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一個品牌要想在市場上獲得成功，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，產(chǎn)品力是關(guān)鍵�？梢哉f，一個產(chǎn)品從滯銷到暢銷，一個品牌從無名小卒到名動天下，產(chǎn)品力將起到至關(guān)重要的作用。在具體運作中，企業(yè)如何才能以產(chǎn)品力引爆品牌力呢？ 開發(fā)引爆消費者需求的產(chǎn)品 產(chǎn)品是企業(yè)進(jìn)入市場的載體，這一載體能否滿足市場的需求，能否得到消費者的認(rèn)同，能否在市場上展現(xiàn)出較強(qiáng)的生命力，能否對經(jīng)銷商產(chǎn)生品牌親和力等，很大程度上取決于產(chǎn)品開發(fā)的成功程度。就此而言，產(chǎn)品的成功開發(fā)是打造產(chǎn)品競爭力最為關(guān)鍵的第一步。企業(yè)要想在競爭日益激烈的市場上立足，就必須以市場為導(dǎo)向，積極開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品。而所謂的“適銷對路”，關(guān)鍵就是要比競爭對手更能滿足用戶的需求。 如今，僅靠廣告推市場，靠運氣打天下，靠模仿過日子的企業(yè)注定要被淘汰出局--市場真正需要的是能迎合和滿足消費者需求的“革命型”產(chǎn)品！對任何企業(yè)而言，要開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品，離不開深入細(xì)致的市場調(diào)研，通過調(diào)研了解并掌握用戶的深層次需求，特別是未來的需求和潛在的需求，要做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”，切忌盲目跟風(fēng)，否則就違背了市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則。 此外，設(shè)計開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，還要堅持“優(yōu)先速度”原則，不能讓競爭對手搶先，因為市場如戰(zhàn)場，一旦錯過，商機(jī)就不可能再來。 以良心產(chǎn)品凝聚顧客忠誠 產(chǎn)品質(zhì)量是反映產(chǎn)品滿足明確或隱含需要的能力的特性總和。這里，產(chǎn)品質(zhì)量中的“產(chǎn)品”，是指某一活動和過程的結(jié)果，其可以包括服務(wù)、硬件、流程性材料、軟件以及它們的組合，也可以是有形的、無形的或者有形、無形的組合。從企業(yè)角度而言，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的前提和發(fā)展的保證，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的綜合性成果，是企業(yè)業(yè)務(wù)方面工業(yè)質(zhì)量的綜合反映�？梢哉f，質(zhì)量是產(chǎn)品乃至企業(yè)的生命。沒有質(zhì)量的保證，產(chǎn)品包裝做得再漂亮，營銷手段做得再花哨，企業(yè)遲早都會被消費者“踢”出市場，嚴(yán)重的甚至?xí)巴魉土饲淝湫悦薄＿@一方面反面教材舉不勝舉，2004的阜陽“毒奶粉”事件和2008年的三鹿“三聚氰胺”事件害死了多少無辜的小生命，近年來各地接連不斷的假化肥、假種子坑害了多少善良樸實的農(nóng)民兄弟…… “質(zhì)量高于一切，責(zé)任重于泰山”，企業(yè)產(chǎn)品在投放市場前應(yīng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能讓不合格的產(chǎn)品進(jìn)入市場，更不能昧了良心去制造偽劣產(chǎn)品，傷害消費者，否則最后只能是搬起石頭砸了自己的腳。 精準(zhǔn)定位：把對手逼向一側(cè) 要打造產(chǎn)品力，首先產(chǎn)品的市場定位要精準(zhǔn)，能憑借精準(zhǔn)的市場定位實現(xiàn)差異化，把競爭對手逼向一側(cè)。 市場定位是新產(chǎn)品投放市場前開發(fā)人員必須明確的工作，其包括：產(chǎn)品價位是多少；投放到哪一個或哪幾個目標(biāo)市場；是作為形象產(chǎn)品、核心主推產(chǎn)品，還是占市場份額的上量產(chǎn)品；計劃滿足哪一部分消費者的需求；訴求點是什么；產(chǎn)品賣點在哪里；開發(fā)產(chǎn)品屬于策略性產(chǎn)品還是戰(zhàn)略性產(chǎn)品等。 產(chǎn)品的市場定位要著重處理好四種關(guān)系：一是新舊產(chǎn)品之間的關(guān)系；二是新產(chǎn)品開發(fā)和老產(chǎn)品改進(jìn)的關(guān)系；三是消費者需求與自我需求的關(guān)系；四是競爭者產(chǎn)品市場定位和自我產(chǎn)品市場定位的關(guān)系。 其中，競爭者產(chǎn)品市場定位和自我產(chǎn)品市場定位的關(guān)系，是指要準(zhǔn)確把握競爭對手“沒有做”或“做得不好”的產(chǎn)品市場空隙，明確產(chǎn)品的市場定位。如對競爭對手“做得好”的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)行創(chuàng)新性模仿，從而達(dá)到一步步蠶食其利益的目的；對競爭對手“做得不好”的產(chǎn)品，應(yīng)瞄準(zhǔn)競爭者產(chǎn)品或營銷行為上的缺陷，大力改進(jìn)產(chǎn)品，以便做得更好；對競爭對手“沒有做”的產(chǎn)品，要利用新產(chǎn)品補充空檔迅速搶占；對競爭對手“正在做”的產(chǎn)品，先進(jìn)行觀察，或小心回避，或針鋒相對地進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)。 產(chǎn)品命名：小名字里的大學(xué)問 品牌大師里斯曾說過：“在定位時代，你能做的唯一重要的營銷決策就是給產(chǎn)品取什么名字”，給產(chǎn)品起名字，看似一個簡單的小事，其實卻大有學(xué)問。好的產(chǎn)品命名，要求在讀感及音、意、形上都要反復(fù)推敲，因為名字不僅僅是一個“代號”，更多的是一種內(nèi)涵，是一種美感，是一種期望，讀音順口，美感豐富，內(nèi)涵深刻的名字，才符合人們的審美需求，才能讓人喜歡，從而更好地提升產(chǎn)品和品牌形象。 對產(chǎn)品而言，一個好的名字不僅能給消費者以美的享受，為產(chǎn)品增光添彩，還能增加產(chǎn)品的文化附加值，如“撒可富”、“喜多豐”、“福瑞年”肥料等，不僅優(yōu)美動聽，給人聯(lián)想，而且表現(xiàn)出了產(chǎn)品的特性。如今消費者的消費心理漸趨成熟，其購買和消費的是產(chǎn)品，更是文化和品位，產(chǎn)品名字除了寫起來好寫，叫起來順口，還要符合美學(xué)思想，要新穎，有特色，有個性，有品位。 大量事實證明：產(chǎn)品名字不僅有助于塑造產(chǎn)品形象，而且對產(chǎn)品銷售有著很重要的拉動作用。有了好名字，你的產(chǎn)品就已經(jīng)成功了一半！ 無聲的推銷員：讓包裝自己會說話 產(chǎn)品包裝素來被稱為“無聲的推銷員”，因為好的包裝自己會說話！一項市場調(diào)查表明：家庭主婦到超級市場購物時，因精美包裝吸引而購買的商品通常超過預(yù)算的45%左右，由此足見包裝的魅力之大。 產(chǎn)品包裝是一個很重要的營銷工具，其是保護(hù)功能與藝術(shù)美感的融合，是實用性與新穎性的創(chuàng)新結(jié)合。當(dāng)前隨著經(jīng)濟(jì)和科學(xué)的不斷發(fā)展，新材料、新技術(shù)、新工藝不斷涌現(xiàn)，為產(chǎn)品包裝設(shè)計及充分發(fā)揮產(chǎn)品包裝功能作用，提供了更為廣闊的空間，新經(jīng)濟(jì)時代市場和消費者也對現(xiàn)代包裝提出了更新、更高的要求。所以說，優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝設(shè)計不僅要繼續(xù)發(fā)揮好保護(hù)商品、便利運輸、方便使用、便于銷售等基本功能，還要承擔(dān)起傳播企業(yè)和品牌形象，傳導(dǎo)現(xiàn)代審美觀、價值觀，甚至承載著傳播區(qū)域文化和民族文化等新功能，產(chǎn)品包裝的策劃、設(shè)計和制作，只有把握消費者心理，迎合消費者喜好，滿足消費者需求，激發(fā)和引導(dǎo)消費者情感，才能夠在激烈的商戰(zhàn)中脫穎而出！ 在市場競爭愈演愈烈、商業(yè)格局日新月異的今天，沒有哪一個產(chǎn)品是獨一無二不可替代的。市場競爭是產(chǎn)品力的競爭，是品牌的競爭，而不是產(chǎn)品本身的競爭。沒有產(chǎn)品力，哪有品牌力？所以說，通過打造過硬的產(chǎn)品力，并借助整合傳播手段來引爆品牌力，才是現(xiàn)代企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展及做強(qiáng)做大的根本途徑。 |
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