大北農(nóng)用互聯(lián)網(wǎng)讓豬飛起來

導(dǎo)讀：大北農(nóng)是一家典型的傳統(tǒng)企業(yè)。目前，以經(jīng)營動物飼料為主的大北農(nóng)成為農(nóng)牧企業(yè)中市值最高的上市公司之一。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大北農(nóng)可以顛覆性地飛起來，而非被別人顛覆。


　　“在北京中關(guān)村大廈18樓，我在墻上畫了一只豬，為了能讓豬飛起來，又給豬加上了一對翅膀�！北本┐蟊鞭r(nóng)科技集團(tuán)股份有限公司副總裁薛素文希望，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大北農(nóng)可以顛覆性地飛起來，而非被別人顛覆。

　　大北農(nóng)是一家典型的傳統(tǒng)企業(yè)。目前，以經(jīng)營動物飼料為主的大北農(nóng)成為農(nóng)牧企業(yè)中市值最高的上市公司之一。2013年公司凈利潤7.7億，年產(chǎn)量接近800萬噸。

　　然而，即使成為中國最大的預(yù)混料企業(yè)，大北農(nóng)還是發(fā)現(xiàn)以前世界500強(qiáng)中的傳統(tǒng)行業(yè)公司在不斷淪陷。

　　與此同時(shí)，搭上互聯(lián)網(wǎng)模式的傳統(tǒng)行業(yè)正蓬勃發(fā)展，比如小米和雕爺牛腩，看似傳統(tǒng)的手機(jī)和餐飲行業(yè)因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)載體，從而迸發(fā)出新的生機(jī)。

　　對此，薛素文日前在研討班講述了農(nóng)業(yè)企業(yè)如何利用大數(shù)據(jù)掘金的故事。

　　薛素文認(rèn)為，傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)并沒有形成一條連貫的價(jià)值鏈。這也是為何現(xiàn)在食品安全事故頻發(fā)的原因。食物從田間到飯桌并沒有一個完整的系統(tǒng)。每個環(huán)節(jié)的主體都在各自為陣，只思考各自環(huán)節(jié)的利益最大化。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)給了一個契機(jī)，可以將價(jià)值鏈中的個體變成一個有機(jī)的整體，用共同的利益形成相互約束的主體。

　　所以，大北農(nóng)提出要“連”出一個生態(tài)圈。薛素文認(rèn)為，未來單個企業(yè)與企業(yè)之間的競爭將不復(fù)存在，取而代之的是一個生態(tài)圈和另一個生態(tài)圈的競爭。自2012年開始，大北農(nóng)開始著手把供應(yīng)鏈里的合作伙伴都聚合在一起，其中包括經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、屠宰場以及設(shè)備廠商和金融機(jī)構(gòu)。通過簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟，使大家變成事業(yè)財(cái)富共同體。這也就是所謂的跨界與混搭：羊毛也可長在“豬”身上。

　　這個生態(tài)圈包含了大北農(nóng)迄今為止的最主要的兩種嘗試：智農(nóng)網(wǎng)和農(nóng)信網(wǎng)。

　　智農(nóng)網(wǎng)是大北農(nóng)自己的電商平臺，2013年實(shí)現(xiàn)150億的銷售額，占線上線下總銷售的90%以上。再基于智農(nóng)網(wǎng)上的用戶購買數(shù)據(jù)和個人信息，形成了農(nóng)信網(wǎng)。農(nóng)信網(wǎng)為客戶提供閉環(huán)式的小微金融服務(wù)，從而進(jìn)一步提高了客戶的黏性。

　　2013年，光大、廣發(fā)和民生銀行為智農(nóng)網(wǎng)上的客戶提供了超過3億人民幣的貸款。大北農(nóng)并沒有為貸款提供任何擔(dān)保，只是利用智農(nóng)網(wǎng)上的大數(shù)據(jù)將客戶的購買量和誠信記錄發(fā)送給銀行。截至目前為止，農(nóng)信網(wǎng)上的累計(jì)貸款金額已經(jīng)達(dá)到6億元。

　　此外，大北農(nóng)旗下的又一產(chǎn)品豬管網(wǎng)上線，目標(biāo)客戶群是養(yǎng)殖戶。整個產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和風(fēng)格類似種菜游戲的模擬場景。養(yǎng)殖戶可以建立自己的豬圈，并且將各種數(shù)據(jù)和信息輸入到網(wǎng)站上。

　　到目前為止，豬管網(wǎng)共登記了17萬頭豬。現(xiàn)在全國大約有4500萬頭能繁母豬，薛素文認(rèn)為當(dāng)有10%的豬在豬管網(wǎng)上登記時(shí)，大北農(nóng)就可以掌握整個生豬行業(yè)的生產(chǎn)密碼。

　　同時(shí)，大北農(nóng)想幫助養(yǎng)殖戶實(shí)現(xiàn)智能養(yǎng)豬。即通過遠(yuǎn)程查看自己的養(yǎng)殖場情況。同時(shí)，大北農(nóng)希望可以將所有大數(shù)據(jù)做成產(chǎn)品推送到養(yǎng)殖戶的手機(jī)移動端上，比如查看豬常見的疾病種類、治療方案等，以及對未來豬價(jià)走勢的預(yù)測。

　　此外，大北農(nóng)還開發(fā)了類似余額寶的農(nóng)富寶。通過對客戶購買數(shù)據(jù)和個人信息的整理，大北農(nóng)可以幫助養(yǎng)殖戶購買大宗飼料，辦理生豬保險(xiǎn)以及爭取風(fēng)險(xiǎn)投資基金。目前農(nóng)富寶的收益率接近6%。

　　最后，賣豬的步驟大北農(nóng)依然計(jì)劃通過大數(shù)據(jù)來便捷交易。屠宰場和養(yǎng)殖戶可以發(fā)布相應(yīng)的生豬和需求信息。雙方確定買賣后，開始生豬調(diào)運(yùn)，通過農(nóng)富寶支付首付款，最終把交易資料匯總到網(wǎng)站上。

　　“未來的養(yǎng)殖行業(yè)應(yīng)該是洋氣的養(yǎng)殖戶在沙灘上放松的度假，”薛素文說，只要手邊有一個iPad，就可以在豬管網(wǎng)上查看養(yǎng)殖場所有的情況。這也是大北農(nóng)致力打造的養(yǎng)殖戶未來生活方式。（來源：證券時(shí)報(bào)；記者：胡學(xué)文 朱筱珊）

　�。ㄔ�題目：一家傳統(tǒng)農(nóng)企的互聯(lián)網(wǎng)生意經(jīng)）