農(nóng)業(yè)如何抓住營銷新機(jī)遇

剛剛過去的2013年，是電子商務(wù)高速發(fā)展時代，調(diào)查統(tǒng)計，我國電子商務(wù)市場已名列全球第2，預(yù)計2015年，電子商務(wù)市場規(guī)模有望超過美國成為世界第一，電子商務(wù)已在深刻改變著各產(chǎn)業(yè)。做為立國之本的農(nóng)業(yè)正悄然發(fā)生著變化，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)成為營銷新模式。

電子商務(wù)的發(fā)展，給農(nóng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品流通和運(yùn)用帶來諸多變革：網(wǎng)絡(luò)信息共享緩解了信息的不對稱;電商的兩端直接聯(lián)系著產(chǎn)地和銷地，減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本;在資金上，在線支付功能也有助于農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)資金的快速回收和周轉(zhuǎn)。

電子商務(wù)的介入，引領(lǐng)著農(nóng)業(yè)向著專業(yè)化、市場化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化迅速轉(zhuǎn)變，很多農(nóng)企領(lǐng)導(dǎo)者也在思考：隨著農(nóng)業(yè)企業(yè)的不斷壯大，如何把握營銷新機(jī)遇?才能使農(nóng)業(yè)更加煥發(fā)出新生機(jī)?

農(nóng)業(yè)+電商：科技融合推動產(chǎn)業(yè)變革
電商渠道推動著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，很多人會覺得農(nóng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品比較土，缺乏時尚與性

感味道，算不上高大上，電商卻神奇般將農(nóng)業(yè)與高科技緊密結(jié)合，讓農(nóng)產(chǎn)品變得性感，讓農(nóng)

企變得更有魅力，這也是企業(yè)價值的體現(xiàn)。
志起未來服務(wù)過的寧夏百瑞源公司的六月紅枸杞，就是一個土特產(chǎn)實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，完美逆襲的典型，15天銷量10000盒，造成了斷貨，更創(chuàng)造了奇跡，有過生活閱歷或者經(jīng)常服用枸杞的話都知道，一斤枸杞它的零售價一般來講現(xiàn)在是20塊錢左右。一鼎天紅卻讓枸杞有了質(zhì)的飛越，一斤從20塊錢賣到了200塊錢，又從200塊錢賣到了2000塊錢，枸杞還是那粒枸杞，只是我們讓它變得更性感，更有價值，也更有魅力了，讓它從寧夏走向了全中國。

電商的發(fā)展，讓農(nóng)業(yè)與科技有了更多融合，它推動了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和變革，在電商發(fā)展時代，能洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)、注重大眾的口碑，站在產(chǎn)品及品質(zhì)的立場上去打動消費(fèi)者，這樣的產(chǎn)品想不火都很難。

O2O：有效融合線上線下，打造未來農(nóng)業(yè)新模式
2盤點(diǎn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，禇橙，O2O成為了熱點(diǎn)關(guān)鍵詞。幾個橙子引發(fā)電商新革命，上市24小時售出1500箱;4天賣出3000多箱;5天賣出20噸。不到40天僅電商就售出200噸。這就是“褚橙”創(chuàng)造的神話。

禇橙被引爆的核心點(diǎn)是褚老這種歷經(jīng)磨難和創(chuàng)業(yè)的精神，它激發(fā)了人們的共鳴，由此看來，農(nóng)產(chǎn)品具有獨(dú)特的電子商務(wù)形態(tài)，有著極強(qiáng)的可復(fù)制性和延展性。同時具有很強(qiáng)的地域性，結(jié)合不同地區(qū)的自然環(huán)境以及生產(chǎn)方式，產(chǎn)品具有差異化，這也是農(nóng)產(chǎn)品的魅力所在。

禇橙的故事恰恰表明，農(nóng)業(yè)是最適合O2O大電商模式的行業(yè)，將線下商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，線上建立新的流通體系，打造“農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺+實(shí)體店”模式。線下則通過實(shí)體店提供購買和流通交易對接，這也是農(nóng)業(yè)實(shí)行O2O模式的創(chuàng)新和特色，將為實(shí)現(xiàn)全渠道O2O模式的農(nóng)產(chǎn)品流通提供典型范例。

喜歡吃堅果的，一定會記的住那三只可愛的小松鼠，這也是2013年成功利用O2O模式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的品牌。上線僅僅65天，銷售額躍居天貓第一名，三只松鼠發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務(wù)歷史上的奇跡。

追尋三只松鼠的成功軌跡，我們發(fā)現(xiàn)，情感體驗(yàn)是其特色，其所營造的品牌故事，在對消費(fèi)者產(chǎn)生影響力的同時，也強(qiáng)化了品牌核心競爭力，很多消費(fèi)者說，他們被故事深深吸引了，才會產(chǎn)生購買欲，而另一方面，品牌也與消費(fèi)者做足了深厚情感溝通。三只松鼠將O2O大電商的體驗(yàn)演繹的完美無缺。

另一方面，實(shí)行系統(tǒng)化創(chuàng)新，也是三只松鼠走向成功的亮點(diǎn)，在產(chǎn)品層面、服務(wù)模式雷同化很高的今天，三只松鼠憑借賣萌、超越顧客期望等一系列細(xì)節(jié)體驗(yàn)迅速轉(zhuǎn)化為口碑，成為他們的核心戰(zhàn)略，這是其他競爭對手所不具備的。

O2O也引來諸多農(nóng)企紛紛試水，寧夏百瑞源不在只限于銷售，更是建起了中國枸杞博物館，跨界玩轉(zhuǎn)了“旅游+營銷”模式，更進(jìn)一步打通了線上和線下的邊界，初步嘗到了在線上“再造一個百瑞源”的甜頭�，F(xiàn)在，去枸杞博物館參觀的游客，只要掃描二維碼就能得到獎勵，企業(yè)也因此鎖定了每位客戶的信息，每年約有30萬游客的資料被補(bǔ)充到數(shù)據(jù)庫，轉(zhuǎn)化為在網(wǎng)上也能溝通、體驗(yàn)和銷售的忠誠顧客。

2013年5月，順豐優(yōu)選在京城十大地鐵站派送1.3噸直采荔枝就引起了巨大轟動，為滿足用戶“一站式購物”的需求，順豐不斷擴(kuò)充商品品類，預(yù)計明年擴(kuò)充的SKU將從目前的14000提升到20000。

O2O模式對于農(nóng)產(chǎn)品營銷來講提供了很好的解決思路，農(nóng)業(yè)企業(yè)只要強(qiáng)化產(chǎn)品在線平臺服務(wù)和交易功能，構(gòu)建完善實(shí)體店，保持線上線下的融合連通，就必將迎來新來全新的發(fā)展機(jī)遇。

未來農(nóng)業(yè)營銷為何要全面對接O2O模式?
O2O，是傳統(tǒng)電商的變革，也是未來農(nóng)業(yè)營銷必須堅持的方向，隨著O2O大電商時代的來臨，O2O已成為農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的必然趨勢。它將線上與線下巧妙融合，“線上增量+線下體驗(yàn)”互為補(bǔ)充，協(xié)調(diào)發(fā)展。

有人生動把O2O比喻成O+2+O，這形象的展現(xiàn)了農(nóng)業(yè)營銷的三大特點(diǎn)：線上O——通過建立交易在線平臺，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的息流通和交易電子對接，同時聚攏人氣，完成量的倍增;線下O——通過建立交易在線平臺，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的信息流通和交易電子對接，同時聚攏人氣，完成量的倍增，中間2——注重橋梁的作用，可以實(shí)現(xiàn)融合互動、私人定制等獨(dú)有特性，實(shí)現(xiàn)完美對接。這三者間互為補(bǔ)充，這正是O2O的獨(dú)特魅力所在。

酒香不怕巷子深，農(nóng)業(yè)已進(jìn)入營銷時代，將互聯(lián)網(wǎng)思維用在農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格、包裝、生產(chǎn)、渠道等環(huán)節(jié)，可以解決小規(guī)模生產(chǎn)問題。

而O2O，將給農(nóng)產(chǎn)品電商帶來顛覆性價值，其絕對不僅僅是渠道的補(bǔ)充，是讓所有企業(yè)能夠更近一步地接近、理解自己的消費(fèi)群體，能夠定制化推出既引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者深層心理需求、又能夠持續(xù)為企業(yè)貢獻(xiàn)巨大利潤，能夠提升企業(yè)品牌價值和知名度的“戰(zhàn)略新品”，這才是農(nóng)業(yè)未來的營銷方向。