市場倒做---魅力火苗

在今年農(nóng)業(yè)環(huán)境整體表現(xiàn)不景氣的環(huán)境下，作為農(nóng)資人如何去面對？如何去突破？

在大多數(shù)的企業(yè)還在走廠家-----代理商-----零售商-----農(nóng)戶的模式時，您是否覺得這種老的營銷模式已經(jīng)讓您感到力不從心，甚至疲勞不堪呢？

前段時間由于市場需求在安徽市場做市場調(diào)查時，結(jié)識了五河縣青松種業(yè)的楊總。作為農(nóng)資戰(zhàn)線的老前輩，在聊到現(xiàn)今農(nóng)資市場環(huán)境時也是大為感嘆：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料作為種植戶的必需品，為什么在今天的環(huán)境之下經(jīng)營得愈發(fā)艱難呢？除了廠家過多、產(chǎn)品過剩、營銷過濫等等原因之外是否還有其他原因？是農(nóng)戶不需要嗎？你正真了解農(nóng)戶的需要嗎？

話題一轉(zhuǎn)，楊總說：你們要是能像隆平206玉米種一樣直接在種植戶手中簽到訂單就好？在詳細了解該品種在五河縣的操作模式后：廠家-----農(nóng)戶訂單-----零售商-----代理商。我一時語塞，作物肥料廠家劇我所知還沒有一家能夠這樣操作，這種操作模式不光考驗廠家的實力、品牌的實力，如果該品種在當?shù)乇憩F(xiàn)不如人意的話，想做到這樣的模式勢必登天還難。

我如實回答我們現(xiàn)在還做不到在農(nóng)戶手中直接拿到訂單，但我們可以在您的零售商手中拿到訂單，我相信在通過零售商拿到訂單后，我們一系列的宣傳造勢和促銷，讓農(nóng)戶對我們湖北紅日紅農(nóng)業(yè)的火苗基施寶從認識到認知再到認可以后，我相信要不多長時間就可以和農(nóng)戶直接簽訂單了。

就這樣，湖北紅日紅農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司火苗基施寶成功登陸五河縣小麥市場。

要想莊稼長得好，就撒火苗基施寶

根多、穗大產(chǎn)量高；抗寒、抗逆還抗倒

總結(jié)：一款產(chǎn)品在當?shù)剡�不為人所知、不被人認可時，早期切入市場難度相當大；只有讓間接消費者（零售商）認識和認知產(chǎn)品，才能順利進入市場。當然想讓直接消費者（農(nóng)戶）認知和認可產(chǎn)品，我們還有一系列的工作要做（農(nóng)民會、示范田、觀摩會等）。