農資企業(yè)為什么要做廣告

眾多農資企業(yè)借助廣告取得了成功的活生生的案例，使得廣告的地位和作用得到越來越多的企業(yè)的認可和重視。

然而企業(yè)為什么做廣告？很多的人都存在著認識的誤區(qū)，匯智同德傳媒在與農資企業(yè)接觸的過程中，百分之九十九的企業(yè)負責人會說：促進銷售！這錯了嗎？顯然沒錯，但是，在我看來卻并不算是正確的——只能說，一切以促進銷售為中心的政策是對的，但如果單純的依靠“廣告”來提高銷售，提高業(yè)績，確實是一個認識的誤區(qū)。

一家企業(yè)在電視和雜志上做了大量的廣告，然后就坐在辦公室里等電話，如果說電話量很少或者銷量沒有得到提升，就把主要責任怪罪到“廣告”的頭上，認為廣告的效果沒有達到，這顯然是片面的理解，因為，企業(yè)做廣告除了提高銷售、提升業(yè)績外，還有其他的功能，比如說，品牌傳播的需要，企業(yè)身份地位的象征，企業(yè)業(yè)務員、經銷的需要等等。下面我就把廣告對于農資企業(yè)的作用進行一個詳細的闡述。

一、引導消費者的需要

一些農民消費者的信息接受是閉塞的，使得消費者在采取購買行為時有著較強的盲目性和從眾心理。有些物美價廉、適銷對路的新產品，由于不為消費者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買。同時，化肥和農藥是屬于含有一定技術含量的農業(yè)生產資料，尤其是近幾年來，各種新型產品的推出，使得農民消費者對于新的技術更加茫然，因此，他們對于農資產品的接受程度取決與廠家的推廣宣傳力度。這時，生產企業(yè)通過電視廣告、墻體廣告、平面廣告、經銷商的推介等多種形式，幫助消費者認知新的產品和技術，這樣就搶占了消費者心智的制高點，銷量自然不是問題。因此，廣告可以幫助企業(yè)影響消費者的購買行為，甚至通過喚醒消費者心中的潛在需求而達到創(chuàng)造需求的目的。

二、企業(yè)銷售的需要

這顯然是大多數(shù)企業(yè)所理解的廣告的作用，企業(yè)通過大量的做廣告，無論是對于消費者的電視廣告還是針對經銷的平面廣告，其直接的目的就是為了促進企業(yè)產品銷售，然后形成規(guī)模經濟，降低成本，增強企業(yè)自身的競爭力。成功的廣告能刺激消費者的需求和擴大在通路的影響力，廣泛的廣告?zhèn)鞑�為大�?guī)模生產創(chuàng)造了條件，而大規(guī)模生產又是降低成本，這是企業(yè)創(chuàng)立品牌的必然要求。

三、企業(yè)品牌傳播的需要

很多企業(yè)做廣告的目的不僅僅是為了銷量的即刻增長，而是為了品牌的塑造，品牌的推廣大致有兩個過程。

1、提高認知度，2、提高美譽度，做廣告可以傳播品牌，很多的農資企業(yè)尤其是化肥企業(yè)在全國的肥料雙交會上花費幾十萬的費用做特展，目的就是為了宣傳企業(yè)的品牌，提高企業(yè)的知名度和美譽度。名牌企業(yè)通常通過巨額的廣告費用，鞏固品牌形象，強化在經銷商和消費者心中的定位，保持競爭優(yōu)勢。而中小型企業(yè)通過做廣告對品牌形象進行傳播，打破大企業(yè)的品牌壟斷，開拓市場，在消費者心中樹立獨特的品牌形象。

四、企業(yè)地位與身份的象征

廣告作為品牌營銷組合中不可缺少的一部分，是一種長期的投資，廣告是在廣大經銷商和消費者心中樹立企業(yè)品牌形象最直接、最經濟的手段，長期的巨額廣告投入被眾多名牌企業(yè)看成是對其品牌價值的長期投資，是一項無形資產，更是企業(yè)地位和身份的象征，很多企業(yè)樂意去做中央電視臺的標王，大抵就是這個原因。因為中央電視臺黃金時段的地位在全國消費者心目被描述成—國家級媒體，黃金時段，它所傳播的品牌也一定是在行業(yè)里具有同樣地位的企業(yè)。

五、企業(yè)業(yè)務員的需要

企業(yè)做廣告尤其是國家級和傳播高端的媒體上投放廣告會使其業(yè)務人員在推廣產品的過程中底氣十足，傳說秦池集團作了標王以后，秦池的業(yè)務員在市場上推廣秦池酒時就非常的牛氣，因為，他所推廣的產品能夠在中央電視臺上做廣告，不進是企業(yè)實力的象征，對于業(yè)務員來說同樣是榮耀的。

就比如銷售寶馬汽車和銷售QQ汽車的銷售人員一樣，其在推廣的過程中所表現(xiàn)出來的自信是完全不一樣的。企業(yè)經常的在一級媒體上做廣告，會給業(yè)務員一種無形的心理暗示——企業(yè)對市場的支持力度很大，做的很好，很有發(fā)展前途。這樣的心理作用會幫助業(yè)務員積極主動的去推廣產品。

六、企業(yè)經銷商的需要

消費者與經銷商是企業(yè)主要的廣告對象，企業(yè)無論對誰做廣告，都要直接或間接地對通路進行廣告支持。企業(yè)通過對消費者的廣告可以直接吸引消費者，拉動市場需求，促進銷量提升；企業(yè)通過對經銷商的廣告可以有效地推動銷售，拓展市場，擴大市場份額。對經銷商的廣告推廣是"拉力"作用在通路中的運用與顯現(xiàn)，是企業(yè)通常用來告知通路、吸引注意、提高銷量、鞏固廠商合作關系，更好地服務與支持品牌及產品的重要推廣方法之一。

企業(yè)通過廣告投入展示自己的實力來“加強經銷商的信心”，讓經銷商放心在向企業(yè)打款，甚至是大膽地主動大額打款。很多新的大企業(yè)都采用此策略，長期不斷的在品牌雜志上做品牌形象的展示，目的就是為了展示公司的實力，增強經銷商的信心，加強經銷商對企業(yè)的依賴度，提高經銷商的企業(yè)忠誠度。

總之，農資產品屬于國家的農業(yè)生產資料，其生產和銷售一直享受著國家的許多優(yōu)惠政策，再加上其消費者的屬性，決定了農資產品的營銷理念遠遠落后去快速消費品等其他行業(yè)，但是，隨著農資產品市場化程度的提高和整個國家品牌時代的來臨，對于品牌塑造的重要手段之一的廣告宣傳，生產企業(yè)一定要有一個合理的定位和認識。

最終目的都是為了銷量，或許這也沒有錯的，只要不會為了銷量，丟了自己的原則和責任感。。。

以前的土豪打廣告是在電視上猛砸，如今時代變了，可能 是電視 ，加網(wǎng)絡 在微信 加軟文了呢，還要加上農戶 的體驗式營銷

目前很多農藥企業(yè)還意識不到，肥料企業(yè)打廣告的比較多

農業(yè)網(wǎng)絡營銷人才缺乏呀，，。。