決定新品牌成功的4種力量

第一種力量：必須要有一個主打產品。
主打產品最好能夠代表一個品類——如果不能代表，那么就細分一個利益點，來發(fā)展新的品類，因為最有發(fā)展前景的品牌，一定要代表一個品類——這就是“定位”最核心的觀點。主打產品首先意味有差異化的產品，這是塑造品牌的基礎。其次，主打產品代表毛利率。


第二種力量：一個能夠快速擴張的銷售網絡。


第一種力量和第二種力量結合在一起，帶來兩個產出：第一個產出是終端表現，能夠塑造有質量和有足夠數量覆蓋的終端表現，這解釋了為什么有的新產品上市在沒有廣告投入的情況下也能夠快速產生銷售回轉？第二個最關鍵的產出是：利潤。


第三種力量：獨特的品牌定位或核心訴求，用時髦的話說就是“品牌DNA”。
品牌DNA必須堅定不移。


第四種力量：從提升知名度到逐漸塑造品牌內涵以及顧客忠誠的營銷傳播，最有價值的是依靠事件的整合營銷傳播。


第三種力量和第四種力量結合在一起，帶來一個最重要的產出：有積累的廣告資源，逐步提升和穩(wěn)定的品牌資產。

看所謂“基于生意的品牌管理”，其實就是在第一和第二的銷售基礎上，執(zhí)行第三和第四的品牌工作。只有這兩者有相互的補充，才有品牌經營的完整閉環(huán)，形成一個完整的價值鏈并能夠自我發(fā)展。