農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)品的銷售調(diào)查

          農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)品的銷售通路在行銷活動(dòng)中具有極其重要的作用。但是，銷售通路并不是我們與中間商之間的一種簡(jiǎn)單結(jié)合，而是企業(yè)之間，企業(yè)與個(gè)人之間相互聯(lián)系的，為達(dá)到各自或其共同目標(biāo)而進(jìn)行的復(fù)雜行為體系。
          隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)銷售部門逐漸獨(dú)立出來(lái)，形成相對(duì)獨(dú)立的組織，并按照向流通領(lǐng)域滲透的要求，建立營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，通過這些營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)以及銷售代表與外部建立批發(fā)、零售關(guān)系，利用契約的方式，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售。銷售通路的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
         在端口經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)里，絕大多數(shù)產(chǎn)品不是由生產(chǎn)者直接銷售到消費(fèi)者手中，而是要經(jīng)過銷售通路。銷售通路是社會(huì)分工和水平經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，他有存在的必要性。由于生產(chǎn)和消費(fèi)之間存在數(shù)量、品種、時(shí)間、地點(diǎn)等諸多方面的矛盾，為了解決這些矛盾并節(jié)約社會(huì)勞動(dòng)，就需要有中間環(huán)節(jié)。所以，銷售鐵路的存在不僅是社會(huì)上一部分人追逐利潤(rùn)的結(jié)果，而且有客觀必要性。
        對(duì)生產(chǎn)者而言，銷售通路有著不可或缺的作用，它可使企業(yè)產(chǎn)品迅速打入廣闊的市場(chǎng)，節(jié)約資金，提高營(yíng)銷效率和投資收益率。在一般情況下，銷售通路由于消息靈通，接觸面廣，熟悉市場(chǎng)以及專業(yè)化和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，可以給生產(chǎn)者提高許多便利，往往比生產(chǎn)者自銷更為有利。商品經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，社會(huì)分工愈細(xì)，商品流通量愈大，銷售通路的必要性和作用就愈大