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不走尋常路,淺談農(nóng)資訂貨會(huì) 作為農(nóng)資人來(lái)說(shuō),每年年前年后的農(nóng)資訂貨會(huì)一定參加得不少。如何開(kāi)好農(nóng)資訂貨會(huì)也是每位農(nóng)資人永遠(yuǎn)的課題。農(nóng)資訂貨會(huì)的形式我個(gè)人認(rèn)為就兩種:一、產(chǎn)品專題訂貨會(huì),二、綜合產(chǎn)品訂貨會(huì)。產(chǎn)品專題訂貨會(huì)相對(duì)與廠家產(chǎn)品來(lái)說(shuō)要容易一些,因?yàn)閷n}會(huì)相對(duì)時(shí)間和空間充足可以針對(duì)產(chǎn)品講得很透;而綜合產(chǎn)品訂貨會(huì)可能對(duì)局部新市場(chǎng)的產(chǎn)品介紹相對(duì)來(lái)說(shuō)更有挑戰(zhàn)性。下面就我近期參加的綜合產(chǎn)品訂貨會(huì)的情況,跟大家淺談一下綜合性農(nóng)資訂貨會(huì)。 3.31晚上在湖南新化賓館參加新化縣天華種業(yè)公司的農(nóng)資訂貨會(huì),當(dāng)晚參加會(huì)議的廠家:美國(guó)杜邦、德國(guó)巴斯夫、河南惠豐、武漢普瑞豐生物。會(huì)議講解產(chǎn)品的順序:1、杜邦,2、巴斯夫,3、惠豐,4、武漢普瑞豐生物。殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、除草劑、微肥產(chǎn)品。我作為最后一個(gè)講解產(chǎn)品的廠家來(lái)說(shuō),可以說(shuō)是一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有。怎么樣去講產(chǎn)品?怎么樣去讓經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)真聽(tīng)?(輪到我講時(shí)已經(jīng)晚上10點(diǎn)了)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是前所未有的考驗(yàn)。而且最要命的是,代理商要求我們的產(chǎn)品今年是做示范性推廣,會(huì)議上不講提貨政策。 我當(dāng)晚主講是水稻高產(chǎn)栽培配套技術(shù)和猛發(fā)兜產(chǎn)品的使用技術(shù)。時(shí)間規(guī)定20分鐘。 不走尋常路的開(kāi)場(chǎng)白:感謝經(jīng)銷(xiāo)商朋友的光臨!我希望我今天講的課件對(duì)大家的產(chǎn)品推廣會(huì)有所幫助,為了大家這種白天賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián),晚上還要聽(tīng)課充電的精神,會(huì)后只要能回答我一個(gè)問(wèn)題的經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)100元。 會(huì)議進(jìn)行得相當(dāng)順利,會(huì)后經(jīng)銷(xiāo)商回答問(wèn)題相當(dāng)踴躍。第二天代理商就要求發(fā)貨。 不走常規(guī)路,勝利就會(huì)向你招手。 |
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