅輯思維的公眾帳號(hào)里預(yù)售柳桃，一拍即合。經(jīng)過雙方團(tuán)隊(duì)的磨合，柳桃預(yù)售的活動(dòng)最終被策劃成了一場(chǎng)創(chuàng)意眾包的社會(huì)化實(shí)驗(yàn)，并推進(jìn)了佳沃乃至聯(lián)想內(nèi)部對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)化”的思考。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，帶來了整個(gè)社會(huì)狀態(tài)的巨大變化，很多的新生事物完全打破了我們的經(jīng)驗(yàn)所及，我們是看不懂的”�！皬乃�果的篩選到包裝、分發(fā)，從售前接待到售后追蹤，從調(diào)性的匹配到服務(wù)的支持，我們磕磕絆絆的把這個(gè)流程給走通的，這是最有意義的工作”，就像所有試圖從傳統(tǒng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)家一樣，陳紹鵬也很努力的將熱情施加給團(tuán)隊(duì)，“人才、文化、戰(zhàn)略，都要擁抱互聯(lián)網(wǎng)”。

小編點(diǎn)評(píng)：互聯(lián)網(wǎng)固然重要，但是對(duì)于冀望通吃全產(chǎn)業(yè)鏈的佳沃而言，互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值屬于錦上添花，真正的麻煩，還是出在這片土地上。

從產(chǎn)地品牌到商業(yè)品牌，統(tǒng)劃轉(zhuǎn)略走到底

“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的變革，其核心變化一定是從產(chǎn)地品牌到商業(yè)品牌”，陳紹鵬談及佳沃正在突破的瓶頸，就是如何在中國(guó)這個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)樹立一個(gè)品類覆蓋前所未有的豐富的商業(yè)品牌，就像聯(lián)想在PC行業(yè)做的事情一樣。

佳沃在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的布局，就是為了在風(fēng)口到來之時(shí)，用足夠規(guī)�；�的積淀來完成巨大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘的合圍。從狹義的角度來觀察，佳沃的品牌就是一枚圖章，這枚圖章的愿景，就是由它來為食品蓋章，用品牌的信譽(yù)來為食品品質(zhì)背書，前后連接起來，就成了所謂“端對(duì)端的解決方案”。

小編點(diǎn)評(píng)：做好品牌，做大品牌，是毋庸置疑的，像陽澄湖大閘蟹，西湖龍井，大連海參都是成功的好案例，但是品控才是硬關(guān)鍵，一失足成千古恨的三鹿可要時(shí)刻警醒自己哦！

包容“90后”，重視“90前”

“我跟人力資源部說，要求多招90后的員工，年紀(jì)大的要進(jìn)來得我特批，年輕的你就放開了招”， “我們這一代是干一行就愛一行，90后是愛一行才干一行，無論如何，未來一定屬于他們，這是改變不了的必然”

在包容，甚至學(xué)習(xí)這些90后的同時(shí)，“90前”仍是佳沃不可忽視的主要消費(fèi)群體——高端水果的定位對(duì)經(jīng)濟(jì)能力有一定要求——所以細(xì)分品類也是一種營(yíng)銷思路上的趨勢(shì)，在“柳桃”的社群實(shí)驗(yàn)中，佳沃也已嘗試過針對(duì)不同的用戶特供不同的版本商品。

小編點(diǎn)評(píng)：人力資源是一個(gè)公司的命門，90后有90后的好，他們的敢想敢做無人能敵，90前有90前的妙，他們的穩(wěn)中求勝所向披靡。但是還是要因人而異的，總有死豬，扶不了墻上。

盯上農(nóng)資，打開布局

農(nóng)業(yè)規(guī)�；�生產(chǎn)日漸成型，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶占農(nóng)業(yè)藍(lán)海的步伐明顯加快。他透露，農(nóng)資是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)密切關(guān)注的一塊藍(lán)海，這樣一個(gè)萬億級(jí)產(chǎn)值的行業(yè)，一旦被互聯(lián)網(wǎng)顛覆，將產(chǎn)生很多商業(yè)機(jī)會(huì)。聯(lián)想正在于一家用互聯(lián)網(wǎng)做農(nóng)資的公司進(jìn)行洽談，近期有望簽約合作�！斑@家企業(yè)2014年成立之后發(fā)展很快，具體名稱等簽約合作后再行公布�！蓖醮鬄檎f。

小編點(diǎn)評(píng)：當(dāng)初擺足架勢(shì)不收購(gòu)，如今有試圖走捷徑，看來農(nóng)資電商這杯羹人人都想趁著先機(jī)分一杯好嘗嘗鮮。

（作者：《農(nóng)商日?qǐng)?bào)》明仔向前沖）

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