[推廣] 聯(lián)想踏足農(nóng)業(yè),“賺的不是快錢!” [復(fù)制鏈接]

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發(fā)表于: 2015-1-29 13:54:37 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
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聯(lián)想踏足農(nóng)業(yè),“賺的不是快錢!”2015-01-29明仔向前沖[url=]農(nóng)商日?qǐng)?bào)[/url]
 農(nóng)資信息
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摘要:從當(dāng)初沸沸揚(yáng)揚(yáng)的柳桃實(shí)驗(yàn)到如今試圖插足農(nóng)資大干一場(chǎng),聯(lián)想佳沃的步履雖慢,但似乎一直再放一條長(zhǎng)線,試圖達(dá)到全產(chǎn)業(yè)鏈的掌控。聯(lián)想這盤棋,賭的是“臨殺勿著急,穩(wěn)中求勝!
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聯(lián)想控股想要投資農(nóng)業(yè),幾套方案里面,柳傳志挑了最難的,既不收購(gòu)一個(gè)農(nóng)資企業(yè)嫁接過來,也不效仿電商平臺(tái)直接從消費(fèi)者那里過手第一道錢,而是從種植生產(chǎn)到銷售配送,全產(chǎn)業(yè)鏈的控制。佳沃集團(tuán)總裁陳紹鵬回憶他與柳傳志在幾年前的討論,仍然顯得心如懸旌般,“我跟柳總核對(duì)過很多次,最后的結(jié)論就是掙快錢就一定不能這么來做農(nóng)業(yè),必須要把商業(yè)回報(bào)的周期拉長(zhǎng)”。
預(yù)售的是柳桃,賣的卻是創(chuàng)意
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去年年底,陳紹鵬找到羅振宇,提出想在羅輯思維的公眾帳號(hào)里預(yù)售柳桃,一拍即合。經(jīng)過雙方團(tuán)隊(duì)的磨合,柳桃預(yù)售的活動(dòng)最終被策劃成了一場(chǎng)創(chuàng)意眾包的社會(huì)化實(shí)驗(yàn),并推進(jìn)了佳沃乃至聯(lián)想內(nèi)部對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)化”的思考。
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,帶來了整個(gè)社會(huì)狀態(tài)的巨大變化,很多的新生事物完全打破了我們的經(jīng)驗(yàn)所及,我們是看不懂的”!皬乃暮Y選到包裝、分發(fā),從售前接待到售后追蹤,從調(diào)性的匹配到服務(wù)的支持,我們磕磕絆絆的把這個(gè)流程給走通的,這是最有意義的工作”,就像所有試圖從傳統(tǒng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)家一樣,陳紹鵬也很努力的將熱情施加給團(tuán)隊(duì),“人才、文化、戰(zhàn)略,都要擁抱互聯(lián)網(wǎng)”。
小編點(diǎn)評(píng):互聯(lián)網(wǎng)固然重要,但是對(duì)于冀望通吃全產(chǎn)業(yè)鏈的佳沃而言,互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值屬于錦上添花,真正的麻煩,還是出在這片土地上。
從產(chǎn)地品牌到商業(yè)品牌,統(tǒng)劃轉(zhuǎn)略走到底
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“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的變革,其核心變化一定是從產(chǎn)地品牌到商業(yè)品牌”,陳紹鵬談及佳沃正在突破的瓶頸,就是如何在中國(guó)這個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)樹立一個(gè)品類覆蓋前所未有的豐富的商業(yè)品牌,就像聯(lián)想在PC行業(yè)做的事情一樣。
佳沃在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的布局,就是為了在風(fēng)口到來之時(shí),用足夠規(guī);姆e淀來完成巨大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘的合圍。從狹義的角度來觀察,佳沃的品牌就是一枚圖章,這枚圖章的愿景,就是由它來為食品蓋章,用品牌的信譽(yù)來為食品品質(zhì)背書,前后連接起來,就成了所謂“端對(duì)端的解決方案”。
小編點(diǎn)評(píng):做好品牌,做大品牌,是毋庸置疑的,像陽澄湖大閘蟹,西湖龍井,大連海參都是成功的好案例,但是品控才是硬關(guān)鍵,一失足成千古恨的三鹿可要時(shí)刻警醒自己哦!
包容“90后”,重視“90前”
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“我跟人力資源部說,要求多招90后的員工,年紀(jì)大的要進(jìn)來得我特批,年輕的你就放開了招”, “我們這一代是干一行就愛一行,90后是愛一行才干一行,無論如何,未來一定屬于他們,這是改變不了的必然”
在包容,甚至學(xué)習(xí)這些90后的同時(shí),“90前”仍是佳沃不可忽視的主要消費(fèi)群體——高端水果的定位對(duì)經(jīng)濟(jì)能力有一定要求——所以細(xì)分品類也是一種營(yíng)銷思路上的趨勢(shì),在“柳桃”的社群實(shí)驗(yàn)中,佳沃也已嘗試過針對(duì)不同的用戶特供不同的版本商品。
小編點(diǎn)評(píng):人力資源是一個(gè)公司的命門,90后有90后的好,他們的敢想敢做無人能敵,90前有90前的妙,他們的穩(wěn)中求勝所向披靡。但是還是要因人而異的,總有死豬,扶不了墻上。
盯上農(nóng)資,打開布局
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農(nóng)業(yè)規(guī);a(chǎn)日漸成型,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶占農(nóng)業(yè)藍(lán)海的步伐明顯加快。他透露,農(nóng)資是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)密切關(guān)注的一塊藍(lán)海,這樣一個(gè)萬億級(jí)產(chǎn)值的行業(yè),一旦被互聯(lián)網(wǎng)顛覆,將產(chǎn)生很多商業(yè)機(jī)會(huì)。聯(lián)想正在于一家用互聯(lián)網(wǎng)做農(nóng)資的公司進(jìn)行洽談,近期有望簽約合作!斑@家企業(yè)2014年成立之后發(fā)展很快,具體名稱等簽約合作后再行公布!蓖醮鬄檎f。
小編點(diǎn)評(píng):當(dāng)初擺足架勢(shì)不收購(gòu),如今有試圖走捷徑,看來農(nóng)資電商這杯羹人人都想趁著先機(jī)分一杯好嘗嘗鮮。
(作者:《農(nóng)商日?qǐng)?bào)》明仔向前沖)
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文章來自網(wǎng)絡(luò),【農(nóng)商日?qǐng)?bào)】不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。僅作參考,請(qǐng)讀者自行承擔(dān)全部責(zé)任。





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