小品牌起初破局之—保護(hù)利潤(rùn)

　　宗慶后說(shuō)過(guò)一句話(huà)“沒(méi)有合理的利潤(rùn)價(jià)差，人家不給你賣(mài)”，做生意難，為什么很多人這么說(shuō)？因?yàn)樗麄兿胝业礁�多的錢(qián)，但是各方利益的博弈，處于底層的人們必然會(huì)發(fā)出這樣的感慨。

　　錢(qián)---很多人都想追求，尤其對(duì)于經(jīng)商的人來(lái)講更是這樣。這就有了做大市場(chǎng)的對(duì)策。

　　我曾經(jīng)很多次的告訴經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是剛做生意的經(jīng)銷(xiāo)商，要想自己獲取利潤(rùn)，首先要學(xué)會(huì)照顧別人的生意。如果別人的生意難維持，必然會(huì)降低自己對(duì)你的跟隨程度，這就是為什么目前，即便是一個(gè)地方只有少量的批發(fā)商，雖然客戶(hù)別無(wú)選擇，但是還是對(duì)一級(jí)商很大的成見(jiàn)，導(dǎo)致了忠誠(chéng)度不高。但是也沒(méi)法，為什么？因?yàn)閺S(chǎng)家需要的是----量，必然會(huì)脅迫一級(jí)商多養(yǎng)鴨子好下蛋。這樣下來(lái)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)品牌有好幾個(gè)人在銷(xiāo)售，造成了你有、我有、大家有，利潤(rùn)卻大家沒(méi)有的局面。

　　說(shuō)到這里，仿佛已經(jīng)有了答案，作為小的廠(chǎng)家，如果想打開(kāi)局面，必須在錢(qián)上下工夫，如何下呢？對(duì)于代理人而言，有那么幾個(gè)方面，一個(gè)是利潤(rùn)不希望在行業(yè)中透明，特別是同鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二級(jí)商；一個(gè)是代理區(qū)域絕不希望別人插足，這樣才能有空間發(fā)展。那么小廠(chǎng)家無(wú)需追求所謂的精耕細(xì)作，渠道下沉，所以一地一戶(hù)一品牌似乎就成了不錯(cuò)的選擇，尤其注意的是一個(gè)地方一旦有了二級(jí)商，就要價(jià)格封閉，充分的保護(hù)好二級(jí)商的心態(tài)，做一個(gè)沒(méi)有價(jià)格表的企業(yè)，確保市場(chǎng)越做越開(kāi)。

  　從另外一個(gè)層面講，我不支持小企業(yè)上來(lái)就大搞多品牌、多管其下。在一個(gè)新的市場(chǎng)上，如果產(chǎn)品還沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)的情況下，企業(yè)著急要量，試圖多管齊下，往往會(huì)導(dǎo)致欲速則不達(dá)，尤其是小企業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)做的不到位的情況下，更容易引起一級(jí)商的反感和不信任，剛開(kāi)始都不信任，那結(jié)果自然不會(huì)很好。

                         　         李@@　

學(xué)習(xí)了！說(shuō)得好

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學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)到是不敢啊

好帖！說(shuō)得有理