開誠相見，農(nóng)資流通商之間的合作

當今的農(nóng)資競爭已經(jīng)由企業(yè)之間的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣��?yīng)鏈之間的競爭，農(nóng)資企業(yè)之間的合作關(guān)系受到越來越多的關(guān)注。一個供應(yīng)鏈要想謀求生存和發(fā)展，必須通過企業(yè)間建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系進而獲取市場競爭優(yōu)勢。

農(nóng)資流通渠道選擇合作伙伴主要分三大群體：上游廠家、同行流通企業(yè)、下游農(nóng)資零售終端和種植戶。這里我們重點講一下流通商與流通商之間的合作。

古語道：同行是冤家。這句話欺騙了很多人，其實流通企業(yè)因為單個個體實力較弱，應(yīng)該團結(jié)合作，抱團過冬或者說集體過河�！　�

非洲尼羅河流域生活著一種長近一厘米的黑蟻，當?shù)厝朔Q食人蟻。黑蟻的食性極雜，地上的植物動物、枯枝腐肉幾乎無所不吃，比如黑蟻群發(fā)現(xiàn)一頭死去的野牛，就會從四面八方涌上來，數(shù)十分鐘后蟻群散去，只留下一架慘慘白骨。老虎、獅子等兇猛動物以及人，遭遇到蟻群時同樣難逃厄運。黑蟻雖可以靠“蟻多勢眾”橫行曠野，卻有個致命的弱點：不會挖洞穴，只能在陸地上生活，時有燃起的草原大火便會成了它們的滅頂之災(zāi)。而黑蟻也有逃火的妙法：當它們感知野火即將來臨時，不會游泳的黑蟻會鋪天蓋地地爬向河邊，迅速地背向里、腿朝外，一個抱一個，一層疊一層，匯聚成一個個籃球大小的蟻團向河水滾去。億萬條蟻腿變成了槳，向河對岸滾動，而外層的黑蟻會被湍急的水流淹死，蟻團也越來越小，等到了對岸，有的只剩下壘球大小...上岸后它們會迅速散開，排列隊伍開始尋找聚集地、開始新的生息繁衍。另外，黑蟻雖群體龐大，紀律卻相當嚴明。進食時，一只黑蟻咬到一口食物后會快速離開，把位置讓給后者；大隊進發(fā)時，排頭和斷后總是最強壯的黑蟻，老弱病殘者總有兩只以上黑蟻抬著前進；當先頭部隊遇到危險或障礙，它們會迅速相互傳遞信息，然后馬上掉頭，幾分鐘就排尾變排頭逃離險境。　　

對于流通企業(yè)來說，要學(xué)習(xí)黑蟻的團隊精神、集體精神。集體中的每個成員，都應(yīng)該為集體的生存、發(fā)展而互相幫助。與同行流通企業(yè)合作可以起到信息溝通、資金拆借互助、甚至是對強勢品牌制衡等作用。


團結(jié)力量大，作為實力弱小的流通企業(yè)應(yīng)該團結(jié)一切可以團結(jié)之力量為我所用，而不是做個獨行俠，一個人走江湖，因為那樣確實很危險！現(xiàn)在的時代已經(jīng)進入全面合作競爭時代，合作很關(guān)鍵！