企業(yè)產(chǎn)品--包裝、產(chǎn)品外觀和質(zhì)量

    企業(yè)銷售的是產(chǎn)品，產(chǎn)品必然離不開內(nèi)在和外在的裝飾，這里我談?wù)?a href="http://744v.cn/forum-193-1.html" target="_blank" class="relatedlink">復(fù)合肥產(chǎn)品對(duì)于內(nèi)在質(zhì)量，外在包裝和顆粒外觀一些觀點(diǎn)。

         作為一個(gè)復(fù)合肥品牌，特別是一個(gè)正在崛起的復(fù)合肥品牌，我認(rèn)為必須要有優(yōu)勢(shì)的包裝，首先讓經(jīng)銷商和農(nóng)戶一眼看去，就有種耳目一新的感覺，有一種想經(jīng)銷，想使用的感覺，就像一個(gè)人一眼看上去，就感覺非常好，那接下來(lái)的相處，自然而然就會(huì)順利很多。這里我建議，對(duì)于正在崛起的復(fù)合肥品牌，多找些由頭打在包裝上，以增加這個(gè)產(chǎn)品的背景和底蘊(yùn)。比如說(shuō)，我以前見過(guò)一個(gè)公司的產(chǎn)品，上面直接大字打有：中國(guó)科學(xué)院技術(shù)或是120天長(zhǎng)效肥料，甚至有些直接打上肥料利用率70%以上，這些都是包裝上對(duì)產(chǎn)品的總體介紹。再加上包裝袋顏色設(shè)計(jì)要出眾，包裝袋本身質(zhì)量也要好，一個(gè)是經(jīng)銷商到庫(kù)后不會(huì)出現(xiàn)大量破袋現(xiàn)象，一個(gè)是農(nóng)戶買回家，還可以用包裝袋，用的時(shí)間長(zhǎng)些，有時(shí)候農(nóng)民會(huì)因?yàn)橐�用大包裝袋裝糧食，而出現(xiàn)小包不好賣的現(xiàn)象，所以這些細(xì)微的因素也是包裝袋要考量的。

        (總結(jié)一句：人靠吃的、用的彰顯自己，產(chǎn)品的包裝袋也可以彰顯它的另類價(jià)值感。具體怎么讓包裝袋更加的有賣點(diǎn)，有看點(diǎn)，這里就不多說(shuō)。)

        第二個(gè)方面：產(chǎn)品的外觀。這里我指的是顆粒的外觀，我舉個(gè)例子說(shuō)明產(chǎn)品外觀的重要性。今年我在市場(chǎng)上，看到一個(gè)品牌，主要是做尿素替代品的，當(dāng)然尿素沒法替代，但是利潤(rùn)不高，所以這個(gè)企業(yè)主要業(yè)務(wù)就是尿素替代品，外加包裝賣點(diǎn)足，公司營(yíng)銷搞的不錯(cuò)，所以這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上也有了不錯(cuò)的市場(chǎng)份額，有一個(gè)經(jīng)銷商銷售這個(gè)產(chǎn)品3年了，銷量已經(jīng)達(dá)到了800噸一年，近日這個(gè)產(chǎn)品據(jù)說(shuō)從國(guó)外引進(jìn)了全新的生產(chǎn)線，14年3月份召開了一場(chǎng)二級(jí)商訂貨會(huì)，會(huì)議唯一亮點(diǎn)就是傳達(dá)公司引進(jìn)全新技術(shù)和生產(chǎn)線，并發(fā)了外觀樣品，顆粒白色程度沒變，唯一變化就是顆粒比以前更勻稱，更小了，結(jié)果一場(chǎng)會(huì)議下來(lái)就訂貨1200噸，而且全部都交了訂金。

        （總結(jié)：現(xiàn)在開發(fā)客戶，一級(jí)商基本上首先看產(chǎn)品外觀，看看顆粒是不是好看，是不是有優(yōu)勢(shì)。所以崛起中的公司盡量的把顆粒外觀搞的出彩一些，再結(jié)合優(yōu)秀的使用效果，優(yōu)秀的推廣團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的包裝，這個(gè)產(chǎn)品絕對(duì)可以銷售的很好。）

        第三個(gè)方面：產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量我指的是使用效果，這里不指是否達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，為什么這么說(shuō)呢？無(wú)可厚非，現(xiàn)在幾乎沒有一個(gè)廠家，敢完全的保證含量和各項(xiàng)復(fù)雜指數(shù)完全達(dá)標(biāo)，畢竟采購(gòu)是大量采購(gòu)，到出來(lái)產(chǎn)品還要好幾個(gè)環(huán)節(jié)，這里就不多說(shuō)這個(gè)。我之所以提產(chǎn)品使用效果，是因?yàn)?年以后，產(chǎn)品的使用效果，確實(shí)主導(dǎo)了銷量。這里我舉幾個(gè)例子，說(shuō)明產(chǎn)品效果的重要性。

        貴州省有那么一個(gè)案例，有個(gè)經(jīng)銷商銷售某國(guó)內(nèi)大品牌肥料，由于價(jià)格比較貴，所以不敢進(jìn)高含量產(chǎn)品銷售，只進(jìn)35%含量高塔肥料，這里只有玉米和水稻，由于價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，農(nóng)戶只知道是大品牌，買回家種地里了，二年下來(lái)農(nóng)戶逐漸感覺這個(gè)品牌肥料不好用，效果不如西洋，不如洋豐，分析一下，自然35%高塔氯基和45%硫酸鉀沒法比效果，所以導(dǎo)致市場(chǎng)始終沒法上量，三年下來(lái)只有240噸一年左右的銷量，后來(lái)?yè)Q了代理商，第一年只賣45%含量以上的，第二年實(shí)際銷量就達(dá)到了1200噸，第三年實(shí)際銷量就達(dá)到了1800噸，這個(gè)案例說(shuō)明了，銷量和農(nóng)戶使用效果是息息相關(guān)的。

        在云南省有個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌，好幾年了都不好上量，區(qū)域經(jīng)理?yè)Q了一批又一批，還是銷路不好。后來(lái)?yè)Q了一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研痛下決心，走推高走低的路線（意味著剛開始銷售量要萎縮一點(diǎn)點(diǎn)，自己的收入會(huì)減少），前兩年主要是推高含量，有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，所有農(nóng)戶都達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：買的時(shí)候有點(diǎn)貴，用后感覺買的對(duì)！結(jié)果兩年過(guò)后這個(gè)品牌在云南逐漸的得到了農(nóng)戶的好評(píng)，品牌銷量也自然達(dá)到了七、八萬(wàn)噸，而且后續(xù)市場(chǎng)還在持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。這個(gè)案例也說(shuō)明了，銷售數(shù)量和農(nóng)戶用后口碑有很大的聯(lián)系。

        所以說(shuō)，產(chǎn)品的包裝有賣點(diǎn)了，產(chǎn)品顆粒有賣點(diǎn)了，產(chǎn)品效果好了，再加上優(yōu)秀的營(yíng)銷文化推動(dòng)，這個(gè)產(chǎn)品沒有理由沒有好的銷路。