化肥經(jīng)銷商PK糧食收購(gòu)商？？？

你天天盯著隔壁賣農(nóng)藥的王二，看他是不是賣的藥比你便宜兩毛錢(qián)頂個(gè)球用啊!你后面那個(gè)收購(gòu)糧食的早已經(jīng)抄了你的后路。關(guān)注每天農(nóng)資微信公眾帳號(hào)，了解從行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)到行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)？

前幾天老貓?jiān)诿刻燹r(nóng)資微信上發(fā)信息時(shí)說(shuō)，要和大家重磅分析一個(gè)觀點(diǎn)。糧食收購(gòu)商PK化肥經(jīng)銷商，后臺(tái)有很多網(wǎng)友留言討論，這段時(shí)間老貓忙的找不到北，所以也一直沒(méi)有好好的給予大家回復(fù)，希望大家諒解。今天，抽個(gè)時(shí)間，老貓把這文章好好羅列一下，希望能給每天農(nóng)資微信帳號(hào)上一些夾縫中求發(fā)展的朋友帶去思路和思考。

老貓還是那句話，這個(gè)世界不存在萬(wàn)能的方法，只存在解決問(wèn)題的思路。

化肥經(jīng)銷商和糧食收購(gòu)商的競(jìng)爭(zhēng)，老貓那天拋出這個(gè)話題以后，后臺(tái)很多朋友表示無(wú)法理解，而有另外一些朋友留言就說(shuō)了老貓的觀點(diǎn)都過(guò)時(shí)了，因?yàn)樗麄冊(cè)缫呀?jīng)在使用了。你看，生活就是這么奇怪。當(dāng)馬云要?jiǎng)?chuàng)建阿里巴巴的時(shí)候，國(guó)人笑他瘋了，而美國(guó)人笑他太落后了。當(dāng)然，最終的結(jié)果是馬云做成了。

言歸正傳，先給大家講一個(gè)故事。
10年的時(shí)候，老貓接觸到陜西一個(gè)西瓜收購(gòu)商，當(dāng)時(shí)是在高鐵上認(rèn)識(shí)的，一路交談甚歡，最后那兄問(wèn)我一句話：做肥料難不難？老貓說(shuō)，肥料屬于農(nóng)資行業(yè)當(dāng)中最沒(méi)有技術(shù)含量的，只要有錢(qián)有客戶執(zhí)法上有熟人就能上手。渭南一別，老貓直奔西安，那兄渭南下車。過(guò)了不到一個(gè)星期的時(shí)間，那兄給老貓打電話問(wèn)老貓產(chǎn)品當(dāng)?shù)赜锌蛻魶](méi)有。恰當(dāng)時(shí)，老貓當(dāng)?shù)氐目蛻艉献鞑皇翘�順利，正有意提刀砍殺，無(wú)奈客戶當(dāng)?shù)氐紫落佖浘W(wǎng)點(diǎn)太多，不敢輕易打動(dòng)。而正好這個(gè)老兄是做西瓜收購(gòu)的，也許可以開(kāi)辟另外一個(gè)渠道。老貓把市場(chǎng)上一些工作草草交代，直奔那兄家去。見(jiàn)面后，老貓先是給他分析了一下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)西瓜用肥的習(xí)慣，及當(dāng)?shù)胤柿辖?jīng)營(yíng)狀況，進(jìn)而由他自身的情況而給他建議他專做沖施肥。1、容易上手，不壓錢(qián)。2、當(dāng)時(shí)西瓜底肥的銷售時(shí)期已過(guò)。3、沖施肥在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)正火熱，還沒(méi)有行程強(qiáng)勢(shì)的地方品牌，好打基礎(chǔ)。溝通完以后，老貓就把自己公司在當(dāng)?shù)氐那闆r給予告知，并且?guī)е�他去轉(zhuǎn)了幾個(gè)銷售產(chǎn)品的零售商處，讓他看看其他零售商銷售產(chǎn)品的情況以及農(nóng)戶的回饋。那老兄呢，也帶我見(jiàn)了幾個(gè)他底下的種瓜大戶，簡(jiǎn)單的溝通過(guò)后大戶們?cè)敢庥盟�的產(chǎn)品。幾天下來(lái)老兄就開(kāi)始發(fā)貨，貨到公司的推廣員到。

就是這樣的一個(gè)無(wú)意之舉，兩年后為公司帶來(lái)了一個(gè)北方銷售量第四的大客戶。這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是客戶現(xiàn)在的銷售情況，產(chǎn)品線已經(jīng)從原來(lái)的水溶肥發(fā)展到現(xiàn)在的復(fù)合肥、生物肥等，基本上函蓋了所有的肥料品種，穩(wěn)定了他在自己當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)第一的位置。

剛開(kāi)始推廣水溶肥的時(shí)候，也實(shí)在是難，基本上推廣員跟著他都是賣他的面子硬給一些農(nóng)戶下貨。到后來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)了，經(jīng)過(guò)協(xié)商，客戶也有意把肥料這塊當(dāng)主業(yè)去做，做大。就制定了一系列的產(chǎn)品銷售方案，其中就包括全年用他的肥料，西瓜收購(gòu)早西瓜用他的肥料比其他收購(gòu)商高出來(lái)3-4分錢(qián)，陸地西瓜2分錢(qián)。這是一個(gè)什么概念，拿陸地西瓜舉例，上市時(shí)一般畝產(chǎn)量八千斤算是中等偏上。也就是說(shuō)一畝地要多給用戶150塊錢(qián)左右。而當(dāng)時(shí)他做西瓜收購(gòu)一斤也就是3分錢(qián)左右的提成。等于是把這塊的提成全部讓給了農(nóng)民。農(nóng)民呢，不會(huì)去給你計(jì)算一畝地你多給了他是150還是200，農(nóng)民只盯著你每斤多給出來(lái)的那2分錢(qián)呢。所以，結(jié)果可想而知。
聽(tīng)說(shuō)最近他打算再開(kāi)一家農(nóng)藥店。

其實(shí)，說(shuō)糧食收購(gòu)商PK化肥經(jīng)銷商，只是老貓的一個(gè)比喻，也有可能是蔬菜收購(gòu)商，桃子收購(gòu)商、蘋(píng)果收購(gòu)商、土豆收購(gòu)等等等。

為什么說(shuō)是化肥經(jīng)銷商而不是農(nóng)藥經(jīng)銷商呢？因?yàn)榛�肥�?jīng)銷商相對(duì)來(lái)說(shuō)技術(shù)門(mén)檻低一些，而農(nóng)藥的就要高一些了。當(dāng)然，既然他敢于犧牲收購(gòu)的利潤(rùn)去做化肥，那么等化肥做到一定程度殺入農(nóng)藥也是肯定的事。

不知道，大家是不是還記得，小時(shí)候的我們，賣化肥的是不賣農(nóng)藥的，賣農(nóng)藥的是不賣種子的，賣種子的是不管回收糧食的。而現(xiàn)在呢？農(nóng)藥化肥種子一窩端的大有人在，唯一欠缺的肯能就是農(nóng)產(chǎn)品回收這塊了。

當(dāng)然，我們知道的是化肥經(jīng)銷商殺入農(nóng)產(chǎn)品回收不是那么一件容易的事，因?yàn)槭诸^沒(méi)有上游客商的信息和連通，那農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)的哪些人要?dú)⑷牖�肥的銷售也不是那么一件容易的事，因?yàn)樗麄兺瑯記](méi)有很多化肥廠家的信息和連通，也不確定哪些廠家適合合作。是不是這樣？確實(shí)是，但是，行業(yè)的發(fā)展并不會(huì)因?yàn)檫@樣就停滯不前。你沒(méi)有看到，微信不知不覺(jué)，就把中國(guó)移動(dòng)聯(lián)通公司的短信業(yè)務(wù)給干掉了？總會(huì)有些人愿意為未來(lái)做出努力的，而這些人都成為了某一個(gè)時(shí)代的佼佼者。

好了，大白話搞完了，咱也扯點(diǎn)專業(yè)的。

說(shuō)說(shuō)整合的本質(zhì)，整合就是對(duì)分離狀態(tài)的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)整和組合，以期達(dá)到一體化。從而降低整體運(yùn)作的成本，和提高總體的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)（大家注意哦，整體的運(yùn)營(yíng)成本，比如糧食收購(gòu)你需要三個(gè)人，化肥銷售你需要三個(gè)人，那么整合到一起你可能總共需要四個(gè)或者五個(gè)人就可以了，從而你可以節(jié)省一個(gè)或者兩個(gè)人的開(kāi)支，而整體的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)是你原來(lái)糧食收購(gòu)利潤(rùn)是十萬(wàn)，化肥銷售是十萬(wàn)，為了達(dá)到整合的目的你糧食收購(gòu)可能會(huì)把利潤(rùn)降低到八萬(wàn)，化肥銷售降低到八萬(wàn)，加起來(lái)就成了十六萬(wàn)哦。當(dāng)然，有的更絕，直接糧食收購(gòu)不再賺錢(qián)，而擴(kuò)大化肥銷售讓利潤(rùn)增加到十六萬(wàn)，看你怎么想了。）產(chǎn)業(yè)鏈的整合，一定程度上提高了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作效率，從而提高了企業(yè)的終極競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

你看，整合就是這么一個(gè)過(guò)程。概念說(shuō)起來(lái)太簡(jiǎn)單了，但是做起來(lái)，任重道遠(yuǎn)，同志們還需努力��！

當(dāng)然了，老貓還得說(shuō)，整合產(chǎn)業(yè)鏈不一定非得是自己擁有，只要控制權(quán)在自己手里就可以了。

樓主，您的這篇帖子寫(xiě)的真是太好了，這也是本人最近的困惑，感覺(jué)讀了后，有一種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。

呵呵 學(xué)習(xí)了

認(rèn)真的讀過(guò)，是真有道理啊，不虧為版主的文章！