經(jīng)銷帝益肥贏得農(nóng)民“夸”

　　在山東省大姜主產(chǎn)區(qū)之一昌邑市有20多家經(jīng)營化肥的門店，農(nóng)資競爭的激烈程度可想而知。但就是在競爭壓力如此大的情況下，葛經(jīng)理的農(nóng)資店卻生意紅火。究其原因，原來是他選對了品牌，自他選擇經(jīng)營帝益肥以來，他的生意發(fā)生了巨大的變化。

　　帝益肥化肥是“放心”肥由于競爭壓力大，趙培峰一直在琢磨提高銷量的辦法。他說：“不管市場再怎么變，有一點是不會變的，那就是市場需要質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。”因此他最終選擇了以品牌取勝的道路。2011年，葛經(jīng)理開始嘗試經(jīng)銷帝益肥并決定將他的農(nóng)資店改成帝益肥化肥的專營店，只經(jīng)銷此一種化肥。其實在當下的競爭條件下，單純經(jīng)銷一種品牌化肥的農(nóng)資經(jīng)銷商已經(jīng)很少了，大多數(shù)人采取經(jīng)銷多個品牌的策略，多一個品牌就意味著多一份競爭力。那么葛經(jīng)理為什么只經(jīng)營此一種化肥呢?葛經(jīng)理告訴記者：“經(jīng)營帝益肥最大的好處是農(nóng)民不會因為化肥質(zhì)量問題找門市部的麻煩�！睋�(jù)葛經(jīng)理介紹，有的經(jīng)銷商因為選擇品牌不當，農(nóng)民會因為化肥質(zhì)量問題找到門市部索賠，對銷售十分不利。正是這些前車之鑒，讓他決定一定要經(jīng)營信得過的大品牌。

　　事實上，葛經(jīng)理的這個決定是十分正確的。他對施用過帝益肥的客戶進行了走訪，“農(nóng)民的反映普遍很好，在莊稼上的效果顯著�！彼�說。由于經(jīng)營帝益肥化肥取得了“開門紅”的業(yè)績，這讓葛經(jīng)理信心倍增。

　　農(nóng)戶夸“帝益肥”

　　目前正是大姜的收獲季節(jié)，跟代理商葛經(jīng)理一起到都長街辦單家堡村葛西強(13884705623)家的地里正在收姜，從地里的菜簍子可以看出全部使用的帝益肥，一問才知道：今年6畝地大姜前期用帝益肥20—6—18硫酸鉀40kg2袋/畝，后期用帝益肥15—5—25硫酸鉀40kg6袋/畝，按目前產(chǎn)量15000斤/畝比用其他肥的種植戶每畝增產(chǎn)2000斤是最保守的，市場收購價3.3元/斤，他一邊收姜一邊笑的嘴都合不攏了增產(chǎn)不是目的，增收才是硬道理。帝益肥增產(chǎn)增收有保障下面是實地拍攝的照片，大的一棵得有7～8斤重�！�

　　目前，葛經(jīng)理銷售的帝益肥化肥主要用在蔬菜上，由于回頭客很多，今年銷量有望翻一番.